1. 准备不充分    
直销员在销售前应该做充分的准备，要尽可能多地了解客户的情况。在对客户一无所知的情况下就向客户销售产品，对客户来说，没有什么比这更令他们恼火的了。
2. 无知      云南省无限极卢新华
当客户对产品或服务提出问题时，直销员却结结巴巴，绕来绕去，或者现场编答案，这不仅令客户对销售员和公司产生不信任，而且动摇直销员自己的信心。
3. 不必要的完美主义
当你发现自己在销售前一遍又一遍地研究产品的参数细节，坚持每样东西都清清楚楚，恐怕你很难否认，自己有些心虚吧。如果你大胆前行，你会忘记害怕的。
4. 注意力分散
控制自己，做到直视客户，身体前倾，当客户说话的时候专心地注视他。把你的眼睛想象成太阳，你要把他照亮。这能让你把注意力保持在客户身上，避免走神。
5. 缺乏雄心
有时候，这是由于直销员在销售的产品不对路。有时候，这是因为和上级或者朋友相处不愉快。不论什么原因，如果你对自己的产品或服务提不起热情，这可能意味着你应该换个职业。  云南省无限极卢新华