1、对产品不自信

如果你都不相信自己公司和产品是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。

2、害怕被拒绝

直销人被拒绝是很正常的事，不拒绝反倒不正常了，客户凭什么要接受你、把口袋里的钱掏给你?很多时候别人并不是在拒绝你，而是习惯性说“不”。

3、专业知识欠缺

不论你是分享事业，还是销售产品，拥有丰富的专业知识后，你才能说服客户。

4、没有建立长期关系

很多失败的直销人都把钱看作是做直销的唯一动力，只顾多拿奖金，卖完产品，懒于服务，而这样不仅会失去忠实客户的重复消费，更不利于扩大团队，最终就只能走向失败。

直销做不好，是你自己的原因。做直销就好比追女生，胆大、心细、脸皮厚，分分钟就能到手。

追女生——　女孩：我们不合适

结果她和另外一个和你条件差不多的人在一起了，就因为小伙子比你多了一份坚持。

做直销——这个产品我没有兴趣

结果没过几天，客户在另外一个直销人那里买了同一个品牌的产品，就因为那个直销人多给他打了几次电话，讲解得详细点。

启示：永远不要认为客户的话都是真的，要尽我最大的努力去，没有战败绝不放弃。

追女生——女孩：只要你烟戒掉我就嫁给你了

结果你烟没戒掉，只是说了几句暖心的话，女孩就答应你的求婚了。

做直销——客户：只要你便宜2000元，我就定下来

结果你没给他便宜，只是送了他小礼物，他就定下来了。

启示：当客户提出意向来的时候，你只需要和客户慢慢磨，即使没有达到客户的条件，客户也会理解你的，把你的产品定下来的，因为他已经认定了你们的产品了。

总之，直销事业的成功与否，有赖于每个直销人不断地思考和总结。只有善于从失败中总结经验和教训，并实际地运用到自己的工作中，才能不断修正错误，完善自己，也才能避免失败的厄运，走向更大的成功。