2016-05-29 QQ1172386721 铭强教练

什么是市场倍增学？

     市场倍增学在数学上称为几何倍增学，在老百姓口中称为“鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡”的无限循环原理。应用几何基数的原理，通过一传十，十传百，百传万，万传亿的方式，经过几代传递后，就能达到很大范围的影响。市场直销就是应用了市场增倍学原理，从而达到其他营销方式所无法匹敌的威力。倍增学是世界文化宝库中的一颗魁宝，它广泛运用于社会各个阶层的管理。

市场倍增学的由来？

先讲一个故事：

　　  从前有一个国王，非常喜欢下棋，一天，他下完棋后突发奇想，要奖励棋的发明者。他把发明棋的人招到皇宫中说：你发明的棋让我天天开心快乐，我要对你进行奖励，你说吧，你都需要什么？当时正直天旱闹灾荒，老百姓民不聊生。棋的发明者说：我什么也不要，你只要把我的棋盘上的第一个格里放一粒米，第二个格里放两粒米，第三个格里放四粒米，每一格均是前一格的双倍，依次类推，直到把这个棋盘放满就行了。皇帝哈哈大笑说：就依你说的算数。当第一格的八个格放满时只有128粒米，皇宫的人都大笑起来，但排到第二格时，笑声渐渐消失，而被惊叹声所代替，放到最后，使他大吃一惊，通过计算，要把这64格棋盘放满，需要1800亿万粒米，相当于当时全世界米粒总数的10倍。皇帝认输了，棋的发明者用这些米粮救济了天下的无数灾民。这就是被爱因斯坦称之为“世界第八大奇迹”的市场倍增学的来历。

市场倍增学的应用领域！

     某村有个小伙叫小明，邻村有个姑娘叫小芳，小明与小芳有五年的恋爱历史，小明由于性格内向，五年内没有向小芳表达过什么，有这么一天，小明来到小芳家，就对小芳说：“你可以嫁给我吗”？由于他们有五年的恋爱历史，小芳理所当然的答应小明了，但小芳又说：“小明，你知道我家里很穷，我嫁给你，你要给我父母一定的彩礼钱”，小明这时很高兴的说，我父亲早已为我们准备了10万元，够我们结婚用的了。小芳说，我不管你要10万那么多，我只管你要一个月的零花钱。

     下面我们看看小芳是如何向小明要这一个月的零花钱的，小芳说：一个月的第一天你给我一分钱，第二天给我二分钱，第三天给我四分钱，第四天给我八分钱，以后每一天是前一天的两倍，这样一直要拿到第三十天。小明这时很高兴，说几分钱就能取到小芳，他就飞快的把这个消息告诉了他的父亲。俗话说，姜还是老的辣，他父亲说，虽然是分分钱，总的是多少呢，不如我们爷俩拿起笔算算到第三十天要给小芳多少钱。不算不知道，一算吓一跳，仅仅到第三十天的一天，就高达人民币536万余元(如果你不相信，请你动笔算一下)，因为是一个月的，还要加总天数，加第二十九天的260多万，加二十八天的，一直加到第一天，高达人民币1000万余元，小明是如何也娶不起这1000万元的小芳啊。

让我们看看小芳彩礼的计算方法：      

小明娶不起小芳于是一气之下来到广洲他做起了白手起家的推销行业，有这么一天，老板要求小明在两个小时内电话通知全国各地780个代理商向公司总部汇报营销情况。按每个电话3分钟计算，传统打电话的方式要用39小时，这怎么能在2小时内完成老板的任务呢？因为小明吃过小芳几何培增学的亏，于是他把小芳的几何倍增学用在了这次电话通知750名代理商工作中，结果只用1小时就圆满完成老板的任务。

第一步：给其中1号到5号共5位代理商分别打电话，讲清楚本次电话的主要任务后，再请他们每人为小明各帮打电话通知5人，每人用时间3分钟共用去15分钟时间。

第二步：由1号到5号每人再分别给5人打电话，内容和小明的一样，时间也是每名要用3分钟，5人同时进行下来又用15分钟时间，这第二步下来就将6号到30号电话通知完了。前两步共用去时间30分钟，共电话通知了30人。

第三步：又由6号到30号共25个人每人各打电话通知5人，每个的内容、时间和前面一样，结果共通知了31号到155号共125人，又用时间15分钟。前三步下来，共用去时间45分钟，共通知了155人。还余下625人没有通知。

第四步：又由31号到155号共125个人，每个按前面的时间、内容、方法各电话通知5人，奇迹出现了，这15分钟下来，这125人共通知了625人。这四步的结果，小明共用时间四个15分钟即1个小时就完成了780人的电话通知，提前一个小时完成了老板的任务，他最后得到老板的嘉奖和重用。

传统行业的营销模式：

产品从厂家出来，给独家代理商，再到几个区域代理商，再分给市级批发商再到县级小批发商甚至更小的批发门店，最后才是消费者。大量的消费者养活数量最多的小批发商，小批发商养活大批发商，大批发商养活区域代理，区域代理供养独家代理。这是不是一个“金字塔”。很多朋友质疑“直销或电子商务的模式是坐到第一就一定赚钱”。

其实仔细想想，传统行业何偿不是如此，比如国酒茅台，你能拿到某地区的独家代理，能有不赚的吗？比如某品牌汽车，如果你是全国的总代理，那些要买这款车的人还不得老老实实地把钱层层上交到你这里来。还有当年的摩托罗拉手机在广东地区的独家代理，诺基亚的独家代理等等他们发展到现在哪个不是行业的骄子了。

