进入直销的两难：进来以前，不相信直销有这么好;进来后，不相信直销就这么简单。直销没有奇迹，只有规迹。做直销是同样的话跟不同的人讲，同样的事做给不同的人看。

　　那么直销做不起来的原因是什么呢?

　　怕学习就不会成功，三人行必有我师。直销是个榜样的事业，没有人就那么天才，任何事情都是学了才会，有人还没听几趟课就说全懂了，你叫他讲他又不会，你叫他做他更不会。又有人就有听课瘾，不是在学习，习惯听课，像做礼拜一样，没会开全身不舒服，这样的人不会成功。有的人是只学不习，学了不做，等于没学，也不会成功。也不知道重复学习的重要，射击冠军同样的动作要做1万、10万、甚至几十万次或许才能成功。直销是只要你肯学、肯习就一定能成功。但应该注意您要明确学些什么东西?跟什么人学?在什么地方学?

　　凡自私的人都是懒惰的人，与生俱来，是人性之弱点，只想坐享其成。最好的工作是这样：钱多、事少、离家近;位高、权重、责任轻;睡觉睡到自然醒、数钱数到手抽筋。什么事情都由领导人包办，钱么让他多赚。但我告诉大家，直销事业是多劳多得、少劳少得、不劳不得，一分耕耘一分收获，看谁修整的多，谁就成功的快。上半夜想自己，下半夜要想想别人。自私的人有两个特点：一是很聪明，不管别人;一是很精明，斤斤计较。却不高明，看不远，高明的人往往让人觉得傻。在直销里自私的最好方法是多助人。

　　记住任何人都不能抬起自己，国强、家才强，家强、你才强。每一个人的成功，都需站在别人的肩上。以贬低别人来抬高自身是愚蠢的行为，经常抱怨是无能的表现。做人都是互相抬着看看的。

　　人生毫无目标，想到直销里来碰碰运气，无所谓。不知他活着为什么?他到底要什么?人生能有几个年头?吃饭是为了活着，但人活着是为了吃饭吗?每个人都有“生存权”，但很多人却忘了自己还有“发展权”。成功者的理念是玩命干，成功非我莫属，先是努力、再拼命、后玩命做，再加上团队正确的教育。成功是你我每一位的责任!你以为你现在够了吗?

　　五、急功近利

　　直销是一辈子做人的事业，要有备胎的观念，要提升自己，因为自行车太低档，所以才不需备胎。直销不求人，只助人，不会误人。你越怕什么，就做什么，反而迎刃而解，因你不帮人成功，你就永不成功。需无限的关爱，极广的包容，不断的鼓励、赞美。很多人生的舞台永不属你自己，而直销的舞台任何人不能从你拿走、砸烂。要培养有远见，别管别人怎么想。有人若能影响你做直销，请你去找他做直销，因他影响力比你大。

　　六、只当管理者

　　你凭什么管人?管理者是在后面指挥，而领导者是在前面带领，做示范、做榜样、做带动、不做推动，是请跟我来(Followme)，脚踏实地带头做。不按自己的想法做，只按成功者、老师的模式做。如果你要做管理者，应该是管住自己，理顺他人，以身作则。是态度决定成功，而不是成功决定态度，将爱当作力量。讲成功话的人，将成为成功的人;讲废话的人，就会成为废人。直销事业是种生活方式，不忘初心，脱离管理之陷阱。

　　七、虚伪

　　口是心非，表里不一;只要求别人，从不要求自己;只有承诺，从没实现。讲假话欺骗人，1句假话，要用10假话来掩盖;10句假话，要用100句假话来掩盖。要真诚，直销事业为什么这么成功，是因从真诚的友谊开始。过程中虽会常出错，但需不断修整，改变，调整。船在大海里航行，需要不断地调整航向。

　　一点挫折，一点困难;一点冤枉，一点委曲，就让人跌倒;一点为难，几个人的拒绝，就让你放弃。不愿有一点的舍，只想多点的得。不想有一点的付出，只想有更多的收获。任何事业的成功，都是需要代价的。你的胸怀有多大，你的直销事业就有多大，只要你对直销事业看得懂，听得懂。

　　九、只见芝麻，不见烧饼

　　牛过了看不见，虱子过去很在意。只在意小事，从不关心大事、大方向、大原则;只注意自己、个人，从不注意别人、团队。外面、外表搞的很热闹，实质、业绩、内容一点也没有。之所以我们的领导人经常出去，他们懂得取经。他们的付出是为我们建立友谊，获取助力，提高团队的知名度。

       直销行业是现在很是吃香的一个新兴行业，想要在直销行业中取得一席之地，那么就应该打造一个优秀的直销团队。想要打造优秀的直销团队并不是一件简单的事，也不是一朝一夕就能打造出来的，优异的团队需要具有才能的领导带领才能发展的更好很远，需要怎么样的人来领导才能让直销团队取得优异的成绩?

　　关怀这两个字说出来给人的感觉就是温暖的，知道如何关怀别人的人都是深受大家喜爱的人。与懂得关怀的人一同共事是一件愉快的事，如果你的领导知道真正的关怀员工那么这样的公司工作氛围一定不会差。有很多领导过于追求利益绩效，不懂得关怀员工，这样员工就会出现逆反心里，不愿理真心实意的为领导工作，这样的团队能发展的好吗?

