赢在直销网讯 在产品导向时代，企业之间的竞争在根本上是产品的竞争。竞争的深入对产品提出了更高的要求，目前，中国直销产品主要呈现四个方面的特征，这些特征也在很大程度上决定着市场的走向。

一、直销企业产品线向大健康产业大幅延伸

客观地说，最早之前，直销产品的范围为五大类，当时直销企业所有的直销产品都可以涵盖在五大种类产品范畴内，两个条例的规定不过是反映了当时的市场实际。但是，随着市场的不断发展，直销产品的内涵已经发生了深刻的变革。

在观念上，人们逐渐认识到直销的核心优势不在于直销产品本身，而是在于它独有的“聚人”的作用，这是其它销售方式所没有的。既然它的优势在于“聚人”，那就应该让直销回归它作为一种销售方式的本原。在实践中，人们发现，不在五大种类（2016年已经扩展到六大类）范围内的产品，也可以用直销的方式来卖，并且可以卖得很好。在这些观念和实践的推动下，目前直销企业的产品线的明显特征就是：向健康产业的各个集群大幅延伸，未来必将涵盖大健康的大部分产品。

随着竞争的发展，产品的探索也进入了“深水区”。早在2015年，直销企业就有不断推出服装、医疗、整形美容、健康管理、生殖护理、康复理疗、功能性饮料、养生养老地产、有机农产品等等大健康范畴的产品，并且产品的品类创新还在快速增加。

二、产品从“小单”跨入“大单”时代

在一般的产品体系设计中，产品的功能定位有：利润型产品、入门型产品、中低端和高端产品等不同的定位，不同的定位产品的价格自然也不同，但一般都是在几百元左右居多，后来又出现了空气净化器、功能床垫等超过万元的产品，“小单”产品占主流。过去，产品也都是以实体为主，但是，近年来，出现了越来越多的“大单”产品，并且是以服务的形式出现。随着本土直销企业的崛起，企业不断推出或者谋划推出“大单”产品，例如房子、整形美容、医疗等等。

三、产品的整合从“国内”瞄向“世界”

在国内传统企业纷纷将直销视为消化库存的救命稻草时，直销企业早就不仅仅满足于为别人清库存了，他们也希望能够找到别人没有的产品，为自己打开新的天地。他们也不再满足于保健食品、化妆品、医疗器材这些几乎人人都有的产品。为此，这些企业将目光转向了国外和“圈外”，希望能够“跨国”、“跨界”寻找创新的产品和项目，避免陷入同质化的红海中。

欧洲、非洲、亚洲、美洲、澳大利亚国家，都被列入直销企业视线中，于是，人们看到，南美洲、非洲、欧洲的许多酒庄都变成了中国直销公司的供应商，还成了这些公司的奖励旅游胜地。亚洲特别是东盟国家又称为了直销公司的新的掘金地，其中，韩国发达的美容整形业也吸引了个别直销企业。

四、新产品生活化、多元化

直销产品生活化、多元化的特征也将更加明显。像无限极和安利公司均推出的网络电视盒“无限极盒子”、“安利盒子”等类产品可能会越来越多。另一类热门产品则是居家生活类。例如，卖拉杆箱、有机大米、油、有机蔬果、枕头、毛巾、四件套、棉被、牙膏、牙刷、碗碟、领带、雨伞、家庭用纸、家庭收纳盒等等居家生活产品的直销公司会越来越多。

未来，直销产品线向大健康产业全面延伸，向生活化、多元化方向逐步发展，企业导入新产品看似不拘一格、处处开花，但是万变不离其宗，那就是以“健康”为核心，利用传统精华、先进的现代高科技为消费者提供健康，为消费者提供尽可能多的产品，留住顾客，这也是直销产品区别于其它产品的标志。