对自己的态度

　　直销人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做直销，直销人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着直销员，勇于面对顾客。

　　对直销工作的态度

　　直销人员对直销工作应持“直销工作能够帮助自己功成名就”的态度。直销工作能够帮助直销员赢得肯定和尊敬。目前，对于直销，社会上还存在着各种错误的观点，认为直销的工作非常卑微。实际上，劳动最光荣，凭自己努力吃饭的人永远是最可敬的人。

　　企业中的老总尤其应该建立正确的对推销工作的态度，充分重视推销工作。企业的负责者若将产品品牌推广出去，更会为公司中的业务员创造推销的有利条件。

　　对主管的态度

　　直销员是团队中的一员，因此，对主管的态度怎样是直接关系到销售能否成功的重要因素。作为团队中的一员，直销员不仅要靠自己的努力来工作，更要与自己的主管沟通好，赢得主管的全力支持，为销售工作的顺利进行创造有利条件。

　　正确的对待主管的态度是：主管的职责是帮助直销员进行销售。在此态度的引导下，与主管融洽相处，建立同舟共济的团队精神，才会有顺利的销售。

　　对公司的态度

　　直销员不仅要对自己有自信，更要相信自己所服务的公司。

　　对公司的正确态度是：相信自己工作的公司是产业中最好的公司。如果直销员认为自己的公司在同行中并不出色，说明直销员并不喜欢自己的公司。并非所有的业务人员都能进入行业中第一名的公司，直销员告诉自己所工作的公司是最好的，实际上，是在给自己学习销售技巧的机会和成长的空间。

　　行业中优秀公司产品的高知名度会使得销售工作非常容易，顾客的反对意见很少，直销员就减少了处理顾客反对意见的机会。

　　所有的业务工作常常都来自于诸多的困难、挫折和失望。当直销员告诉自己，公司提供很好的锻炼销售技巧机会时，销售工作开展顺利的同时，直销员也在不断地进步。

　　对产品的态度

　　对产品的态度会决定直销员业绩的高低。直销员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果直销员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信的信息，从而能顺利地说服顾客。

　　要做到对产品持有正确的态度，直销员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的直销员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。

　　对未来前途的态度

　　直销员需要完善的一个重要的态度是对自己未来前途的态度。

　　直销员首先要改变对推销工作的鄙视态度。直销员对自己未来前途的态度应该是：充满希望和憧憬。这样，销售者才能够脚踏实地、一步步地向自己的目标成功迈进，最终成为成功的直销员。