一家直销企业需要经历三个时代：初级的网头时代;中级的企业时代;高级的科学时代。企业处在不同的时代，市场就会有不同的回答，企业就会有不同的结局。

　　网头时代的直销企业为何整体艰难，命悬一线而不知呢?

　　良莠不齐

　　网头型职业经理人纷纷成为直企“操盘手”

　　不管是“网头”自己的团队还是其人脉关系，几乎都面临一个困境，那就是以前服务的企业均良莠不齐，并且企业规模小，抗风险能力弱，甚至一片负面的新闻报道就能将其击倒，很难真的能做到长远发展。同时，面对直销公司的直销员队伍人数众多、分布面广，经营者素质良莠不齐的问题，传统渠道的管理方法是很难适应对直销渠道管理的。而对于传统保健品企业，无论是投资者还是管理者，对直销的了解毕竟有限，甚至是一片空白。相对而言，“网头”毕竟对直销有深刻地了解，“拿来主义”毕竟比自己从零开始摸索要强。这成了转型直销企业青睐“网头”最直接的原因。

　　要成为直销经理人至少要具备两方面的条件：一是丰富的直销实战运作经验，必须是真正懂得直销运作的内行;二是具备多年的企业管理经验。同时具备以上两个条件的并不多，专业直销经理人极度稀缺，而网头们是真正的直销市场内行，拥有相关的直销专业知识，并能调动大量公司启动需要的人脉。因此，使得传统企业不得不将目光投向缺乏企业管理的经验的网头们。同时，有的新晋直企曾放言:“铁打的营盘、流水的兵”，对媒体报怨找不到合适的操作手，网头们不懂经理管理还狮子大张口大要“分手费”;网头们也不服:“我又没卖给那一家公司”，对业界报怨某某家公司实力不济，资金流严重断裂，老板心态不好，刚愎自用，得不到充分信任，没有安全感，还毁了自己清白身子。而且网头们在离开新晋直企后，往往会带走自己的全部党羽，抽空原企业的市场营销架构，利用手中的营销渠道和人脉关系，回过头来对原来转型直销企业反戈一击，甚至给予更大的伤害，一如当年段永平另起“步步高”的大旗，把原东家“小霸王”打得落花流水。

　　步履维艰

　　新晋直企增多“网头时代”仍处于过渡期

　　有人认为中国很多直销公司成功的从网头时代进入到企业时代，其实真的是吗?答案肯定不是偏向肯定或者否定的，对于很早进入直销行业的企业而言，他们经过步入企业时代了。但是随着直销牌照的增多，新晋直销企业急需专业职业经理人操盘，而市场又奇缺，选择网头职业经理人又是迫不得已的事。但调查发现，网头型职业经理人的短处在于能管理好团队并不一定能管理好企业。做企业整体市场营销的管理包括要管产品批文、质量、市场定位，工厂生产、质检、安全，政府、媒体、公检法税银公关，企业文化建设，市场推广计划，物流与资金流等等，熟悉并充分运用企业与直销系统的交集，远非一般做团队管理的网头可以达到的素质要求。

　　传统老牌直销公司经验相对成熟的职业经理人，其所在公司多为“级差”制度，其企业的直销文化、市场团队和企业管理层，都打上了深厚的稳扎稳打、注重实干的“级差制度”的烙印;而在网头型职业经理人担纲的直销企业，往往采用冲业绩较快的“双轨制”，同时通过各种包装炒作，甚至是捏造虚假功绩，将自己包装成不可一世的传奇牛人、业界领袖，诈人眼球，导致公司直销商的行为也带有浓厚的“双轨制”文化烙印，甚至不惜利用非法传销的奖金制度和运作模式误导市场和直销商，并且充满炒作夸大的痕迹，这样快速增长的背后不仅是转型直销企业对于直销业绩的狂热追捧，更是企业文化腐朽的开始。

　　因此，目前中国直销市场仍处于“网头时代”的过渡期，众多新晋直销企业需要漫长的成长期才能够很好的过渡到“企业时代”。

　　难堪大任

　　“双刃剑”网头演绎直销事业发展的罪与罚

　　国家制定了直销管理条例及配套法规，更多的是对“转型直销企业”主体和“直销商”进行了约束，对“职业经理人”除了人与人之间最基本的道德约束外，就是“职业经理人”主体对社会的“社会责任感”了。但事实上，网头们作为统率其下属直销团队的利益既得者，也作为转型直销企业的高级打工仔，同样是靠市场打拼刀口舔血讨生活的人，可以说是“利”字当头，“道德约束”和“社会责任感”对之控制力极小。如果说“转型直销企业”主体还有直销法规进行约束，“网头型职业经理人”则几乎没有法律约束，能够约束他们的，只有职业经理人的职业素养。然而不幸的是，直销行业的职业素养几乎很难与“诚信”挂钩。

　　有的网头开始搞起传销，喜欢刺激以及有法律挑战的工作，一些网头恶意爆炒自己身份，编造自己的光环，漫天要价，在多家直销公司频繁跳槽等现象屡见不鲜，而现在许多新的直销企业管理混乱，除了管理经验的不足外，更多的原因是因为这层关系带来的人为障碍。在规范的直销企业，公司正式员工是不能从事直销业务的，在《直销管理条例》中也明确规定，管理高层就更不能带团队了。许多直销企业在这方面甚至制定了“杀无赦”的铁律。直销高层带团队，不但会损害企业的利益，更重要的是对业务队伍不公平。尽管个中危害尽人皆知，但在“网头”操盘的企业里面，尽管也制定了类似的禁令，但“网头”及其管理层暗中带团队却是心照不宣的事实。纵观直销网头市场比较混乱，新晋直销企业如何利用网头这把“双刃剑”仍是难题，不法网头借机横行霸道而锒铛入狱更是对其违规违法的惩罚。

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