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新创裔国际系统罗玉枚:创造自我,追求无我
发布时间:2011-01-26
在这个浮躁、个性张扬的直销行业,传颂着太多的成功故事。而作为隆力奇新创裔国际系统创始人、“二星董事”的
记者曾多次接触过
面对很多常人渴求的表现机会,罗玉枚出人意料地冷静,她不爱出风头,宁愿把抛头露面的机会让给伙伴,而注重实干和幕后服务、战略指导。这种难得的品性不但没有让她“隐退”于系统,反而赢得了更多人的支持和信任,让她更加突出。在罗玉枚的带领下,新创裔国际系统短短几个月已跻身直销系统中的“黑马”,成为隆力奇众多系统中业绩增长最快的一支劲旅,她本人也屡获殊荣。
这位被伙伴亲切称为“May姐”的平凡女性,究竟是如何在直销领域取得成功的?在记者的追问下,她动情坦述了多年来辛酸的心路历程和管理秘诀,让人不禁动容,为之叹服。
成功的最大动力
在从事隆力奇事业之前,罗玉枚曾在传统行业摸爬滚打了十几年。81年,时年21岁的她离开家乡湖南来到澳门发展,在一家制造厂从质检员做起。凭着善于学习、觉悟、吸取教训的好习惯,她不到半年就升为质管,一年升为主管,一年半荣升为厂长。
86年,她和丈夫吴宏一起创业,从事过投资企业、制衣厂、蜡烛厂、房地产、机械厂、化工原料公司、光碟制作公司、外贸进出口公司等生意。虽然他们非常努力,但在创业初期还是免不了遭遇资金难、管理乱、客户少等种种窘况。夫妻两人风雨携手,越挫越勇。
正当她的事业有了起色的时候,97年10月,她的父亲因晚期肺气肿病在医院去世,这对外表坚强内心敏感的罗玉枚来说,不啻是一个巨大的打击!而这也对她往后的人生产生了深远的影响。
自她的父亲患病以后,已断断续续住院三年。每日耗费六七千元,出状况时甚至一两万元。她把所赚的钱都投入到治疗中,常年的高额医疗费用让她的生意不堪重负,最后她账上只剩下5万元,眼看用不了几天,她愁得焦头烂额。父亲心疼女儿,执意要从原来两人的二等病房转到集体的三等病房,罗玉枚刚开始不放心就不同意,后来在父亲苦口婆心的劝服下,更由于没钱没底气,心存侥幸的她最后签字同意了。
没想到,就是这个决定让罗玉枚痛彻心扉、后悔不已。转病房后一个月,她父亲就去世了。其实父亲的去世是由于医疗事故,医生抢救不及时,但重孝道的她却把父亲的死归咎于自己的责任,她怪自己当初为什么没钱,怪自己为什么要同意转病房……强烈的自责让她多年来一直耿耿于怀,每次提起都热泪盈眶。
“不要怪别人,只怪当初自己没能力。我当时就下定决心,发誓一定要赚很多很多钱,发誓一定要成功,发誓绝不能让这样的事再在我家族的任何一个人身上重演!我不成功比死还要痛苦千倍万倍!我成功最大的动力来自于父亲,是父亲的逝世让我终生有了源源不断的强烈成功欲望。”
罗玉枚说,一个人如果只是为自己,遇到困难就容易放弃。如果为家庭,为自己所爱的人,就会有跨越一切的动力和勇气。懈怠的时候想起父亲,她满身干劲;失败的时候想起父亲,她卷土重来。她把对父亲的愧疚、对自己的承诺融入到人生使命中,告诉自己,无论经历什么困难,只要一息尚存,就绝不罢休。
风雨直销路,柳暗花明
2003年,在贵人Amy的介绍下,罗玉枚第一次接触直销。直销不同于传统行业的独特运作模式深深地吸引了她,草根阶层的创富历程刺激了她敏感的神经,敢想敢干的罗玉枚果断行动起来,一边经营传统生意,一边试水直销,“两条腿走路”。
一开始,罗玉枚不懂直销的深浅,心态没有归零,用传统生意的方式来经营直销,虽然非常努力,但做不出结果,还被人误解。一时的困境并没有让她退缩,她继续坚持着,并认真反思自己,总结别人的成功经验,调整方法继续摸索,慢慢摸索出一条直销的门路:直销应该只是一种生活方式,不应太计较一时表面的得失,而应把它融入生活于无形,生活无处不直销,直销其实就是学做人做事!开悟后,罗玉枚乐于帮助别人,身边的伙伴越来越多。短短数年间,她升至最高级别,手下聚拢了一大批价值观相同的直销精英。
