这个模型是什么？

它就是“消费者直效行销”或曰“CDM消费者直购”。这就是很多管道人了解美乐家，选择美乐家的理由。

任何一家组织行销公司，其会员都可以转售产品，这是业界约定俗成、近乎天然的模式。然而，美乐家却是一个大大的例外。

美乐家创办的精神与理念是全球独一无二的，美乐家所有会员，在美乐家公司而言都只是消费者，绝非经营者的概念。也因此，所有消费者都属于公司的会员，都归公司直接服务与管理。所以，会员都是消费者，自然也就不用有任何销售的要求和业绩的规定。这也正是美乐家以消费力替代销售力的重要特征。

但是，大多数直销人了解美乐家的时候，往往会把美乐家每个月需要消费340元的要求，理解为一种销售压力与业绩规定，这是一种完全的误读。原因很简单，在美乐家公司的理念中，这340元是根据一般城市的中等收入家庭每月日常用品消费（家洁、身体清洁保养、营养辅助食品、肌肤护理品）平均值得出来的额度。所以这个340不是拿来销售的，而是家庭拿来自用消费的。当会员愿意与公司签订一个契约式消费额承诺时，会员就可以享受到6-7折优惠、积分换购、尊荣迎宾礼、每月促销、满额赠礼等一系列的好处。

类似于这样的彼此承诺消费与享有权利的契约式合作，现实中最简单的类似参考例子就是各大移动公司的手机话费包月承诺。

■那么为什么大多数直销人会把340元理解为压力呢？原因很简单—

1.没有这个消费能力，而想抓住这个创业赚钱机会的人，对于这样的人群，他们本身并不适合成为美乐家的会员。他们为了赚钱而来，必然会进入到销售压力的心理怪圈中，因为他从来没有想过这个340是他必须要用的。这样一个只能靠销售去完成340元而非自我消费的群体，很大程度上就会产生所谓的“销售压力”。

2.思维惯性的原因。因为市面上大多数直销公司，都是在必须完成个人销售额的情形下，才可以领取其它的组织奖金。正是这大多数直销公司存在的个人业绩换奖金的要求，因而导致了一些直销人对美乐家每月定额340产生了心理误读，把340认为成达标业绩额。

实际上美乐家正是看到了这些直销公司因“业绩”要求产生的负面效应（为冲业绩大量囤货、卖货、下大单、下多单，伤害到大量人）。才取消了直销有史以来最根深蒂固的东西—“业绩”。

美乐家对于会员没有任何“业绩”方面的要求，从而基于真正的消费需求去寻找真正的产品使用者—“消费者”，而非经营者。也正是这样的一个理念，它在本质上不要求任何会员去从事“销售”的工作，是真正的消费创富模式。
美乐家在台湾十几年成功的经验中，有两个非常重要的观念，是我们应该贯彻给所有伙伴会员的：绝不场外交易； 成为会员再使用，而非试用成为会员。

 【绝不场外交易】

—我们作为会员，永远不要去经手钱与货的事情，这一切都交给美乐家公司来解决。我们的朋友如果想申请试用会员，只需要将钱存到自己的银行卡里，签署一个授权书，由我们代办成为公司会员，过两天他就可以收到公司宅配到家的产品，这正是美乐家最大的CDM服务系统的优势之一。可是，我们很多美乐家人经营美乐家的时候，总是有一系列的“自虐性”行为—帮别人带货，或者帮别人收钱、订货。甚至有的经营者，很喜欢将自己所有顾客搞个集中订货、集中分货的行为。

这些，都是一种完全错误的运作方法！

因为，美乐家只是要求你去帮助公司推广会员，而不是替公司卖产品、送货。如果你把产品卖给你的朋友，或者帮你的朋友带货，你就会严重误导你的朋友对美乐家的理解。

原因很简单：

1.当你替朋友带货，你就必然收他的钱，这会造成你朋友认为你是在做一个卖美乐家产品的“事情”。从而，你把一个很有姿态的“事业”，搞成了一个很没品味的“推销员”行为。也因此，你的朋友成为会员的可能性与流失的可能性都会大大增加。在这个场外交易的过程中，他们对美乐家“家庭邮购超市”不会有实质的认识。所以他们会认为，我想买的时候就到你这来买点，不想买的时侯就不用买，没必要成为会员，更不会有持续消费的观念。试想，如果你身边的市场是这样的结果，你如何达成95%的持续订购率，你如何去创造持续性收入、并以此实现消费创富。

2.那些集中报单、订货、分货的行为，则会导致更严重的后果：所有他推广的会员，全部依赖于他的服务，而不是公司的CDM系统的服务。一旦这个经营者出问题，则所有他所延伸出去的会员，就变得无所适从而最终流失。

【成为会员再试用，而非试用成为会员】

—这个观念与原则，其实与“绝不场外交易”的精神与出发点是一致的。

美乐家会员没有任何风险性，产品享有30天100%满意保证，可无条件退＼换。所以推介美乐家的试用会员时，我们是轻松自信的，做美乐家的消费会员，就如同现在的很多连锁酒店办理会员卡一样，先办会员卡马上可以享受到房费打折，如果不办就打不了折。

最后，我们来谈谈所谓“工作室”与“开店”的问题。

出于会员定位经营需要展开推介的原因，美乐家公司允许会员自己开设推广会员的工作室，但美乐家会员的工作室，功能仅限于产品的展示、说明会员权益、推广会员，而不是销售产品。这一点是我们要谨记的。

美乐家公司不允许会员自己开设门店。更不允许会员开设与公司生活馆网点相混淆的门店来销售美乐家产品。

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