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直销事业新手入门,你准备好了吗?
发布时间:2016-08-15
摘要:初涉直销行业需要哪些准备,这些贴士你都记下来了吗?
在愈来愈崇尚个人自由及追求成功致富的时代里,直销工作一直被宣传或定位为实现自由创业与致富梦想的绝佳良机,也是公平、挑战于自信的精彩演出。
1.从事直销的人口:
近年来全球参与直销工作的人数愈来愈多,女性及年轻人更成为直销的主力。目前,全世界至少有上亿的人在从事直销工作,也就是每50个人中就有一个赢在直销的存在,如果扣除未成年的非就业人口,则每30个人中就有一个赢在直销,这个数字是直销业成功的最佳证明。
2.从事直销的原因:
根据直销业的调查研究,大多数的人选择直销做为事业发展途径的原因,不外有下列几点:
(1)所得收入完全与自己努力得来的业绩成正比。
(2)不必有良好的学历或工作经验。
(3)没有巨额的资金与成本的要求与压力。
(4)可以磨练个人自信心与独力自主的能力。
(5)可以专业或兼职。
(6)可自订工作时间和工作完成进度。
(7)学习与人接触沟通的技能。
(8)享受成功的挑战及乐趣。
(9)赢得收入及海外旅游奖励的机会。
3.杰出赢在直销应具备的条件:
至少需具备:
(1)健康的身体。
(2)积极乐观的心态。
(3)奉献投入的工作热忱。
(4)接受挫折、焦虑、压力的能耐。
(5)肯学习、且有不断追寻创新突破的决心。
(6)敏锐的观察力和应变力。
所以,选择从事直销事业,至少要对此6项条件做好自我评估,才不致落到事不成业不就的地步。
4.如何慎选直销公司:
在认真评量自己的个性与能力是否适合直销工作后,接着就要慎选优良的直销公司,以下提供几项原则,将助您选择适合自己的直销公司:
(1)产品方面:
1.公司的销售商品能否符合自己的兴趣,例如:化妆品、健康食品或文化出版品,或者是自己较喜欢,同时容易向客户展示说明或示范使用的产品?
2.销售前是否有大批进货的配额或责任额?所进的商品如果卖不出去,或当放弃直销工作时,公司有无要求「按合理价格买回」的规定?有无妥善的退货办法?
以上问题,应尽量从公司的文宣资料中撷取解答。
(2)教育训练方面:
1.确认加入公司时,是否有接受专业训练的机会,其中包括从工作说明会、普及训练到组织发展的技术训练等,有无讲义、资料、文稿?要付费或免费?
2.参加时的资料袋、训练手册、商品目录、样品是否要钱?价格是否合理?
(3)公司方面:
1.公司对未来收入的预估、过去赢在直销所得的统计是否属实?自己的销售佣金、管理辅导下线组织的奖金,以及其它奖助金的收入,如何计算?其它费用及权责义务如何?有无夸大「快速、额外、轻易赚取大笔佣金」的说词?此点可向公司索取书面资料,但最好是向加入已久的赢在直销多方面打听询问。
2.公司有无完善、周全的商品售后服务及质量保证?售价是否易引起怀疑或争议?
3.公司负责人及高层管理者的经营理念,以及公司营运历史背景、形象如何?公司的产品研发有无独创性及竞争性?
4.公司是否加入产业公益组织?例如:直销协会或其它政府立案核准的法人团体?
以上各点将有助于您认清直销工作的特质、了解直销公司的性格;而这也是踏出直销成功之路,最首要的步骤。
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