赢在直销网讯 有健康，才有将来”这句广告词早已经成为了所有中国人耳熟能详的一句口号，几乎所有人都可以顺利地接得上下半句——安利纽崔莱。安利纽崔莱在过去十五年间已经成为了体育营销的代名词，作为全球营养保健食品的领导品牌，安利纽崔莱擅长用最好的方式来提升品牌。

安利十五年的“体育营销”之路，给业界留下了无数的经典案例和精彩时刻，从伏明霞、田亮、刘翔、中国男女体操队,一个又一个奥运冠军加入到了安利阵营。里约奥运在即，安利纽崔莱又将引爆怎样的营销热点呢？

安利纽崔莱+腾讯+奥运=？这三者将会碰撞出怎样的营销价值，镌刻怎样的营销案例？6月28日，在安利纽崔莱独家冠名腾讯奥运金牌榜发布会结束之后，安利中国营养与家居产品品牌管理总监童晶菁接受了记者的独家专访，将安利十五年的奥运营销之道娓娓道来，在童晶菁看来，安利成功的法宝是创新，面对体育产业大发展的洪流，安利正在张开双臂，拥抱挑战。

强强联合：腾讯亿量级用户吸引安利

记者：安利为什么选择在奥运期间与我们腾讯合作这样的一个项目呢？

童晶菁：首先，腾讯是中国奥委会指定的互联网媒体报道的平台；其次，腾讯本身就有一个亿万级覆盖的用户流量。我们也相信凭借腾讯多年来在体育赛事中的技术优势以及赛事报道经验，可以很好地把我们奥运的信息从前方传达回到国内，这个时候国人对于奥运期间得奖信息、赛事新闻应该是最关注的。我们也相信在这个期间利用腾讯的平台能够最大化的得到更多的关注，所以，腾讯应该是我们眼中非常强势的一个奥运媒体资源。

记者：安利和您个人是如何看待腾讯在大赛上的报道理念的？

童晶菁：我们一直相信腾讯有多年以来奥运赛事报道经验的积累，包括腾讯本身的技术优势和媒体资源。在大赛期间怎么样最快的把这些信息传递给国内的民众，让国人感到骄傲，更多地关于金牌获奖的信息。因为在奥运期间关注最多的可能就是夺金的消息，我觉得腾讯在这方面也是非常契合我们奥运报道的趋势和方向，这就是我们看到的腾讯的优势所在。

记者：你刚才特意提到了金牌这个元素，这次双方合作的焦点就是金牌，这个栏目就叫做《金牌时刻》对于这个栏目，安利具体有怎样的期许呢？

童晶菁：我们是很希望通过这个栏目实现一些东西。首先我们相信通过腾讯亿量级的用户的覆盖能够做到人群的全覆盖。第二，通过《金牌时刻》这个栏目，我们希望搭建一个展示国人风采、民族精神和奥运精神的一个平台，能够让大家更好地传递一个全民健身的理念，也通过奥运这个赛事传达我们一个全民健康的理念。

安利十五年奥运营销之道，坚持和创新

记者：其实安利和中国代表团的合作是很长时间的，有15年的时间了，到今年又适逢奥运年，您觉得，这一年安利会引发怎样一个新的奥运热点？

童晶菁：是的，我们已经和中国体育代表团有了15年的合作，安利也是中国体育代表团营养支持的一部分，所以在这次奥运期间我们也准备了一系列的举措，除了我们和腾讯合作的金牌时刻之外，也有我们纽崔莱的包装会焕然一新，我们会推出限量版的奥运包装，从这个角度让消费者更加深刻地认知我们和奥运情缘关系。

第二，我们也会和中国奥委会有一个升级的合作，我们会把我们的产品飞到里约，组织一个纽崔莱的奥运加油站，在我们赛前训练营的场所里面把纽崔莱的产品提供给我们的运动员，在赛前训练的时刻给他们最后的加油助力。

第三，我们已经推出了“安利纽崔莱健康跑”，在奥运期间我们会继续这样的一个线上线下的跑步活动。这个活动迎合了消费者的趋势，就是大家对跑步的热爱，我们也会组建这样一个全国性的线上线下的跑团。在这个社群跑团中希望真正的激发全国所有人民对于“运动+营养=健康”的品牌理念主张的渗入，希望激发大家全民健康理念的号召。

记者：其实安利在保健品行业之中一直是一个佼佼者，可以说在用户中是非常有口碑的，尤其是在体育营销方面是做得比较早的，比较有经验的，所以我很关心安利这么多年这么成功，主要的经验和法宝是什么？

童晶菁：我们纽崔莱在中国一共是20年的时间，而我们开始做体育营销是从2000年牵手中国奥委会开始，一共15年的时间。在整个纽崔莱的营销过程中，安利的营销战略不只是体育营销，但体育营销扮演了一个非常重要的角色。在我们进入中国20年的时间，一路以来我们最重要的竞争力，对纽崔莱来说就是创新。

