社会制度变革是一场大地震，而直销制度的变革也可以引起极大震荡，尤其是对于所属经销商而言，等同于生死存亡之战。大多数直企一旦改制，将直接导致大批经销商流失，市场急剧萎缩。但这只是短期现象，对企业来说是好事情，“直销跳蚤”走了，留下的都是忠实经销商与精英团队，为企业长远发展奠定坚实的基础。

　　在直销行业的教育中，有句名言是：选择大于努力，选择不对，努力白费！其目的是鼓动人们从事直销行业，似乎选择了直销，就能实现个人的致富梦想。但是，多年来的大量事实证明，做直销只是极少数人有机会获得成功，而绝大多数人不仅难以实现个人的致富梦想，而且还会受到不同程度的伤害，甚至会有相当数量的人沦落为直销难民。有句非常形像的话比喻落败的直销人：是“开着宝马车进去，骑着自行车出来”。

　　在业内，经销商与企业是互选的主体，各有诉求，而直销制度则是将二者凝聚在一起的关键因素，不仅关系到经销商的选择，还关系到企业的长远发展和行业的和谐稳定。为了避免合作双方利益链条断裂，企业在检验直销制度的科学性、可持续性时，需遵循从经销商角度出发的四大准则。

　　其一、是否有利于新人在短期内获得效益？

　　新加入直销行列的直销人往往兴趣盎然，激情四射，但是，如果一两个月都没有业绩，没有丝毫收益，甚至还要倒贴各种费用，那么，这人还能坚持多久？而要想直销新人留下了，除了提供专业的培训与指导，还需要从制度上使其受益，从而成为企业稳定的中间力量。

　　其二、是否有利于团队形成上下互助的利益机制？

　　团队互助能够帮助新人成长，尽快融入团队，挖掘潜能，同时能够增强团队凝聚力与战斗力，但是，如果没有相应的利益机制，谁能够无怨无悔地帮助他人？无论是商场，还是职场，没有永恒的敌人，唯有永恒的利益，而没有利益激励，再高涨的热情与无限的动力，也会衰竭。

　　其三、是否有利于激发中层骨干的积极性？

　　中层骨干处于承上启下的地位，上则影响领导布局与企业决策，下则影响团队凝聚力与爆发力，左则影响市场动态与发展速度，右则影响行业形象与市场秩序，可以说是企业的中流砥柱。因而，如果不能激发他们的积极性，任其消极懈怠，那将会给经销商团队和企业带来极大破坏影响。

　　其四、是否有利于有能力、有业绩的高层领导人获得高回报？

　　系统领袖、高层领导人是系统与团队的精神领袖，掌控着团队的命运，只要领导人不倒，团队永存。而且这些高层领导人在业内多是风云人物，人脉资源丰富，可供选择的企业更多，如果不能保证其高回报，那么影响的不仅是一个团队的士气，更影响团队的去留和企业。