2014年4月25日，在国家商务部正式公布的直销牌照申请企业当中，山东卫康生物医药科技有限公司赫然在列。

十年一剑为蓄势

地处沂蒙山区腹地临沂的山东卫康生物医药科技有限公司隶属于卫康生物集团，主打海洋生物健康产业，是卫康集团核心产业和最大经济增长点，集研发、生产与销售于一体。

这是沂蒙老区唯一一家十几年来矢志不渝于“海洋科技生物产业”的企业，该企业在当地得到市、区等各级领导的大力支持，以海洋生物健康产品和功能产品为主，研发了以海洋生物“清大卫仕”壳聚糖、海参氨糖、活力素为主的系列生物健康产品，畅销28个省、市、自治区。2010年以来，连续市场销售额年度过亿元，居于全国整个老年保健品市场的前列。卫康此前以会议营销和独具特色的“电台营销”为主，是中国保健品会议营销的地方隐形冠军，长期以临沂为根据地深耕山东市场，进军全国市场。此次申牌凸显了卫康向直销业进军的决心和综合实力。

唯有创新能导势

卫康生物集团紧紧抓住“科技创新引导市场潮流”这一主线，15年来，一直在科研硬件和科技创新上下工夫。卫康生物集团高层认为，科技创新领先一步，市场经营才能领先半步。

卫康生物在硬件建设上下足了力气，投资4.6亿元建成中国目前最大的甲壳素生产基地——卫康生物科技园，建有亚洲最大的甲壳素科技馆和两个国家GMP标准生产车间，年生产能力达100亿元以上。

卫康生物是“国家高新技术企业”，在临沂高新技术开发区设有两个生物医药保健品生产基地和一个省级生物工程研究中心。2010年，卫康生物与中国科学院海洋研究所联合设立了中国糖生物工程研究中心，成立了院士工作站、博士后工作站。2013年与上海海洋大学联合研发壳聚糖酶降解技术，与全国乃至全世界最权威的甲壳素专家在卫康掀起新一轮糖生物研究高潮，先后获得国家专利26项。目前卫康已拥有自主知识产权的、专供卫康生物市场销售的新产品十几款，其中甲壳素系列产品畅销全国十几年。这为卫康进军直销界提供了强大的产品保证。

乘风破浪正当势

直销牌照审批下来后，卫康将实行“一厂三式”的整体推进模式。即保留原产品与原会销销售模式、电台市场模式，同时另外专门研发新的产品线来采用直销模式。三驾马车，齐头并进，再创中国市场销售新奇迹。

王宗继董事长明确表示，卫康生物的市场运作要严格遵守国家相关法律、法规，实施三步走策略。

第一步是通过建立完善、综合的国际电子商务平台，为广大消费者提供快捷、满意的服务；第二步是借助卫康生物遍及全国的营销机构和经销商，在全国各地建立起卫康生物健康养生馆；第三步是保证直销牌照的顺利审批，正式进军直销业，为营销志士提供广阔的创业平台。

卫康生物在市场拓展中将秉持稳健经营的作风，将选定国内2到3个区域市场进行试点，通过试运行进一步了解市场需求、完善运作模式、培养和积累业务人才，然后在全国全面铺开。力争用5年的时间，进入主要城市，建立起覆盖全国的营销体系，同时进军部分海外市场，把卫康生物打造成中国直销行业的标杆企业之一。

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