创新精神从纽崔莱到安利公司，都是秉承这样的精神，因为只有在不断的创新理念的带动下，我们才可以在不同时代的环境中永远立足于潮头。这15年中我们一直和奥委会合作，尽管我们整个合作的关系没有变化，但是我们合作的形式，包括我们每一年、每一届奥运会推出的举措都会有所不同，而每个举措都是渗透或者是适应于当届奥运会所在时间、时期整个社会环境和消费者环境发生的变化，我们所做的一些不同的创新举措。这也是我相信纽崔莱一路以来能够不断的占领市场的原因。

体育产业大发展，安利拥抱挑战

记者：其实现在是体育产业大发展的时期，您觉得在这样的背景下，咱们的体育营销面临着怎样的挑战？

童晶菁：我们在纵观整个体育产业的时候，首先，我们相信体育产业在未来，一是有政策红利，二是有消费潜力，所以体育产业应该说在中国的潜力是相当蓬勃的。在看到这样一个趋势的情况下，全民健身又是从国家一直到我们的民众都在推广这样的理念，所以这两方面应该是非常配合的。在这期间，我们也可以看到很多品牌都在推出自己不同的体育营销的策略，而很多体育IP平台都涌现出来，这个过程中纽崔莱遇到了很多机遇，就是我们面临的资源也很多，而我们本身15年来积累的优势也是我们的机遇。这些都是我们本身有的优势。

挑战是什么？又回到我们自己的核心竞争力上，我们遇到这么多激烈的品牌的竞争下，怎么样可以脱颖而出？我们也相信纽崔莱有了这个创新的核心精神，所以在未来我们相信挑战一定会有，但是我们很坚信我们一定能在这个挑战中脱颖而出，这个挑战是来自于体育品牌的增多，来自于我们竞争对手的增多，比如消费者眼光更加独到，更加挑剔，需求更加个性化，这些都是我们需要面临的。纽崔莱在未来的路上也看得非常清楚，也会秉持我们一路以来创新的理念，会做得更好。

记者：有没有一些相对具体的措施或者是未来的发展方向呢？

童晶菁：这个就属于商业机密了，暂时不多分享了。但是在奥运的部分，我们仍然会一如既往的围绕奥运赛事做我们奥运的营销。在奥运营销当中，当然每一届不同的奥运会我们也会根据当时的情况产生新的创意。

转型：安利全面年轻化

记者：安利纽崔莱这十几年的品牌形象有没有一个升级变化？怎么样吸引更多的年轻消费者关注这个品牌？

童晶菁：我们在品牌形象上其实是非常统一的，但是我们在传递品牌的信息上可能会有一些变化，其实这种变化是顺应着我们本身品牌定位和这个时代消费者的发展，市场成熟度，就是品牌定位和市场成熟度是相匹配的。比如我们刚刚进入中国的时候我们讲的是“有健康才有将来，安利纽崔莱”，因为在那个时间我们刚刚进入中国，我们主要宣导的是一个教育健康的理念。

在那之后，包括到现在，我们更加注重的讲“自然的精华，科学的精粹”，也就是说当你已经知道纽崔莱的时候，我现在要告诉你我们纽崔莱到底好在什么地方，我们非常非常重要的是讲我们自己品牌的故事，以及帮您去分辨纽崔莱和其他品牌的不同。这是我们现在独特的品牌主张。

今天我们看到保健品行业成熟度也是比较高的，消费者的选择也很多，怎么在这么多选择中看到纽崔莱的不同，我们会通过不同的方法告诉你。其实保健品在过往很多时候大家都认为亚健康的人群吃保健品，但我们很多时候是膳食营养补充剂，它补充的也许是你日常缺少的部分，这个时候，比如蛋白粉，可以做你的早餐，你可以用蛋白粉在你的早餐中，这些都是可以慢慢的培养的生活习惯，而这种生活习惯相对来讲是年轻人比较接受的，也是年轻人比较缺乏的，我们会从这些方面给年轻人更加多的个性化的营养保健方案，因为现在的年轻人他不要求我要怎么预防亚健康病，他想要的是我怎么样有活力，我怎么样能够保持我的体型，我怎么样保持我的皮肤美容，这些在纽崔莱的产品里面都有，而我们这些产品解决方案都能够给年轻人非常精准的个性化的一些解决方案，从这个产品的解决方案开始。

另外，我们也会配合像我们现在的健康跑，发展线上线下的活动社群，迎合了年轻人最时尚的线上、线下互动、O2O的一种方式，来培养他们对跑步和运动的热情。这也是我们在做年轻化的方面慢慢渗透的一个过程。

【责编：绿野】