纵观各大直销企业，都提倡“圣人不治已病治未病”的理念，围绕心脑血管、水与食物毒素、肝脏排毒等开发清、调、补系列保健产品；每家企业都有健康营养系列产品、健康体重系列产品、健康美容系列产品、健康家庭系列产品，相比之下，产品同质化十分严重。

　　直销产品开发具有行业的独特性，重点应该挑选简单易复制、教育成本低的产品，这才是直销产品开发的核心所在。企业的产品变迁史，也就是企业的一部发展史，不同的阶段，要聚焦细分市场，开发出相应的引擎、拳头、敲门砖产品。对此中国著名职业经理人易园翔先生有着独到的见解：

易园翔

　　（一）初创阶段

　　也叫粗耕阶段，这时企业往往碍于财力，规模等因素，首要任务是打开市场并站稳脚跟，不宜有太多的产品，而是以一个技术下的两三款产品打天下比较好，而一款优质经典的拳头产品就显得尤为重要，无限极（牙膏）、富迪（卫生巾）、天狮（钙）等众多成功企业身上都能得到深刻的体现。聚焦在一个细分市场的产品上，迅速启动市场。

　　（二）延展阶段

　　也叫细耘阶段。此时企业已基本解决生存问题，并有了一定的资金实力和市场运作经验，这时候企业会科学的根据市场需求、容量、结构来科学配比，进一步的拓充市场，并开始建立起企业的品牌及美誉度。

　　这一阶段主要是从两方面下手，第一是原有技术的延伸开发，第二就是已有客户群体的需求开发。技术延伸上一般需要做加法，比如用银离子技术企业早起开发了卫生巾和空气净化器，后面又能开发冰箱除臭剂和洗衣剂等系列产品，经典案例如宝洁公司推出的海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等。

　　（三）全产业阶段

　　此时企业已经建立起了良好的品牌及拥有众多忠实的客户，这时企业应在领域端推出全产业产品，深化细致到客户的生活方式及生活角落中，用企业的产品文化推动改变人们生活方式和社会文化。在中国，到达全产业阶段的只有安利、完美、无限极，他们在产品开发上有着严密的规划和全产业脉络，一年推几款产品都是提前一年甚至几年都已经开始筹划的。就拿安利的空气净化器来说，至少提前四年开始对试市场进行调研，然后才进行设计和研发，在产品调试的过程中，把配套的教育培训资料都做好后，产品才闪亮登场。