直销讲究的是团队运作，不管是在一线市场上的经销商们，还是为直销企业产品研发技术奋斗在实验室和会议室的科研人员，都是直销团队不可缺少的一部分。通过股权契约，锁定研发团队，绑定研发机构，这是不少直销的新举动。

　　按照公司法，研发机构和团队在与直销企业合作时候，要明确股东结构，尊重契约精神。

　　那么，如何通过契约精神深挖产品研发团队的原动力呢？

　　第一：尊重契约精神：办事前先立约

　　科研机构和人员以股东的身份参与直销企业运营当中，无疑能增强科研人员的积极性，能以主人翁的精神投入到产品研发当中去，不断地完善和改进产品技术含量，更新换代新的产品。

　　第二：敬畏契约精神：企业股东之间必须履约

　　企业股东之间不履约就是对契约精神的践踏。2010年8月的国美控制权之争在业界“闹”得沸沸扬扬，黄陈双方通过各种手段和途径进行“明争暗斗”，这次讨论中最常见的一个词汇就是“背叛”，指的就是违约。在整个事件发展的链条上，国美不是黄光裕的、不是陈晓团队的，不是大股东的，而是全体股东的，这是一系列商业契约所约定的。无论陈晓还与黄光裕谁背叛了谁，都是对商业契约的背叛。

　　一句话，研发机构和团队在与直销企业合作时候，立约就要守约。