上世纪九十年代，受中国改革开放的红利，少部分中国本土直销企业已走出国门开拓海外市场，当时“走出去”的企业基本是摸着石头过河，“跨境直销”概念模糊，多以小商品境外贸易为主。时至今日，内资直销企业的国际市场开拓已遍布亚洲(65个)，欧洲(38个)、非洲(28个)、美洲和大洋洲(25个)。

　　国家政策大力支持

　　“一带一路”构想最早由习近平主席在2013年9月和10月分别提出，并写入三中全会《决定》，上升为国家战略，2015中央经济工作会议中，提出"一带一路"是2015年区域发展的首要战略。2015年9月21日，国内首个致力于在“一带一路”战略中寻找投资机会的绿色丝绸之路股权投资基金成立。首期募集资金300亿。2016年6月16日，成立“一带一路”产业合作智库、“一带一路”云平台、全球投资和并购基金联盟、联盟中国理事会，全方位推进“一带一路”经贸投资合作。“一带一路”战略政策逐步落实。

　　“走出去”恰逢其时

　　目前，欧美日经济复苏维持弱势，且贸易保护主义不断升温，外需不振的局面短期内难以改变。中国的产能扩张本来就与全球经济发展相联系，中国产能过剩局面的化解，一方面需要通过扩大内需，另一方面可以主动创造外需拉动出口和经济发展。 "一带一路"沿线许多国家亟需工业化和资金支持，这为中国产能过剩的化解和工业能力的持续发展提供出路;中国与沿线国家经贸合作的加强，是既有现实意义、又有战略远见的选择。

　　在这大背景下，如天狮、隆力奇、和治友德、中脉、美罗、新时代等直销企业相继在海外发力。更多的国内本土直销企业开始“走出去”在世界各地开拓市场。

　　平台实力决定“走出去”走更远

　　据相关数据统计，天狮2015年业绩高达85亿，权健业绩达到190亿，中脉102亿，和治友德海外市场业绩达到40亿 ，隆力奇2015年中国区业绩则较2014年增长了30%，国际市场业绩同比增长达到110%。这几家都是中国直销早期拓展海外市场的典型案例。主要原因有以下三个方面:

　　首先，实力雄厚，这些直销企业都具备一定的平台基础，从科研实力、人才储备、跨界发展等多方面领先于国内其他直销企业。

　　其次，先进的科研管理技术。在上个世纪九十年代，天狮、隆力奇、和治友德等一批民族直企相继在海外拓展，第一时间吸收了西方先进的管理技术、科研技术。这些民族直企相继与多个国家的高等学府签订了合作协议，吸纳了诸多当地的管理人才及技术人才，实现人才本土化时间较早。

　　第三，选对产品，中国直企在海外的产品具备中华文化的特性，不管在日化、中医保健、土特产品等都具备巨大的市场潜力，得到当地人民的认可，市场发展速度快。

　　跨境直销或成“风口”

　　日前，在第十二届世界华人直销大会上，“跨境直销”概念被首次提出，积极鼓励中国本土直销企业走出去，扩大外贸出口，实现国际化经营。今年初，商务部所属中国世界贸易组织研究会专门成立了直销研究专业委员会，这是国内首个由政府部门所属机构成立的直销研究机构，拟对国内直销和跨境直销开展全面研究。

　　据了解，跨境直销方面，天狮、隆力奇、和治友德都早有经验，天狮通过天乐电商平台置换全球的土特名优产品，实现移动化的产品销售、客户服务、业务管理，打造互联互通的电商平台，同时也向海外推荐更多更优质的中国特色产品。

　　隆力奇则引进工业4.0打造一流的生产线，在营销方面采用《聚合战略》、互联网+直销全新的电子商务模式，在“一带一路”沿途的国家铺下一张天网，把中国制造的优质日化品推荐到“一带一路”沿途国家和地区。

　　和治友德致力打造一个全球的数据库，打造一个庞大的电商平台，国内直企或中小企业都可以通过这个平台把优质的直销产品或其他产品销售到海外。

　　结 语

　　目前，我国在急需扩大内需的同时，需要创造外需来拉动经济，直销企业应该积极响应国家政策的号召，具备一定实力的直销企业更应该率先走出国门，实现企业全球化发展。当然，企业的全球化发展面临种种挑战，如人才本土化、管理本土化、企业与当地政府的可协调性等都需要谨慎而行。但在国家“一带一路”一经推出便有49个国家直接投资150亿美元，沿新丝绸之路的国家和地区多数支持，并在政策上响应中国的号召，这些国家可以考虑作为走出去发展的第一步。

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