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怎么邀约朋友做直销?邀约的六种方式
发布时间:2016-07-08
做直销如何邀约,怎么邀约朋友做直销?这是一个很多直销人都在关心的问题。正所谓邀是问,约是见。在正式的邀约之前应该要做好充足的准备。一个人邀约的功底好,那他就已经突破了做直销事业的第一道门槛。走出了这一步邀约的,已经在某种程度上战胜了自己的心理。有许多的直销朋友会问,怎么样可以锻炼自己的邀约的能力呢?下面小编介绍邀约的六种方式:
1、标准邀约方式:自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划,而且对方与你关系较“近”。
关键点:(以电话邀约,对方在办公室为例)
第一个关键点是:要尊重对方!尽管对方跟你很熟,但对方接不接你的电话,还是要征得对方的同意;
第二个关键点是:确认对方是否有“想多增加收入”的需求或者渴望;
第三个关键点是:确认对方的时间是否充足;
第四个关键点是:确认与对方“谈生意”的地点;
第五个关键点是:时间和地点采用“二选一法则”;
第六个关键点是:暗示对方要“守时”。
2、一面之交邀约方式:自己亲自邀约并且自己亲自讲计划,而且对方与你关系较“远”。
关键点:
第一个关键点是:要让对方有一个简单的回忆;
第二个关键点是:要尊重对方!对方是否愿意接你的电话还是要征得对方的同意;
第三个关键点是:说出给对方打电话的目的;
第四个关键点是:定一下见面的时间和地点;
第五个关键点是:暗示对方要“守时”。
3、陌生邀约方式:自己亲自邀约并且自己亲自讲计划,对方与你关系为“零”。
关键点:
第一个关键点是:你心脏的跳动频率在正常的范围的;
第二个关键点是:赞美对方;
第三个关键点是:引发对方的好奇心;
第四个关键点是:尊重对方;
第五个关键点是:感谢对方、留下姿态、欲擒故纵。
4、影响力邀约方式
关键点:
第一个关键点是:要让对方感觉到这件事有一点急,但不能让对方感到好像是出了什么事,否则会适得其反;
第二个关键点是:不回答对方的任何问题;
第三个关键点是:单刀直入,直接定下时间和地点;
第四个关键点是:暗示对方,不来不行。
5、无压力邀约方式:在你对对方没有绝对影响力,但你跟他的关系较好的前提下采用的方式。
关键点:
第一个关键点是:还是要尊重对方,尽管你跟她很熟,但并不意味着你就可以不尊重对方;
第二个关键点是:“正话反说”。想让对方说“不”,你就让她说“是”;
第三个关键点是:把她“往外推”,引发她的好奇心;
第四个关键点是:不能让对方感到有丝毫的压力;
第五个关键点是:暗示对方,要信守“承诺”。
6、你的咨询顾问,第三方邀约方式
关键点:
第一个关键点是:预先接触,火力侦察。虽然您跟她的朋友很熟,但对于您的咨询顾问来说,对方就是陌生人;
第二个关键点是:“适当”地赞美对方;
第三个关键点是:“正话反说”。
第四个关键点是:“欲擒故纵”;
第五个关键点是:高姿态;
第六个关键点是:暗示对方要准时。
学习和不同的人进行交流,进行邀约,做直销邀约的一些方法也就是以上的这些。怎么邀约朋友做直销此外一些邀约的术语也是十分的重要的。学会对不同人进行不同的对话,这需要话语交流的基本功。以上也就是做直销邀约的六种方式及关键点介绍。
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