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如何有效的提升直销团队的执行力?

发布时间:2016-07-18

如何有效的提升直销团队的执行力?许多企业或者直销团队的管理水平和能力与企业规模严重不匹配,企业、团队的成功,40%靠战略,60%靠执行力。大部分领导人都认为团队执行力差是直销人员能力和态度的问题,事实上,管理不善才是本质。个别人员执行力差是能力的问题,整个团队执行力差就是管理的问题!

如何有效的提升直销团队的执行力?

直销团队提升执行力五大招:

清楚了执行力差的原因,解决起来就要对症下药。企业要想提高执行力,应从目标、权责、文化等方面入手,进行系统思考,建立管理体系;从老板开始,从建设系统开始,做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。

1、明确目标

明确目标就是要落实销售指标。指标定的准确、能落实,是做预算、定政策、激励考核的基础,销售指标必须层层分解,落实到每个人身上。

部门间协作和上级下达工作指令时可采用工作单制,在工作单上明确描述工作内容、期望结果、完成时限、可用资源、负责人、主要协助人等,让工作要求更加清楚,签字生效落实责任,以提高工作效率。

2、制定方法

制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。决策不要结合市场情况充分论证;高级员工要给下属充分的业务指导。对执行层而言,传授工具和方法远比传递思想更重要。任何一个方法总有不足之处,执行中的反馈有助于使其进一步完善。

3、合理流程

要想使流程合理,老板要适度放权,部门之间要强化支持功能、淡化管理功能,尤其是不能让外行管内行,对于直销更是如此。

企业各部门之间,上下层之间时刻都在发生着大量的事情,要从中理出主要的几条线,配套制定出合理的制度和流程,采取ERP活动流管理模式,信息上下游流动透明化,并且都有动态记录。

4、激励到位

激励的核心是要找到激励点,分析员工的内在驱动力何在,随着社会的不断进步和员工自身的成长,其需求也向着个性化和多元化发展,当他们的一个需求满足后,就需要去挖掘另一个需求点,制定出新的激励方式来让他们保持动力。

激励的描述要简洁易懂,最好能够形象化。公司承诺的条件一定要兑现,因为公司原因造成的中途政策变化不能影响直销人员的奖金。

5、有效考核

考核要真正发挥导向作用,考核指标最好是人员自己提出来的,这样他在执行过程中就是完成自己的承诺,而不是上级强加给他的。避免人为因素干扰的最佳手段 就是考核指标全部是定量的或半定量,并且去除难以评价对错的指标。

处罚措施如果不严格执行,就破坏了游戏规则,宽容了一个,将损害了一批。