企业文化对直销企业的作用是“保健品”还是“化妆品”，这是判断直销企业是否健康发展的分水岭。我认为，只有把企业文化当作“保健品”，直销企业才能强身健体，发展健康;如果当作“化妆品”，为企业涂脂抹粉，掩饰违规涉传，直销企业就会栽跟头。

　　企业文化的规范解释是指企业在社会主义市场经济的实践中，逐步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念。这个解释告诉我们，企业文化对直销企业的作用是“保健品”而不是“化妆品”。为什么?因为企业文化决定着直销企业在市场活动中的态度，决定着企业产品属性的价值取向，决定着企业自身组织规范和行为准则，决定着企业员工的敬业态度和奉献精神，决定着企业的创新精神和团队精神等等。从一些直销企业的实践看，优秀的企业文化能对直销企业和直销人员的价值及行为取向起引导作用。比如，无限极董事长李惠森结合自己多年的探索、实践和体会，于2007年撰著《思利及人的力量》一书，对“思利及人”的企业文化作了全面、系统和深入的提炼与总结，从而让无限极的实践有了理论，传承有了文本，发展有了依据，使中华优秀的传统文化与现代生活对接，成为无限极人成就一生的法则和做人做事的指南，这是无限极贡献给全社会的宝贵精神财富。由此可见，优秀的企业文化的确是直销企业的“保健品”，为直销企业的健康发展提供了丰富的“营养”。去年无限极直销业绩为什么能超过安利，成为2016年我国直销行业的“老大”，最信服的注脚就是企业文化的优秀为企业直销的健康发展提供了不竭的“营养”之源。

　　然而，如果把企业文化作为直销企业的“化妆品”，那么所产生的效果则完全不同了。我们看到，有些直销企业的企业文化一味“高大上”，但不接地气，纯粹是一种“过度包装”，其目的不是为了“巧取”就是为了“豪夺”。比如，有些直销企业为了刺激市场，掩盖其涉嫌违规涉传的真相，他们提出了很多假大空的口号，然后通过媒体进行乔装打扮、涂脂抹粉，蛊惑了很多直销人员，结果在政府的严厉监管面前败下阵来，从一开始的“敲锣打鼓”到最后的“偃旗息鼓”，教训是惨痛且深刻的。可见，但凡把企业文化当作“化妆品”的直销企业，都有一个共同的特点，就是以创新为名空喊口号，蛊惑人心，不是违规地“走钢丝”，就是涉传于“刀尖上”，到头来，只能落得个丢失直销市场的悲催下场。

　　文化来源于人，也服务于人。真正把企业文化作为直销企业的“保健品”，直销企业就一定要做到“以文化人”。人是生产力中是最有活力的，只有“以文化人”，才能使每一个直销人员成为企业文化的实践者和传播者。相反，如果把企业文化作为“化妆品”，直销企业的形象好比丑女涂脂抹粉，和“驴粪蛋上裹着霜”毫无二致。这样的直销企业不违规涉传，天下人恐怕谁也不信。我呼吁这样的少数直销企业赶快改弦更张，重新建立起正确的企业文化，确保企业的直销在两个条例的框架内健康发展。

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