社会制度变革是一场大地震，而直销制度的变革也可以引起极大震荡，尤其是对于所属经销商而言，等同于生死存亡之战。大多数直企一旦改制，将直接导致大批经销商流失，市场急剧萎缩。但这只是短期现象，对企业来说是好事情，“直销跳蚤”走了，留下的都是忠实经销商与精英团队，为企业长远发展奠定坚实的基础。

富不富关键看制度——制度可以造就直销难民，制度可以成就财富人生。有一大批直销人，钱的确也不少赚，可是，仅交通、住宿、下馆子这三项开支，足以让一部分直销人沦为月光族，甚至更惨。

往往是挣到了钱，却留不住钱，放弃却有希望，继续却又渺茫。最终被迫沦落为“直销难民”。

制度决定了人民币的厚度，更决定了积累财富的速度，即便有再好的产品、服务，如果制度不够优越，又怎能以最快的速度赚到第一桶金呢？当然，正是制度的不同，才使得大批直销人才不断向民族直销企业流动。

在直销行业的教育中，有句名言是：选择大于努力，选择不对，努力白费！其目的是鼓动人们从事直销行业，似乎选择了直销，就能实现个人的致富梦想。但是，多年来的大量事实证明，做直销只是极少数人有机会获得成功，而绝大多数人不仅难以实现个人的致富梦想，而且还会受到不同程度的伤害，甚至会有相当数量的人沦落为直销难民。有句非常形像的话比喻落败的直销人：是“开着宝马车进去，骑着自行车出来”。

为什么会产生这样的结果，其根源究竟在哪里呢？，接触并参与了众多家直销公司（包括不同类型的直销、电子商务、PE投资等），而且交了巨额学费，应该说对直销这个行业已经有了非常清醒的认识并汲取了极其深刻的经验教训。最深切地体会：就是在反复接受洗脑式教育的影响下，片面的认为做直销就能实现个人的一切梦想，从而做出了错误的判断和选择。可谓“上贼船容易，下贼船难”，形成了一种恶性循环而不能自拔。

在业内，经销商与企业是互选的主体，各有诉求，而直销制度则是将二者凝聚在一起的关键因素，不仅关系到经销商的选择，还关系到企业的长远发展和行业的和谐稳定。为了避免合作双方利益链条断裂，企业在检验直销制度的科学性、可持续性时，需遵循从经销商角度出发的四大准则。

其一，是否有利于新人在短期内获得效益？新加入直销行列的直销人往往兴趣盎然，激情四射，但是，如果一两个月都没有业绩，没有丝毫收益，甚至还要倒贴各种费用，那么，这人还能坚持多久？而要想直销新人留下了，除了提供专业的培训与指导，还需要从制度上使其受益，从而成为企业稳定的中间力量。

其二，是否有利于团队形成上下互助的利益机制？团队互助能够帮助新人成长，尽快融入团队，挖掘潜能，同时能够增强团队凝聚力与战斗力，但是，如果没有相应的利益机制，谁能够无怨无悔地帮助他人？无论是商场，还是职场，没有永恒的敌人，唯有永恒的利益，而没有利益激励，再高涨的热情与无限的动力，也会衰竭。

其三，是否有利于激发中层骨干的积极性？中层骨干处于承上启下的地位，上则影响领导布局与企业决策，下则影响团队凝聚力与爆发力，左则影响市场动态与发展速度，右则影响行业形象与市场秩序，可以说是企业的中流砥柱。因而，如果不能激发他们的积极性，任其消极懈怠，那将会给经销商团队和企业带来极大破坏影响。

其四，是否有利于有能力、有业绩的高层领导人获得高回报？系统领袖、高层领导人是系统与团队的精神领袖，掌控着团队的命运，只要领导人不倒，团队永存。而且这些高层领导人在业内多是风云人物，人脉资源丰富，可供选择的企业更多，如果不能保证其高回报，那么影响的不仅是一个团队的士气，更影响团队的去留和企业。