动机是促进一个人的原动力，每一个人做每一件事情时绝对有他的动机存在，直销伙伴能够不断的往前迈进最大的因素就是想要的强烈动机转，换为成功的企图心，直销伙伴「阵亡」最大因素之一是挫折感，而挫折感多数是来自人的因素，不管是进行推荐，跟进或是带部门的过程中都是人为的原因，尤其是新伙伴做推荐时所受到的冷言冷语更是无法接受。

    有二种人不能接受直销事业，第一种人曾经做过直销而失败过的: 很多伙伴以为找到了一只老鹰，认他曾经做过直销有很好的经验，而且人脉也很好只要把他找进来就可以快速倍增了，但是没想到被对方泼一盆冷水，可能会跟你说，年轻人，直销不是你能做的行业，我的人脉、口才、社会历练都比你好，我也曾经很努力的做，但是还是无法成功，所以还是好好的找一份安稳的工作吧! 毕竟在直销能成功的人太少了。也许我们不相信，再找第二个、第三个依然还是受到挫折，想想也许这种受到伤害不成功的人就暂时不找，那就找第二种人: 也就是完成没有做过直销的亲朋好友吧! 没想到还是一样的被拒绝，对方说我爸、妈做过没成功，我阿姨失败过，我的同学更惨到现在还在伤心的过日子，所以我对直销没有好感，也没兴趣的。在这种双重打击之下真是好大的挫折感，很无力感已经完全没有信心再出发了，其实是自己成功的动机是否强烈及专业能力的提升，而是要「找对人」不能只是去「找到人」而已，任何的事业在经营时绝对有它的困难度，直销也是如此，但直销做得成功也绝对有方法与技巧的。

    「师父领进门，修行在个人」，时时刻刻提醒自己进入直销事业的动机是什么?

 

    一. 在客观的环境上要了解的事项

    1.对直销的未来抱有梦想:

    有句话是:人类因梦想而伟大，确实当一个人没有了梦想就好像没有目标一样的可怕，  生活没重心不知为何而战，但梦想归梦想现实生活还得过，想要成为大老板大事业家不是那么容易的，团队营销的时代来临了，要了解直销的特性与意义:

    1).多层次的加盟连锁店。

    2).无限量的开渠道→倍增→无风险。

    3).以有限的人脉创造无限的人脉。

    4).可以压缩成功的时间。

    5).让没条件的人有翻身的机会，直销事业就是再做一套系统、经营成功的模式，来训练一批人去操作系统，并不断的copy才能达到倍增的效益。

    2.有个足以信赖的领导:

    伙伴的信心来自已上级的承诺，要让伙伴对上级有信赖感，因为很多新的伙伴不了解直销，害怕新的环境，刚开始只有上级是他认识的人，没有安全感当然需要有一个足以相信的人在身边陪伴，所以通常都是以缘故法来推荐下现居多，不管是上级在找伙伴或是下级在选择上级，双方必须建立信任的基础上才能够长久配合。

    3.值得运作的好会场:

    远离会场=阵亡的开始，会场是团队营销的核心，会场运作的五大功能：

    1).感染

    2).凝聚

    3).借力

    4).复制

    5).绩效

    有良好的会场更能让伙伴有凝聚力与向心力，才能目标一致创造好的绩效。

    4.有收入倍增，晋升的机会:

    「没有天生喜欢做直销的人，而是直销能带给人们什么好处」，如何了解公司的制度如何运用专业最快的速度来挑战级别，才有倍增的收入，直销是做条件的，有了好的条件才能吸引更多优秀的人才，「当你条件具备时，人才自动吸引进来」，直销的条件就是级别、业绩、收入。

    5.专业的学习达到运作条件:

    心态归零，听话照做是直销老生长谈的一句话，重点是能不能做到，而学到的有没有落实学、做、教、传的步骤，所谓的「学习成功，成功学习」，达到专业的水平，有了信心学习才有专业，有了专业才能达成运作模式，传承复制。  

    6.人际关系:

