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成功做直销之如何邀约?

发布时间:2016-07-08

说到一个直销人的巨大成功,如果撇开直销企业自身应具备的各种内在条件之外,单就从业者的营销角度来看,一个卓越的个人和团队联合邀约的能力是必不可少的,他是取得直销事业成功的第一道屏障,突破这一关,将使很多刚刚进入这行的从业者或是兼职从业者,在心理方面首先战胜了自己,而这正是从业者坚定自己做下去的持续的关键原动力。下面我们来看一下成功做直销如何邀约

成功做直销之如何邀约?

一、邀约的目的:让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。

二、邀约的种类:1、电话邀约(80%);2、面对面邀约;3、书信、电邮件、短信息;4、传真邀约。

三、邀约的不正确心态(让他感觉到他很重要,这是处理人际关系非常重要的原则)

1、我给对方送去一个机会;2、我还是在帮助他成功;3、对方会不会认为我是在做非法传销。

四、邀约的正确心态

1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY和聚会,业务代表是一个准确无误的法人;2、寻找合作伙伴不是在求人;3、你不一定是我要寻找的最佳合作人。

五、邀约的原则

1、一次邀一个;2、二选一(明天还是后天);3、三不谈(产品、公司、制度)保持神秘感(不能够在邀约的时候谈生意);4、四不说(时机不对,气氛不对,动机不成熟,有人打扰);5、五先五后,先近后远,先大后小,先重后轻,先熟后生,先亲后疏;6、不能够骗人;7、不争辩不回答对方问题;8、专业化;9、简单扼要,不能过于复杂;10、肯定对方的优点推崇他们。

六、邀约的方式:直接式、好奇式。

1、保持自然的语气风度;2、讲明原因;3、感觉对方的兴趣;4、约定见面地点时间

七、电话邀约的七大步骤

1、拿起电话;2、简单问候;3、告诉对方一个不能长谈的理由;4、发出邀请;5、问一些二选一的问题;6、确认时间和地点;7、果断挂断电话;

八、电话邀约要注意的问题

1、不要“算命”; 2、以问句为主;3、肯定对方优点,推崇他们;4、高姿态、不傲慢;5、不强迫,不强求,不欺骗;6、简单扼要;7、跟生意分开;8、三不谈(不谈公司、不谈产品、不谈制度)

九、有效运用电话的五项要素

1、现在是合适的时机吗;2、传递热情;3、赞美你的顾客;4、提供对方拒绝的空间;5、结束你的话题。

十、邀约的经典话术

1、重点突出交友的;2、新资讯;3、成功致富;4、突出成长学习的;5、对他健康美丽有帮助的。

在做直销邀约前,直销人必须明白做直销如何邀约,邀约的目的是什么。希望上面的分享对您的事业能带去帮助!

【责编:jsl】