一个成功的直销高手，如果不知道一线市场的情况怎么样，也不可能做出正确的战略决策。同时，正是这些基础性的工作，恰恰能反映出一个优秀业务员的综合素质。

　　1盲目崇拜木桶理论

　　当问起自己当初选择做直销的原因时，无一例外的理由是：做直销比较锻炼人，而自己的性格又比较内向，所以想选择做直销弥补自己的不足。而最后的结论往往是这样的：做了直销我才发现，自己很排斥与人接触，内心非常痛苦。

　　很多年以前，“木桶理论”在中国的培训界已经深入人心。虽然这一理论在某些方面有其一定的道理(比如企业综合竞争力构建)，但用在职业生涯规划方面，不得不说的是：这条理论是一个害人匪浅“毒瘤”!

　　2把直销当成救命稻草

　　如果自己不是真的热爱，那么就不要选择直销，这不是一个可以让你们活得很惬意的工作。没有发自内心的热爱，你们无法克服这份工作中所带来的挫败感，更不可能在经历了一个又一个的挫折之后仍然具有足够的前行动力。不要在自己走投无路的时候选择直销。不要把这样的选择当成救命稻草。

　　3急功近利想短期致富

　　很多人认为做直销可以赚大钱，而一旦他们坚持了一两年之后，发现并不是如他们当初想像中的那般美好。在正常情况下，即使不走弯路，要想完全了解一个行业，成为一个内行人士，也需要3-5年的深入积累。三年入行，五年精通，十年成为行业高手，这通常是每一个人的职业生涯都必须要经历的阶段。

　　4眼高手低不切实际

　　对于直销新人来说，不可能一步登天，必须从基层做起(任何一个行业皆是如此，除非你自己创业当老板)。基层业务员所从事的虽然是基础性工作，但与一线市场直接接触，其作用也是不可小视的。因为没有这些业务员的维护，终端就会大乱，而这对于企业的影响往往是致命的。

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