    人际关系的好和不好之间，有极大的区别；但是，人际关系欠佳的伙伴，并不是天生就注定ㄧ直如此，其实只是缺乏经营、训练不足罢了!伙伴之间的交往、互动，都是要基于「平等互惠」的原则，也都希望被尊重、被肯定、被了解，而不喜欢被忽视。所以伙伴必须注意到其他伙伴心中想要的的东西，也要看对方最在意的东西，才能发挥人际关系的优势点，让我们更能与团队伙伴相处，达到和谐的阶段以利组织的发展。

    二. 在团队的运作上注意的事项

    1.有共通的目标:

    团队的凝聚，产生一个共同的目标迈进，定订目标的方向与策略，如现阶段最需要的目标是什么? 若是新增业绩好像有所停顿了，那就是进人产生了问题，如何拟定所有的资源动起来做「进人的机制」，全员发动现阶段共同目标，如家庭聚会，OPP，及软性的讲座聚会，来促进目标的完成。长远的团队「愿景」亦是需要的，团队内部营销产生共识，三年、五年以后要把团队带到何方，什么程度，如每一年组织的年会可以到海外举办、培养团队的讲师团、建构团队的领导中心、会场…….等。让所有伙伴有个目标理想往前冲的动力。

    2.目标能够达成:

    目标是要有期限的并能够完成的才有意义，教导伙伴如何达成目标的方法与步骤才是实际的:

    达成目标的12步骤

    1).真心想要，有什么理由想要达成，就有行动力。

    2).相信的力量。

    3).明确写下来。

    4).为什么要这么做。

    5).分析现状，不是跟别人比较。

    6).设定达成时间。

    7).确认有何挑战，需要学习什么来达成。

    8). 所需成长改变为何。

    9). 谁是你的客户，真正的人选。

    10).制定计划与优先级。

    11). 可视化梦想版。

    12). 下决心不放弃。

    完整的目标设定程序:

    1).列出目标。

    2).列出完成期限。

    3).列出目标达成之好处。

    4).列出可能遭遇到的障碍与对策。

    5).列出应强化、具备之条件。

    6).列出需与那些人、组织合作。

    7).拟定完成目标之行动计划。

    8).拟定完成目标之进度表。很清楚的教导伙伴来完成目标。

    3.能允许参与:

    给予伙伴参与感，让伙伴有受到尊重的感觉，当伙伴受重视提升自己的重要性时，就会不断的为团队付出，当团队有更多人参与时，所有的凝聚就会增强，会把团队的事当成自己的事来看待，做到真正的配合，而付出行动，成为一个强而有力的行动团队。

    4.能尊重意见:

    每一个人有ㄧ定的智慧及思考空间，也有ㄧ定的优点，所以会有看法与意见，任何人的意见都希望受到重视与接纳，当伙伴的意见是对团队有所帮助的时候，而受到尊重时更能肯定自己的贡献，变得更佳有信心，会想用更多的时间来参与，使得组织的人气加强旺盛，无形当中凝聚力更紧密，以便团队的扩张。

    5.能权限委让，领导权分配:

    直销就是有上下集之分，只要有一个下级就成为上级，很快即形成小团队，就会有领导权的出现，伙伴经营一段时间又有了团队形成，当然需要舞台来表现自己的成就，如果上级永远霸占着领导权，让伙伴无所发挥，心理当然会产生不愉快，久而久之难免会有情绪问题，上下级之间会有隔阂产生，伙伴群会不之所措，不知道要听谁的才正确，让伙伴为难，产生拉扯的力量，对于组织将是无所帮助，权限委让，领导权分配将有助于团队的合谐。

    6.能给予公正的评价:

    给伙伴赞美、鼓励、激励人都需要听好话，千万不要在后面批评伙伴的不是，而是给予肯定很公正的评价，将会得到无比的尊敬，以利带部门的发展。经营直销事业动机是必备的，而且要明确，才能全力以赴去面对更多的挫折、拒绝，也就是在做出过程与结果，随着团队的发展来提升自己的能力，真正把直销当作一份事业来经营。