俗话讲得好，“火车跑得快，全靠车头带”，团队发展得如何，领导人起着至关重要的作用。那么，如果团队做不起来，从领导人层面可能出现哪些问题，如何尽量规避?

领导人在规划、规律、规则三个方面出现了问题。

第一方面是，领导人没有长期经营的定位和长远发展的规划。虽然直销是未来发展趋势，但是行业环境比较浮躁，赢在直销普遍只看重结果。所以很多团队领导人为了迎合这种现状，就给团队伙伴灌输“财富来得快，财富来得多，财富来得容易”等错误观念，在这种情况下，伙伴带着高期望值进入团队，结果是进来得快走得也快;

第二方面是，没有掌握行业规律，而掌握行业规律是实现团队规模的前提。很多团队领导人觉得直销就是“卖点产品，拉点人进来”，没有团队建设和人才培养意识。在这种没有掌握行业基础规律的情况下乱做，最终难以实现突破;

第三方面是，没有掌握行业规则或是规矩。在直销行业中，有诸如“五大禁忌、经济AA制、感情不纠纷”等规矩，如果领导人在这方面做不好，市场规则不强化，抢线拉线，分崩离析，最终团队就很难做起来，因为规则是实现规模的保障。

另外，还有一个重要问题：团队没有精神领袖，大家群龙无首;团队领导人个人能力特别强，一枝独秀，但是没有规范的人才培养计划，缺少人才梯队。

针对上述问题，要有针对性地突破。

首先，领导人要弄明白自己在这个行业中各个阶段的目标，然后梳理制定详细的职业生涯规划。并以自身规划为基础，梳理出团队规划，有了规划路线图，就可以比对现阶段工作与目标方向是否一致，如果不一致就要及时调整;

其次，直销是培养人的事业，除了进人，领导人在留人上也要有长期经营的决心，要用精耕细作的思想去培养人才。定期梳理团队人才结构，及时培养团队稀缺人才;最后，领导人要明白，团队领袖固然重要，但是如果没有市场上的若干小领袖，团队也难以持续发展。

所以，领导人要有开放包容的格局与胸怀，杜绝盲目自大和唯我独尊。另外，领导人还要有理想、修养、能力，同时肯付出。