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直销运作中直销新人如何讲直销?
发布时间:2016-07-30
直销新人怎么讲直销?直销,是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方式。直销的本意不是“销”,直销的出发点和归宿是发展会员消费,而不是销售。它不是简单的推销产品,而是传播信息。
比如某个超市的某种商品在打折,你看到了会告诉朋友,你不会管他去买还是不去,你只是传播信息,当然也得不到报酬。
但直销就是让你在传播信息的同时,得到相应的报酬。
有人说,直销的东西是不是很贵啊?
东西贵还是不贵,不要只看它的价格,重要的要看它的价值。夏利有人开,宝马也有人买。是产品就有它的消费者。直销的产品都是很好的产品,否则就很难传播得下去。它需要市场的检验和认可,这样才能持久地销出去。
直销新人,必须具备的基本能力—四个讲
1、讲公司:
直销新人在开发客户时,一般都是先向顾客介绍公司,将这家公司的历史、现在的情况以及未来的发展前景向新顾客将清楚,给予一定的信心,防止新客户因对公司的不了解而陷入犹豫不决中。
2、讲趋势:
当讲述了公司后,还有很多客户会因直销并非是行业的主流,而不想加入。这时,直销新人应该针对目前的现状和行业的发展趋势向顾客描述清楚。
3、讲产品:
在这一点上,要求直销新人首先要使用自己的产品,才能在讲述产品时,更加真实的向顾客讲述产品的好处。同样,还要要求新人掌握一定的知识面,结合产品的特点和行业知识给产品找出更好的卖点。
4、讲制度:
新人在开发市场时,有两种客户的成功率比较大。
第一种是,对行业根本不了解的人,第二种是在行业内已经混了很久的人。
第一种人可以用上述三个特点讲可以拓展成功,但是第二种人却不一样,他们在行业内时间比较久,相对来说比较了解,能吸引他们的是制度,所以直销新人一定要学会讲述各级代理的业绩反馈和收入报酬。
只有这样,才能更好的开发出新的客户。
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