“公与平者，即国之基址也。”公平均衡是我们始终传承的基因，共建共享是我们始终追求的目标。“十三五”期间，我们要将共享理念贯穿于经济社会发展的方方面面，把共享既作为发展的理念，也作为发展的行动;既作为发展的出发点，也作为发展的落脚点。

　　治理国家、发展社会民生事业，要落实好共享理念。作为国家经济生活中的重要部分，直销行业、直销企业、直销团队在发展过程中，也要学习好“共享发展”的理念，把生产、经营、消费各个环节，通过共享的模式和行动，给更多人带来成功和幸福的生活。

　　要把“蛋糕”做大

　　中国直销行业发端于上世纪80年代末90年代初，走过乱而无序的整个90年代，到新世纪之后，又经历了国家对直销行业的政策打击，一直到2006年，才开始直销正规化的发展，至今已经十年时间。

　　目前，我国正规的、拿到直销经营许可的直销企业只有80家不到，合法的备案直销员，还不到500万，整体而言，直销行业在一定程度上带动了社会创业就业，促进了国民经济发展。然而20多年的发展过程，对于中国直销行业而言，只是一个打基础的过程。我们要清醒地认识到，我们现在的“蛋糕”还不够大、还不够好。

　　2015年，中国直销行业整体增长达19%，但是总量只有不到2000亿，对于10万亿的国民生产总值，只有不到2%的占比。在业绩上，去年有数家直销企业业绩达100亿以上，更多的直销企业业绩只有几十亿、十几亿甚至不到1000万，近80家直销企业整体发展并不均衡，还需要各大企业的管理层和经销团队努力营运。

　　因此，我们直销行业的从业人员，无论是企业还是经销商团队或者第三方服务机构，都要清楚地意识到，直销行业的发展还有巨大的潜力。未来，每一个行业工作者，都应该以促进行业健康发展为己任，通过生产更多优质的产品、改进学习现代化企业管理制度、合法合规地发展经销渠道，把行业整体的“蛋糕”做大做强，才能“共享”行业发展的成果。

　　“用众人之力，则无不胜也。”集体是力量的源泉，众人是智慧的摇篮。在共建“蛋糕”的过程中，直销行业要打破封闭，积极学习其他经济行业的优秀成果，要善于借助直销行业“外脑”的智慧;直销企业要打破封闭，与更多的企业形成新型的共享关系，共建优异的创业平台;直销经销渠道要打破封闭，不断吸收新的直销人员，系统化进人、留人、育人、用人。只有充分发挥集体——生产集体、管理集体、销售集体——的作用，通过政策法规的宣传、销售管理技巧的培训、产品和理念的分享调动广大直销从业人员的主观能动性，才能促进直销行业健康良性的发展。

　　就如习近平总书记所指出的：“共建才能共享，共建的过程也是共享的过程。要充分形成人人参与、人人尽力、人人都有成就感的生动局面。”

　　要把“蛋糕”分好

　　“水至平而邪者取法，镜至明而丑者无怒。”对于中国直销行业说，“蛋糕”做好了，分“蛋糕”更考验行业领袖们的智慧。如何将做好的“蛋糕”公平合理地分配给每个直销行业从业者，是每一个直销行业领袖都应该认真思考、努力解决的大问题。

　　经过数千年儒家文化的训练，中国人历来有“不患寡而患不均”的传统，很多人都是“可以共患难，不可以共富贵”。而直销行业又是一个追求成功的行业，我们要在不断发展的基础上，尽量促进分配制度的合理调整。

　　绝大多数直销企业，在企业管理层面，通过转型直销或者直销创业，获得了巨大的收益，但是并没有给经销人员带来相应的成功。不同的企业之间，由于“游戏规则”——奖金制度——的不同，经销人员在相同努力的情况下，能收获的财富和成果也不一样。合法的直销行业和危害巨大的传销行业，在奖金制度设计上，对于上层管理人员的分配也存在巨大的差距。总体而言，中国直销行业在共享发展成果上，无论是实际情况还是法律法规、制度设计，都还有很多不完善的地方。

　　为此，直销行业服务者、直销行业领袖圈、直销行业中坚层，都要兼顾好广大直销经销人员的利益，一起努力探索更有效的制度安排。

　　政府层面，要积极调控行业发展，健全法律法规，引导行业健康发展;行业层面，要探索建立行业自律组织，约束、指导、探索更好的发展道路，打破直销行业的封闭性，让更多大众参与行业的建设发展过程;企业层面，要在合法的框架内，创新探索更符合市场情况的分配制度，带动更多人共享企业发展成果;普通直销经销人员，要在合法的前提下，积极创新销售手段，应用先进的科学技术，参与到企业发展的成果共享过程中。

　　直销视界观点

　　“富贵本无根，尽从勤里得。”美丽的中国梦需要我们共同实现，富强的中国梦需要我们共同完成。直销行业是一个分享成功、分享健康快乐的行业，共享是我们每个中国人的传统美德，也应该是我们每一个直销人的共同追求。

　　对于中国直销行业而言，我们今天所谈的共建应该是全行业的共建，我们的共享也应该是全行业共享。共建共享都是大学问，需要每一个直销从业者共同探索、共同参与、共同努力。

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