传统行业的内部管理结构图：

以一个典型的工厂为例。厂长——当家人只有一个，副厂长两、三个，然后是部门经理或科长，再下来就是主任，车间组长，最底层的是成百上千的工人们。谁的工资最高啊？当然是厂长，稍低点的是副厂长，再低点的是经理或科长。总之是人越多，工资越低，级级下降。工资低的是日以继夜加班加点奉献青春的工人们。除了工人的数量不限，那些高工资的职位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副厂长的工资总是比厂长低，难道他的业务能力一定比厂长差吗？不一定，很可能还更强一些。那么，如果副厂长想拿和厂长一样高甚至更高的工资，怎么办呢？提高自己的业务能力有没有用啊！实现告诉我们，是没有用的。除非他当到了正厂长，但是正厂长只有一个。有一个办法，把正厂长干掉，自己当正厂长。呵呵！犯法啊，不能随便干掉的。主任也一样，科长不走人，自己永远也当不了科长。业务能力再强，一辈子也就是个主任。这就是传统行业的金字塔管理模式，论资排辈，不以能力分高低。

 为什么需要奖金制度？

     社会不断地发展，财富不断的增多，而人的欲望是无限的。如果没有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混乱，社会也会停止不前。每一个行业每个公司都有它的一套分配原则。虽然我们身处人人平等的社会，管理上的职位等级和财富分配的等级是社会发展的自然产物。因为人有懒惰勤快、能力高低之分。就必须有一套规则来奖勤罚懒。

还有什么行业或公司在采用奖金制度？

     合理的财富分配涉及到复杂的经济学，在此我们不作详细的讨论。只举几个常见的现象：比如，保险公司要如何能做到只赚不赔？它们内部的行销总监、营业部经理、门店主任、寿险业务员到实习业务员等等渐次级别是如何分配一单业务的收益？这里面有复杂的计算。再比如，彩票行业，现在我们看到有多如牛毛的彩票经营点，彩民每周购买的资金都能上亿元。如何分配一等奖、二等奖直到末等奖。有人可能看到末等奖很少只有5元，但是中末等奖的人多，总数金额加起来说不定比一等奖还要大。这些都是需要有一个详细完备的分配制度的。

非法传销利用了奖金制度导致奖金制度的不良形象：

     一套奖金制度，能发展到今天，是经过无数人的检验并不断完善和改进的。没有完美的制度，只有更好的制度，非法传销公司是利用了金字塔模式的优点从事骗钱的勾当。不能因为有人用菜刀行凶就不用菜刀了吧！那我们就都回到原始社会得了。而传统行业中也有经营不善导致金融纠纷的也不计其数。（以服装行业为例，品牌厂家卖给了加盟商收到了款，但是众多的加盟商却卖不出货而血本无归。店面租金、专卖店装修、加盟费、首批进货款、人工工资等等加起来，在中等城市开一个品牌专卖店也要15-30万左右吧。一个季度没赚到钱基本上就难以维继了。）

     因为有了电脑软件和网络平台，我们不再需要去考虑那些复杂的数学计算，我们只需通过简单的公式就能得出自己的业绩与收入是多少。一个良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的资源，调起经销商的极积性，并严格遵守按劳分配的原则。它造就更多的中产阶级而不是少数几个富翁。它让经销商互帮互助形成良性循环而不是想法子把顶头上司干掉。您想多拿薪水，只需提高自己的业务能力。能力越强，收入越多。您的伙伴只会帮您，而不会怕你能力强了超过他。

     21世纪的趋势就是互联网和人际网整合在一起的事业，假如今天大家还停留在找人，发展网络就是金字塔就是传销的层面上，那将是最大的无知，也是自己最大的损失。

     麦当劳，肯德基，沃尔玛超市连锁店，保险也在利用市场倍增原理。

军事领域：原子弹爆炸，核裂变

自然界：细胞分裂成长为个体，细菌的繁殖，癌细胞的扩散......都是市场倍增学的体现。

     从以上我们不难看出“市场倍增学”原理自古以来就已存在，并且被应用于各个领域。“市场倍增”不是直销和传销的专利，谁都可以利用这个原理，哪个领域也可以利用这个原理。好人可以利用它来办好事，坏人也可以利用它来做坏事，正义的人可以利用“市场倍增学”原理做正义的事，邪恶的人也可以利用“市场倍增学”原理做罪恶的事。当然国家也可以用这个原理来办利国，利民，利己，利天下的大好事！“市场倍增学”原理本身没有对与错，关键是“谁”在利用它，“怎么”利用它，利用它来“干什么”，这才是最重要的。

     好多喜欢思考和自以为是的朋友一碰到利用了“市场倍增学”原理的个人或公司，就认为这是搞传销。对于这些以偏概全，一叶障目不见泰山的说法，我只能用“无知，可笑”两个词来送给他们。这些朋友就象“盲人摸象”一样，有的只摸到了大象的耳朵，就说大象是一把扇子，有的只摸到了大象的腿，就说大象是一根柱子，有的只摸到了大象的身子，就说大象是一堵墙，有的人见到一个秃子，就说他是和尚，这不是很无知可笑吗？

     我们已经进入了信息网络时代，任何形式的网络都少不了"倍增"的本质,没有"市场倍增"，网络也就失去了其存在的意义与价值。当今社会已经进入一个网络世界的崭新时代，网络倍增是今后发展的主要趋势。因特网、各种局域网、银行电子结算网络、肯德基、麦当劳连锁店等等网络倍增形式，无一不在我们眼前频频展现，并与日俱增,就如现在大家常用各种交友博客,都无一例外地应用着市场倍增学原理,而达到环环相扣的强大交友网络.