后来,由于公司损害经销商利益的事时有发生,还背信弃义,让经销商伙伴无所适从,作为系统的当家人,罗玉枚对此非常痛心和无奈,不顾被人误解、怀疑甚至辱骂,努力为伙伴寻求出路。
直至2010年3月,罗玉枚在多方考察以及业内专
2010年4月,新创裔国际系统正式成立,由6个核心领导人罗玉枚、吴宏、吴婷、曾少芬、林艺达、杨玉梅合资注册成立,以利润共享的方式让大家齐心协力。据罗玉枚介绍,“新创裔国际系统”的命名意味深长,寓意“创造奇迹,迈向成功,造福子孙后裔”,把隆力奇的直销事业一代代传下去,跟随隆力奇一起基业长青,走遍全世界。
新创裔国际系统上下一心,成立才8个月时间,已形成了万人规模,遍布广东、湖南、广西、山东、福建等多个市场,业绩增幅在隆力奇各系统中稳居首位。罗玉枚成为隆力奇直销联盟五大常委之一,荣获二星董事。今年12月的公司年会上,罗玉枚也荣获公司名车大奖。另外,在此前上海召开的万人培训大会上,罗玉枚获得世界潜能激发大师安东尼·罗宾亲自颁发的全国销售贡献奖,这个奖全国只有两人荣膺,一个是亚洲销售女神徐鹤宁,另一个就是她。
在博川国际系统创始人张博川眼中,罗玉枚是一位值得信赖的伙伴和不可多得的系统领袖,他看好罗玉枚在隆力奇的后续爆发力。曾经有人找徐之伟董事长合作,让他推荐一个好的系统作为领路人的时候,徐董就指着罗玉枚说,“你和新创裔国际系统合作吧,她们是最优秀的团队,你们和她合作,我放心,你们更应该放心。”
正是公司高层的鼎力支持和伙伴的极力推崇,给了罗玉枚无穷的信心和干劲。在罗玉枚心中,新创裔国际系统目前取得的一切成绩都是大家同心协力的硕果,她自己永远都是为伙伴保驾护航的坚实后盾。她将矢志帮助更多的伙伴在隆力奇走得更好,更远。
新创裔国际系统的管理哲学
究竟新创裔国际系统为什么具有慑人的灵魂呢?不到一年的时间,系统何以爆发出猛烈的发展态势?
为打造业界第一的百年系统,新创裔国际系统从一开始就引入先进的系统理念,实行“企业化运作,军事化管理”。紧随公司发展步伐,隆力奇分公司开到哪里,系统工作室就跟谁开到哪里。新创裔国际系统目前在广东、湖南、山东、广西等均设立了多个系统分公司和工作室,系统的讲师合理调配到每一个市场,形成良性循环。
针对目前直销人员涣散、理想散失、执行力低下的弊端,新创裔国际系统强调借鉴军事化管理。所谓军事化管理,即按照部队要求进行统一着装,统一学习,统一训练等等,一切按照部队的日常生活规律办事情。军事化管理培养经销商的铁血精神,打造高效执行团队。如果经销商坚决服从领导指令,坚决执行系统的既定方针和策略,并且在执行中注重配合,讲究协作,那么这个系统就具有了超强的战斗力,就一定会攻无不克、战无不胜。目前,在统一着装上面,系统没有强制性要求,他们更主张个性化的装扮。因为每个人的气质、身材、外观不一样,个性化更能展示出一个人的魅力。
罗玉枚认为,要带出一个好的系统,不仅需要锤炼出行为如铁的外表,更需要培育出激情似火的灵魂。用军事化管理提升系统文化,最根本的是提高系统灵魂铸造的质量。没有精神的团队不堪一击,稀拉团队打不了硬仗。承担责任不找借口,解决问题不留隐患,遵守纪律没有特殊,完成任务冲锋在前。
为了防范过于强调军事化管理可能造成的系统活力丧失的隐患,罗玉枚推出了“系统平衡理论”:系统第一要像家庭,第二像学校,第三像军队。系统之所以要像家庭,是要营造家人般的亲切感,互帮互助,协作沟通,使伙伴充分发挥创造力;要像学校,是要重视对经销商各方面的教育培训。品质是素养的修炼,不注重品质修炼的团队,很容易将业绩变成罪恶。还要“因材施教”,对于讲师的培养,根据个人的特长和兴趣来确定演讲的定位。选择人才,态度是第一位的,能力可以慢慢培养;要像军队,就是实行军事化管理,在系统中普及兵商文化。罗玉枚认为,世上没有绝对完美的系统,只有不断改进的系统,只有永续平衡的系统。只有兼顾各方的力量,规避不利的因素,系统才能稳健发展。
