直销模式作为一种独特的营销手段，引进中国已经20多年了。这里不说政府的政策，也不说非法的传销。就来分析下正规经营的公司，在不同的市场时期，整体行业的演变过程。

第一个阶段：商品短缺的时代（过去）

九几年的时候，刚改革开放不久，市场经济刚开始兴起，那时候人们创业的愿望还不是很大，小生意人是不怎么被人看得起的，但偏偏就是这些小生意成就了温州人。商品相对稀缺。这时候人们对于说什么高科技的都很好奇，对高质量的产品都很向往，所以这时候的人们并不排斥推销，人们听说哪个科技产品还都想来看看。这时候的直销公司，都是以高质量的产品为导向，发展大批的营销人员，不断的做产品实验，来证明自己的产品比别家的要好。

安利是这个时期最典型的代表，其它像完美，无限极，天狮等，都是基于这个模式。都是以产品打开市场，让人们先认可产品成为顾客，然后再逐渐跟进成为经销商。当然安利后来团队做大了之后，那些领导人利用培训激励，鼓吹成功，鼓动下级囤货冲业绩，确实坑害了不少人。这一类公司的成功都是当时那个时代的特性成就的，如果放到现在，是不可能那么成功的。不是说现在有太多的直销公司竞争就不能成功，而是说现在的商品可以说是已经泛滥了，安利产品的优越性已经没有了，你现在再去说安利产品有多好，还有几个人会有感觉呢？所以为什么我们说，属于安利的时代已经过去。

第二个阶段：十亿人民九亿商，还有一亿等开张（现在）

全民皆商，是现在这个时代的特点。现在已经是产品过剩的时代，消费者在这个时候是最不忠诚的了。就算你有再高质量的产品，消费者也会挑挑拣拣，因为选择的余地太多了。人们对于推销也开始抵触，以至于很多公司门口都贴着谢绝推销。现在如果我们再去推销产品的话，将是一件很困难的事。

因此不少公司就开始修改奖金制度，开始以创业为导向去开拓市场。在这个人人都想创业，但大的投资不敢做，小的投资没得做的时候。你跟他说我们能给你提供一个低成本的创业平台，就会变的非常有卖点。消费者不好开发了，但是创业者多了。卖产品很难，可是要找个创业者相对就容易多了。这就是为什么从零五年左右开盘的直销公司，像三生，罗麦，隆力奇等，都是几千几万报大单的公司。这时候直销的产品逐渐沦为了道具，这就是为什现在的直销越来越像传销的原因。其实是这个时代背景造成的。这样的公司，将会制造大批的直销难民，成就绝少数人的所谓辉煌。

每一个时代背景下，都会有一批特点鲜明的直销公司出来。在物品短缺的时代，出现的是安利，完美，无限极，天狮等。在以创业为主导的时代，出现的则是三生，罗麦，隆力奇，权健，金日等以创业赚钱为主导的公司。

第三个阶段：消费者才是直销的根本，也可以说是任何商业模式的根本（未来）

将来能成功的直销公司，必定是能为消费者带来真正利益的，真正以消费者为中心的公司。这些贩卖机会的公司，其实已经严重脱离了直销的本质，注定不会走太远。贩卖创业机会作为一种流行，也必将会成为过去。因为创业者并不是公司产品的最终用户，真正的用户归根结底还是我们广大消费者。

我们都知道直销公司的产品品质一般都比较好一些，可是为什么我们卖起来那么难呢？一个字，贵。现在不是九几年那时候了。九几年安利的牙膏卖80还有人要买，为什么，好产品不多。现在好产品到处都是，消费者也越来越理性了。

以前提起国货我们都认为便宜，但质量不行。但是现在大家对国货的认同度都越来越高。我们不懂手机的时候，都是诺基亚，摩托罗拉，三星，西门子的天下，现在我们也有小米，华为，中兴，酷派等做得好的公司了。我们不懂电视的时候，都是索尼，三星，现在呢？创维，长虹，海信，海尔等。可以说在某些领域一点都不比国外的差，价格还便宜，最终赢得了市场。

当其它领域的商品都变的物美价廉的时候，来看看我们的直销领域都在干嘛。大家对比一下就会发现，几乎所有直销公司产品的价格，都是以安利的价格做参考。到今天为止，没有哪一个公司愿意主动把价格降下来。这是直销行业非常鲜明的一个特点，可以说是国内的产品，定了一个进口的价格。其实安利在美国的价格比中国要便宜三分之一左右，而中国人民跟美国的收入却要低的多。所以说安利在美国也是价格低廉的产品，而我们却拿着比人家低的收入，用着比人家贵的产品。

物美价廉，竞争激烈已经是这个时代的特点。谁能赢得最终消费者的认可，谁才能在市场竞争中胜出。在这里要赞一下华为，发布的同一款手机，国内的定价，都比国外的要低三分之一左右。小米的成功就是很好的例子，短时间内崛起，靠的什么？最顶级的配置，最亲民的价格。直销行业注定也会走上这样一条路，抓着既得利益不放，你又怎么赢得市场？

一流的品质，超市的价格。消费创富，换个平台消费，花本来该花的钱，赚本来赚不到的钱，零风险创业，人人可参与，将不再只是一个口号和忽悠。我相信这样的公司一定会出现，因为这是时代的需要。