虽然中国直销经过十年时间的发展，但在中国直销市场上，外商投资的直销企业依然唱着主角。2013年根据商务部直销行业管理信息系统的统计，全国外资直销企业销售额是209亿元人民币，占全国直销总销售收入的96%;外资直销企业直销员 200万人，占总数的97%，外资直销企业所设分支机构239个，占总数的79%，内外资直销企业差距明显。那么三年过去了，中国直销市场又处于什么情况呢?

　　　外资直企仍唱主角

　　内资直企正处在高速发展阶段

　　调查发现，2015年外资企业总的增长率为18.53%，平均增长率为54.10%;内资企业总的增长率51.54%，平均增长率为112.38%。虽然外资企业所产生的总业绩超于内资企业产生的总业绩，但也可以看到，内资企业总的业绩增长速度却是大于外资企业的，可见内资直销企业发展势头良好，正处在高速发展中。

　　从数据不难看出，外资直销企业仍然在中国扮演的“主角”。随着中国直销市场倍受海外企业青睐，我国对此也采用了继续放宽门槛的姿态。同时2015年国家发改委、商务部对外发布了《外商投资产业指导目录(2015年修订)》(以下简称《目录》)，将备受关注的直销列为非限制类项目。由于跨国公司长期以来的光环，每一次对外资的开放，往往会引发所谓的“冲击波”探讨。取消限制，对外资直销企业大开绿灯，是否又会带来冲击波呢?

　　由于外资准入限制等原因，许多优秀的外资企业仍未进入中国市场，甚至包括世界排名前十位的企业。尽管外资企业有成熟的直销运营经验，具有先进的管理、技术、市场经验等优势，但和其他行业一样，国内企业与外资企业的差距正在逐渐消失，跨国公司原有的光环正在消退，外资企业甚至成为了“披着羊皮的狼”。而直销市场现实也证明，除了前期进入的安利、玫琳凯、完美等直销前辈仍在引领外，后期进入的嘉康利等外资直销企业已经远远落后于本土直销企业。为此，国家发改委取消外资直销准入限制是具有战略性眼光的，并不是到中国的外资直销企业都能夠唱主角的。

　　中国市场具有独特性

　　外资直企十分注重本土化发展方式

　　中国市场是独特的，但不是唯一的。外资直销企业在进入中国内地之前，一般都已在多个海外市场，特别是海外华人市场，如中国台湾地区、新加坡、马来西亚等地区有直销经验。那些市场有很多中国移民、中国留学生，他们有着国内庞大的人际网络和很熟悉的人脉关系，当他们被吸收为直销员后，很愿意抢占先机，回内地拓展市场。

　　其次，外资直销企业的经营运作资金是普遍比较多的，竞争实力强劲，生产基地与营销渠道建设能力也强。例如，苏州、杭州、无锡等城市也凭借独特的地理优势吸引着外资直销企业设基地建工厂：1995年玫琳凯投资2000万美元在杭州建立了海外第一家工厂;1999年，康宝莱在苏州投资1700万美元设立了在美国以外唯一的生产基地;2005年，欧瑞莲位于昆山的工厂盛大开幕;2012年，安利也宣布未来将选择江苏无锡设立安利首家全球中草药植物研发中心，推出系列中草药保健品。外资直销企业彰显的适应能力让很多中国人感到亲切。特别是《直销管理条例》出台以后，外资直销巨头加大力度建设服务网络，搭建与消费者进行有效沟通的技术与服务平台。2005年，在参加厦门会议后，期望直销带来第二次辉煌的太阳神，提出了“德不孤必有邻”的中国特色企业文化。以及“小康直销”、“剩者为王”的概念，虽然引起不少业界人士非议，但依然“孤独”推行，奠定了中国直销文化本土化的基础。

　　演好配角再唱主角

　　内资直销企业多点开花抱团取暖

　　外资直销企业盘踞中国直销市场由来已久，其从中国直销行业每年获取的利润高达百亿人民币。然而，众多内资直销企业发展缓慢，市场占有份额小，还很难撑起与外资抗衡的大旗。然而时过境迁，三十年河东，三十年河西，如今在长三角、珠三角这片土地上，康力、康美、中脉、隆力奇、绿之韵等一批优秀企业悄然崛起，成为内资直销企业的杰出代表。在北方，天狮、新时代等直销企业也赫然步入大型直销企业的行列。

　　无论是三生集团董事长黄金宝，还是隆力奇公司董事场徐之伟，还是中脉集团董事长周希俭，他们都把直销当作一种事业，用实际行动追求着永续经营。其中作为民族日化代表的隆力奇也大兴实业：斥资6亿元，建造了世界一流的“智能化新工厂”，吸引了国际日化巨头纷至沓来寻求合作;斥资上亿元建造全球直销中心;投资10亿元建造世界一流的科研和品牌办公大楼及楼顶停机坪，并不断投资建造医疗美容和健康体检中心、博物馆、健康养生休闲会所等等。风风雨雨20年，同一时期的企业很多已经消失，而中脉却正如火中天，版图不断扩大。事实证明，内资直销企业做配角的时代已经悄然过去，例如2015年中国直销业绩排行榜前十名中的内资直销企业体量很大，就是一个有力证明。

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