赢在直销网讯 作为全球最大的直销公司，安利的一举一动都受到行业的关注。去年8月，安利中国对外宣布了面向未来的“2025战略”。这项战略显示，未来十年，安利中国将由传统意义上的线下直销公司，升华成一家“互联网+直销”的公司。与之相匹配，安利公司启动实施了“互联网+”、体验、年轻化三大战略。

这三个词将成为未来十年安利的关键词。尽管受到汇率波动、中国市场调整等影响，安利过去两年的业绩有所下滑，但迈凯泽对未来充满信心。“直销业务模式受经济周期波动的影响相对较小。在经济繁荣时，人们更愿意购买直销企业的优质产品；当经济不景气时，直销所提供的事业机会容易受到人们的青睐。”他对媒体表示。

互联网会否取代直销?

早在5年前，安利就开始在全球范围内推行数字化战略。目前，安利中国网购的比例已经占到40%。

安利显然认为网购的潜力不止于此。今年3月，安利正式发布在华“互联网+”战略，宣布搭建起以安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号、安利移动工作室为核心的移动社交电商系统。

互联网和社交媒体的兴起催生了微商等“泛直销”商业模式，这对直销造成了一定程度的冲击。对此，迈凯泽对记者表示，互联网和社交媒体的兴起对于所有行业都会有影响。安利中国已经打造了一个完整的线上与线下的体系，前不久还推出了跨境电商的平台。这个跨境电商平台引进的产品是对现有在售产品体系的补充。

安利的移动工作室有点类似于个人微店，营销人员可在安利公司提供的模板下，将出售产品、公司资讯、个人日常进行自由组合，成为一个专属于自己的“微店”，消费者可在上面直接下单，然后由安利公司将产品快递到户，营销人员获取相应奖励。

据安利中国提供的数据，3月1日移动工作室正式面向安利基层经销商开放，1个月内就已有20万经销商入驻开店，保守估计直接覆盖终端消费者及潜在消费者过亿人。颜志荣表示，未来五年安利网购的比例将从现在的40%提升到60%以上。

此外，安利还运营着10个App、5个微博、10个微信账号，可以为营销人员提供应有尽有的多媒体互动性内容。

那么“互联网+”会否颠覆传统的直销模式？颜志荣表示，安利首先是一个直销公司。不管科技怎么变，直销的模式是不会变的。直销模式是一艘船，“互联网+”是为这艘船加上马达。没有这个船体而单有马达是没有用的。

体验化、年轻化战略

除了“互联网+”以外，体验化和年轻化也是安利未来的核心战略。

“谁把握住了年轻人，谁就把握住了未来。”颜志荣表示，安利一直在想如何吸引年轻人的加入。“90后跟70后、80后不同，这代人是跟着手机成长的，成长的过程、沟通的方式有很大的不同。”因此安利从互联网工具、平台到品牌沟通方式、产品，都在进行改变，以吸引更多的年轻人加入。

以营销方式为例，安利从之前投放传统的平面广告，到现在倾向于更自然的广告方式，比如在微博上发一组宁泽涛运动的图片，背景里植入安利的产品。这样是更适合年轻人的传播方式。

安利还推出体验致胜的战略。安利汕头体验馆是安利公司2016年在全国建设的12家体验馆之一，而其它体验馆既包括一二线的省会城市，也包括像汕头一样的省域性的中心城市。

迈凯泽说，中国对安利来说是全球最大也是最重要的市场。中国市场现在有两个趋势很明显，一是中国的中产阶级取得了成长，与此同时人们也更加愿意增加对产品的消费。中国的中产阶级需要高品质的产品；二是目前人们对于创业的兴趣很高。安利去年和慕尼黑工业大学联合发布的“全球创业报告”中，中国公众的创业意愿领跑亚洲，91%的中国人对创业持积极态度，更有85%的人有强烈的创业意愿。

这两点对于安利来说是利好。“尽管全球经济放缓，直销市场依然有着极大的潜力。如果一家直销公司一方面能提供高质量的产品，能提供互联网的工具；另一方面能提供非常有竞争力的薪酬计划，它会有很多机会。”迈凯泽说。

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