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分享是直购的精髓,累积是美乐家的灵魂

发布时间:2016-06-18

 

分享是直购的精髓,累积是美乐家的灵魂

何谓分享

在我们的日常生活中,告诉别人哪里有一家好餐厅吃饭、哪里的衣服卖得比较便宜、哪一家咖啡厅的咖啡香浓而且服务质量优良,这些都叫分享,这些分享,人人得而喜之;分享者,人人敬之。分享的存在,是为了让大家节省生活的成本,提高生活的质量。

而直购中所说的分享,指的是分享一种经验或是试用某种产品的感觉,或是从事某种事业的认识和感受,或是自己的成长经历。它的存在,与产品销售是分不开的,是有利润基础的,准确的说,应该是自己先使用过某种产品后,再把它”分享”给你的客户。

因此,分享者在方法上要掌握技巧,必须在找到和被分享者的共同点后,才可以进行分享。分享模式,无疑是营销模式上一次革命性的突破。与传统营销模式相比,它让直购少了推销的意味,多了人性化的主题,在受众的接受度方面,明显优于传统模式。分享作为直购的精髓之一,名驰久远。下面,为您详细一一介绍.

分享的前提

直购不同于推销、也不同于一般的营销,它是把自己享用认可的先进的新生活理念和好的产品与亲人、朋友分享,在分享中实现销售。

这就要求直购商首先应该是产品的使用者,其次才是产品经营者。因为只有自己真真切切的用了这个产品之后,你才知道产品的优越性体现在哪些方面,这样才不至于分享的时候内容空洞,没有说服力。另外,身边的亲朋好友是熟悉你的,他们了解你的过去,见证着你的现在,看得到你的未来。所以产品在你身上发生的效用,他们是能够看得清清楚楚的。正因为这样,在分享的时候,他们更易于接受产品,更有信心去尝试产品。

分享的优越性

直购的销售之所以可以叫分享,就是因为一样的产品、同样的价钱,大家一起享用,这三者缺一不可,缺少一样都不可以称作分享。销售者以零售价推销,因为销售者与消费者使用的产品价格不一样,所以不能叫分享。如果销售者自己不用产品,只是一味的向别人推销,也不是分享。

从以上的描述中,我们可以清楚的看到分享式直购的优点具体体现在以下几个方面:

一、公平合理:大家花一样的价钱用一样的产品,这样就使得”买者放心,卖者安心”。因为直购这种营销方式,它直接面对的是最终的消费者,所以在销售过程中节省了众多中间环节,也相应的减少了这些环节的成本,所以在价格方面,它能够做到相应的统一。

二、消除了销售者与消费者的差距,使销者与买者之间更容易建立感情、维系关系。因为在直购中,销者首先是个产品使用者,他对产品的功效以及服用方法有了切身的体会,所以在与买者沟通的过程中,更易于找到共同话题。

三、更易于找到合作伙伴。直购作为一种商业行为,与其他商业模式相比,更能够吸引人加盟,主要原因是销售方式不是推销,而是分享。现在有很多人,一听到做销售工作,就会脸上现出不情愿之色,这可能与传统的营销模式中,推销的成分太大、被别人拒绝的次数太多有关。而直购注重的是分享,无形中就降低了门槛,使更多的人乐于去尝试了。这就让更多的人能够进入到直购这个行业中来,让组织快速发展。

四、易懂易学。大部分的直购商刚刚开始从事这个行业时,都是以兼职为主的,这就使得直购商的经营水平参差不齐,各行各业的人员都有,而且绝大部分的人是没有销售经验的。但因为分享式的销售模式十分生活化,直购商在销售的过程中几乎不要求有别的销售技巧,只要扮演好一个产品的爱用者的角色就可以了。如此简单的操作过程,大家掌握起来固然就容易得多。

分享的方式

一位优秀的直购商,他可以做到随时随地分享。如和朋友吃饭时,服用自己的健康食品,这自然引起别人的关注:”你怎么了?不舒服吗?”直购商自然会解释个中原因,于是健康分享的话题便由此开始了。有些女性直购商朋友与朋友一起去洗手间,洗完手会自然的关心朋友:”来,我这里有护手霜。”接着,有关护肤、美容的分享就在两人之间展开了。这些都是优秀的直购商所为,新直购商在学习这些方法时,要注意自然,尽量做到生活化。

 


南昌

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