当记者问罗玉枚,新创裔国际系统具有什么独特魅力?她笑着说,“我们不打造个人魅力,我们打造系统魅力。个人品牌是系统品牌的浓缩,我们要求伙伴先从自身做起,但最终目的是为规范整个系统,打响新创裔国际系统的品牌。我们更强调合作共赢,将合作的种子播在每个人的心中。‘求大同,存小异’,摩擦总是有的,原则不触犯就行。看人主要是看他的长处,重情重义,对彼此宽容,再宽容。这样系统内慢慢就会形成一股牢不可破的向心力,上下一心,推动系统高速运转。”
施比受更有福
和罗玉枚聊天,她说得最多的是,“不管多艰难,都要把信任我们的伙伴带好。给伙伴们营造一个良好的平台,为他们保驾护航。”同时,她还严格要求自己以身作则,她常常说,“伙伴不是听你说什么,而是看你做什么。”
曾有新创裔国际系统的多名经销商对记者透露,罗玉枚对他们的付出,是非常无私和大气的。罗玉枚对经销商的知识投资和旅游投资非常慷慨,鼓励伙伴努力投资大脑,开拓视野。系统更是常常主动邀请艾莫、禹路、安东尼·罗宾、陈安之、徐鹤宁、杜云生、许伯凯、梁凯恩、时台明等等国际知名的培训大师来给系统伙伴们充电。有一次,徐鹤宁推广安东尼·罗宾的培训课程,每人2万元,罗玉枚毫不犹豫就把20万元的报名费用打到她的账户,请新创裔国际系统的优秀伙伴去培训。陈安之知道后,就说:“很少有人像罗玉枚这样做的,她不成功都难。”还有,请优秀团队伙伴去泰国旅游,全部安排妥当,花了20万,不用伙伴掏一分钱。本来可以选择跟团,比较便宜,但为了让他们玩得更开心,她不惜高价选择自由行。
“不管自己有多辛苦,取得成绩后,把功劳归于别人,别人第一次可能会觉得怪怪的,第二次会觉得不好意思,第三次会内疚,第四次会尝试配合我,会朝着我希望的方向来配合,这就间接达到了我要的结果。所以很多人七年来都跟随我,不离不弃。”
除了对系统的无私奉献,罗玉枚积极回报社会,经常参加慈善活动。2006年在韶关清远资助100名贫困学生读书。2007年带领团队为肇庆怀集会龙小学赞助二十几万建校舍。在香港世界宣明会助养儿童四个,抚养到18岁。汶川地震时带动系统捐款180多万,2009年她给中国扶贫创业基金会10万,今年玉树地震她个人就捐赠5万。给广州南沙政协扶贫基金15万……罗玉枚由此获得政府和社会的广泛赞誉,荣获广州市南沙区政协委员、2008亚太区慈善大奖、亚太直销论坛永久会员证书等等。
“钱财只是身外物,不要让物欲腐蚀气节,爱心比金钱更贵重。施比受更有福。人生的价值不是拥有多少,而是留下多少。人生的价值在于贡献,和对他人的影响。”罗玉枚一直坚信,有大付出才可得回报,付出也是一种享受。人格,会释放出超越权力的领导力。
对于新创裔国际系统的未来,罗玉枚充满信心,她说,等系统步上成熟轨道之后,她宁愿退居二线当顾问,专心专注为伙伴们服务,保驾护航。
新创裔国际系统精英感言
吴宏
机遇只会降临到那些有准备的人身上,而我们要做的就是充实我们的头脑,积累人脉。
曾是大型国企领导班子成员,涉足多个行业。
“新创裔国际系统推崇勤奋努力、百折不饶的直销精英,帮扶有困难的团队成员,互相提携,精诚团结。”多年来,夫妻两人相濡以沫,吴宏懂得她刚强的外表下那颗柔软的内心,懂得她的重情重义,不吝付出。
吴婷
别人能,怎么我不能?没有不可能!
80后,毕业于台北医学大学,已从事直销六年多。
“在新创裔国际系统感觉很安全、很温暖,身边都是可以保护我们的栏杆,只要有任何困难或阻碍,May姐和吴大哥都会第一时间走到拍档前面解决所有问题。May姐替别人想比替自己想多很多,替组织想比替家庭想得更多!是一个非常有安全感的大家长!”
吴丹
放弃者绝不成功!成功者绝不放弃!
曾考上台北医科大学呼吸治疗系,为直销放弃了台湾学位。18岁开始经营直销。
“新创裔国际系统就像一只航空母舰,不管是多大的浪都可以让你安全过渡,会帮我们挡下所有风浪,给我最好的环境去经营生意。May姐不但是我的妈妈还是我的偶像!她刚柔并重,非常有善心,做事有原则,是一个非常有人格魅力的领导人。”
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