赢在直销网讯 执行力问题一直都是企业、团队管理中最为关键的一环，直销团队里依然如此，没有高效执行力支撑，再好的策略方法都是痴人说梦。

执行力的问题要从根部开始找原因，从开始到结束都是个系统的开展和监控的过程。今天，通过几个有效的招数来进行破解执行力不到位的问题。　　

问题一、回归本源，领导力不强，团队就是散沙

破解方法第一招：领导自省，强化领导力！

老生常谈的营销界经典故事：狮子和羚羊的故事人人知晓，作为团队领导 ，你是狮子还是羚羊？需要团队领导自己去深深首先反思下自己的处境和做事风格。在直销团队里如果你是狮子型的领导，那么你的领导作风会感染团队成员，你的气场会震住你的团队，可谓不怒而威。这样的领导去带领团队做市场，几乎成功了一大半，团队首先是信服和愿意跟这样强悍的领导开疆掠地，跟这样强悍的领导在一起会底气很足。再谈到执行力的时候当然也会向领导看齐，一是跟领导走，而是畏惧领导，推动行动节奏，执行力自然会很高。反之你若是羚羊型的领导，结果则很明显了团队对你没信心，你在他们心中没有威信和分量，你讲的话，安排的事情，在开端就会出现打折，执行更是打折。所以作为团队的核心领导，建立自己的威信和领导力，是搞好团队执行力的前提，对与这方面欠缺的人需要前期，需要在建立自己的威信上面多下功夫，例如有成功的市场操作的诠释，带头去做一件典型有难度的事情，为基层直销人员解决实际的困难，慢慢打造自己的领导力，加大团队的向心力。这样执行力的才会有提高。

问题二、团队责任心不强，一起都是浮云

破解第二招：修心管理，让执行更有灵魂　

修心管理，就是修炼团队的责任心，和敬业负责之心。将你的直销团队由被动的管理机制的反感转换为理解工作，主动工作的认同。就像我们经常提到的“洗脑”，洗去他们不正确，消极的人生观和价值观，让富有激情和向上的新思想影响他们，在阐述我们为什么要来到这个团队？这个团队是个什么样的团队？我们每个团队需要成就什么样的宏伟蓝图？我们个人需要付出什么样的努力？都要对团队进行修心和宣导，让他们认识直销团队的责任感和成就感，认同同样的价值观和成长观，这些是具有执行理念的前提，成员的责任感培训和引导。然后将团队的驱动力告诉他们：在团队的成长机会—学习直销实战知识，晋升机会—成为团队领导，薪资递增计划—优秀的直销人员会有丰厚酬劳，考核的警示—执行力和学习力差的同样会降职、缩减收入，甚至请出团队。这样提前的修心管理的宣导和沟通会让下面的过程管理的应用的更顺畅，由我要你们去做，会通过利益驱动逐渐转换为他们愿意去做，心理接受和价值观的改变，再加上整个过程管理其他方面的监管和修正就会起到提高执行力的良好销售。

问题三 、执行方案繁琐复杂，兄弟们领会不清！

破解方法第三招：简化方案，说明白，弄清楚！

执行力提高的一个方法，就是执行的活动方案或交代的事情能够落地，这个事情首先是很实在，可以操作的，有些领导人员似乎为了体现自己高超的策划水平，将一个简单的方案搞的像一个大的报告，事项和明细、表格、策略很多很广，面面俱到，结果感觉这项活动全是重点，结果重点太多，反而感觉没有重点，太多的问题去执行，首先让直销人员感觉是懵了，这么复杂啊？

这样的问题其实需要团队领导人员去做两方面的考虑：一是：将方案的制定尽可能的简单化，将复杂的东西提炼出来，而不是故弄玄虚的“吓到下属”。简单的东西才可能有好的执行。二：如果该项方案确实十分重要关系到战略上的高度，必须面面俱到，那么请将这项工作进行合理分解给团队，这样将压力适当分解，让团队成员尽力为之，因为一个人的能力和精力毕竟是有限的，过于强调面面俱到不是一个人可以执行到位的，分解后效果会更好。这样的话执行力的问题也会得到一个新的提升。

问题四、目标意识不强，数据意识淡薄　

破解第四招、目标清晰量化，让执行有数据核定

有的直销人员对任务概念不清晰，没有分解的意识，只知道埋头干，不懂规划数据。对与过程管理开始首先是目标的设定，具体去做一件什么样的工作，做到什么样的程度，我们的目标一定需要量化，例如年度销售任务是200万的销售额，那么这个目标的量化就是月度的目标是多少的划分，同样新产品的销售目标是80万，老品是120万，那么单月的任务量占比又是多少？新客户的开发任务也是如此，新客户的开发数量多少？网点的开发任务细分单月是多少？有了量化的目标，那么追踪起来就更直观，而不是很盲目了。这样配合定期的追踪与监控，能够更容易确保销售目标的实现。例如新网点的开发，有的要求很含糊就会出现问题，造成执行的打折。

如果目标没有量化，没有进行过程的追踪和监管属于“放羊式”管理，也就没有是没有时间管理限制，基层直销人员很难进行自己的目标切割。也不会有太大的压力去奔向目标，所以执行的效果就会差强人意。

总之团队经销商领导运用实地指导、复制、检核、整改、压力、总结、激励等连环拳的系统化执行才能打造出高效执行力的铁军。

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