　　尊重是人与人之间相处最基本的礼貌，如果连最基本的礼貌都没有那么还有人愿意与你交流，做朋友吗?当然不会，如果一个领导不知道尊重员工，那么员工是否会愿意股从命令呢?怎么会愿意高质量的物完成任务呢?只有懂得尊重的人，才会得到别人的尊重。

　　小时候你考了100分，是不是想迫切回到家希望得到爸妈的肯定呢?得到肯定是每个人内心都十分喜爱的事，得到肯定会让人做事更加认真努力。一个领导应该学会肯定别人，这样往往能够增加员工的自信心，让人做事更加有激情。

　　4、领导——影响他们。

　　作为领导者，不仅要与员工建立良好的关系，得到员工的信赖，同时还要学会如何去影响他们，让员工去改善自己做的不足的地方，鼓励员工学习进修，这样的团队才会成长发展。影响并不是让别人对你言听计从，作为领导就应该学会如何与员工沟通，巧妙的指出哪里不足应该改进。

　　直销员队伍如何建设?在许多直销企业年会上，或者在直销企业举办的各种表彰会上，直销员通常被称为“家人”、“伙伴”。虽然这样的称呼未必能准确概括直销企业与直销员之间的关系，但至少说明了直销员群体对直销企业的重要性。直销行业正在越来越被社会认可，对国民经济发展正在发挥着越来越重要的作用。同时，也说明，加强直销员队伍建设，对直销企业而言是多么重要。

　　直销企业加强直销员队伍建设，首先要做到一个“敬”字。

　　不同于普通的产品经销商，也不同于自己内部的正式员工，对直销企业来说，直销员是一个相对独立的群体。根据《直销管理条例》，直销员是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。国务院商务主管部门和工商行政管理部门有权对直销员进行直接监督管理。直销企业及其分支机构在需要直销员时，只能通过“招募”而不是“招聘”的方式来进行。直销企业及其分支机构招募直销员时“应当与其签订推销合同”。《直销管理条例》还规定，直销企业至少应该按月支付直销员报酬，直销企业做不到这一条，商务主管部门和工商行政管理部门可共同决定，从直销企业最低2000万元保证金中拿出部分资金予以解决，同时，由工商部门对其进行相应行政处罚，特别严重时，可由商务主管部门吊销其直销经营许可证，将其逐出直销市场。从这一系列规定中可以清楚看出，直销员的合法权益是受到国家有力保护的，在开展直销活动时，直销企业与直销员是完全平等的民事主体关系。作为直销企业发展的帮助者、合作者和支持者，直销员理应得到一个“敬”字。

　　所谓“严”，即直销企业对直销员应严格依法进行管理。直销企业对直销员严要求，一方面是法律义务。《直销管理条例》规定，直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后由直销企业颁发直销员证。另一方面是法律规定的连带责任。如直销员在推销产品时出了问题，除本人受到相应惩处外，直销企业也将被处“1万元以上10万元以下的罚款”。当然，严字当头，对直销员更是一种保护，避免直销员在事业发展过程中走弯路、走错路，误入歧途。

　　从商务部今年最新发布的《2012年全国直销业发展情况报告》看，当前直销员队伍“两低”现象严重，一是人均直销收入较低，二是直销员整体专业化程度较低。“两低现象”是直销行业可持续发展的重大隐患。直销企业应从“爱”的角度，多为直销员创造便利条件，多给直销员提供完善服务，帮助他们提升业绩，提高收入，与他们一起分享直销行业发展的成果。有了一支稳定的直销员队伍，直销行业的发展必会后劲十足。

　　让直销团队的力量最大化

　　一个人，脱离了团队，他的力量即使再无穷，也是有限的。而一个团队，却能够散发无限的力量。一个好的管理者，能够把羊群散发出狮群的战斗力。这就是团队管理的重要性。

　　(1)明确共同的目标。共同的目标是团队存在的基础，也是团队凝聚力的源泉，同时也是其成功与否的关键要素。在集体层面和个人层面建立可以接受的目标，有利于促进每一个成员共同为实现过程目标而努力。“同志”来源于大家有一个共同的目标，才走在一起，而这些恰恰是团队的基础。

　　(2)要有控制的授权和信息共享。有控制地给予成员授权，使其在职责范围具有相对的自主决定和处理的权力，有利于激发其积极性。加强信息共享，有利于成员准确掌握信息的沟通，过程的所有者要定期对过程的效率与效果的情况与相关人员进行沟通，让这些人了解过程状态、本职工作对过程的影响，了解过程改进方向，强化对过程目标工作的热情。强有力的团队需要合作才能达到。

　　(3)有效的绩效评估和奖酬。要采取适当的激励手段，以促进合作，为共同提高过程结果提供推动力。人是需要激励的，平均主义是制约团队激情的重要障碍。当然激励并不仅仅是钱，有很多诱因。我们都可以好好的把握。

　　(4)建立积极的改进氛围。员工的对“风气”的感受要始终强于管理者的，人们对风气的感受强烈地影响着他们的行为[20]。在过程团队中要营造应用过程方法的氛围，营造持续改进和良好合作的氛围，好的氛围为团队成员提供了积极的合作理念。这种氛围不仅仅是文化的范畴。是一种情绪朴素影响形成的结果。

　　(5)适宜的团队制度。制度与规范构成了团队的标准的行为。这种行为久之就成为习惯。无论你承认与否，制定不制定文件，在一个团队中都存在这样东西。与其这样，明确的制度是积极的。与其让一些潜规则存在，不如光明正大的出一些规则。

　　管理好团队首先要培育团队精神。培育团队精神团队精神是高绩效团队的灵魂，是团队成员为了实现团队利益和目标而互相协作，尽心尽力的意愿和作风。