一、过三关

　　直销行业中有“过三关，渡四期，六个阶段”，我简单和大家分享一下 “过三关”。

　　1.冷水关

　　“过三关”的第一关就是冷水关。

　　其实呢，直销事业它是一个趋势性的行业。我那天也和大家沟通时，讲过什么叫趋势?就是大部分人不认同，小部分人认可，国家让你干的。既然讲是大部分人不认同的，肯定就有人泼你冷水的。那冷水关该怎么过呢?

　　首先你要理解一个道理：因为如果这个生意大部分人都觉得它是机会的时候，对我们来讲那就不是机会。

　　特别是我们今天最能理解的就是什么呢?

　　随着年龄层次的不同，您可能会发现一个很奇怪的现象，比如今天我们和别人谈手机，大家都觉得三天没有手机可能会疯掉。

　　但如果十年前呢，十五年前和你讲手机呢?

　　大家觉得手机太贵了，人人都有一台手机那简直就是天方夜谭。

　　在今天你会发现很人手一台手机是很普遍的现象，因为我是农村出生的，我打电话回去，他们会和我说：“喂……牛啊，化肥啊……给拿哪里去啊?”在农村待过的应该知道什么叫水牛吧?农民一边拉着水牛耕着田，一边在打电话，已经是很正常的事情了，但当初谁能想得到呢?

　　2.学习关，说实话做直销最怕的就是学习。

　　为什么呢?我们当初读书的时候，读完书好不容易毕业了，突然间又要你去学习，但你觉得你都读了这么多年书，已经厌倦了学习，为什么还要学习呢?

　　其实学习没有那么痛苦，只要大家养成一个学习的习惯就可以了。我讲个简单的例子：你可以在礼拜天的时候看一下，在各大培训机构培训的人，多数都是一些积极的人。特别是越有钱的人，越会去努力地去学习，去接受新鲜的事物。我之前是在工厂里打工的，我们厂里大部分的同事，下班时间都在打麻将、斗地主，瞎聊、瞎逛，侃大山，无所事事，虚度时间的人是居多的。

　　这就是造成了什么呢?造成了财富的二八分。

　　在这个世界上20%的人掌握了80%的财富，80%的人都想追求快乐，都想逃避痛苦。但是另外20%的人，他们以平常的心去让自己成长，真正地去学习、去改变，就像在座的各位在我们直销家园网的直销课堂里去学习。这一帮积极上进的人了解这个社会发展的规律，给自己充满了正能量，因此他们才会掌握大部分的资源。

　　3.坚持关

　　好了，学习心态讲完我们讲什么呢?刚刚我们讲了--坚持。

　　其实我觉得直销行业不需要去坚持，你跟随就好了，有必要那么累吗?

　　我到今天为止，依然关注所有我朋友圈的人，还会不断地去认识新人。要去跟别人多聊一聊，别人愿意来没关系，不愿意来也正常。不要把得失看得太重，大家平常心不断地去开发，总有一天会成功的。

　　其实真正地来讲，做直销就像是打井。有的人刚开始做直销的时候，说白了他喜欢怎么样?打井是不是?

　　好，他这里挖两下，一看不行这里土质太硬了，好不挖了。再挑个地方再挖，挖了之后，一脚踩下去有个钢板，完蛋了，这个是钢板太硬了，倒霉了。又换个地方挖，后来怎么样?又去挖，一脚下去，完蛋，一只死老鼠，一看风水不好又跳了。最后，他才发现挖来挖去井没挖好，人也渴死了。

　　所以说，我们既然认同了直销行业，认同了所在公司，你就傻一点，跟随上级坚持下去，把它做下去就可以了。任何行业都是一年得其要领，三年必有所成，五年成为行家，十年成为佼佼者。

　　二、渡四期

　　那紧跟着，我们就讲讲“渡四期”，“渡四期”是哪四期呢?

　　1.多劳少得期

　　首先是我们的多劳少得期。

　　什么叫多劳少得呢?刚做直销要学习，没经验，累得半死，又要学示范啊，又要学系统啊，又要这样那样啊，又要受别人的冷水等等，可能会很累。但是一看收入呢，非常少(有的做快一点可能还稍微好一点)。

　　在这个时期，这是很正常的。人的成长都是要有一定的阶段性的，这是每个人都是必须经历的，你的老师也是一样的，之前早期直销的人只会比你更痛苦，要学会逆流而上，去战胜困难。

　　2.多劳多得期

　　还有一个叫多劳多得期，多劳多得期是什么意思呢?

　　这时候你在公司可能升职到一定的级别了，公司你去开银行卡，告诉你，你的工资打到这个银行帐号里去了。这个时候你已经见到钱了。说白了你多卖点产品，多找点客户去分享你的产品，多带一些伙伴去经营你的产品，你的收入就会越来越多了。

　　你劳动的越多，收入的越多，这就是多劳多得期。

　　3.少劳多得期

　　还有段时期是什么呢?少劳多得期，少劳多得期是什么意思呢?

　　少劳多得的概念就是说，今天你已经有了一个团队了，可能在你的公司已经做到什么经理、总监之类职位，也就是说升力到你公司中间稍微向上一点的时候，就是少劳多得。

　　这个时候你只需要管理好团队，带领好团队就可以了，开拓市场也就顺带开一下就是了，这时你会稍微舒服一点。

　　4.幸福人生期

　　还有一个就是什么呢?

　　幸福人生期，什么叫幸福人生期呢?就像您公司的最高级别的大佬，那已经是非常幸福的了，他就是不干了一样还有收入，因为什么?他已经把管道搭建好了。

　　这时你想见他都很难，你想和他交流更难，但我们如果碰到处于幸福人生的期的人，要找机会多跟他去交流。他的经验绝对绝对值得你去学习的，他出生不如你，这不重要，重要的是他今天成功了，他带了很多人成功。

　　三、六个阶段

　　好，我们再来说下六个阶段，好吧?

　　1.兴奋期

　　大家刚开始做直销的人都非常兴奋的，非常有梦想，在这个时候你可能见谁都想讲，身上充满着正能量。这个时候人家说你疯了，其实你离成功不远了。你会找一些朋友去讲，你的朋友被你带动了再去找别人讲，总之大学都非常兴奋，这是兴奋期。

　　2.衰退期

　　当我们做了一段时间，一个月、两个月，有的人可能是做了半年或者一年的时候，突然间发现自己不会做了，突然别人和你走一段时间后，他不干了;本来有几十个人用你的产品，你突然发现大家都不用了。这个时候你很郁闷，团队业绩开始下滑了，自己心里开始狂乱，开始心慌了。

　　其实衰退期不可怕，每个人都会经历的衰退期。这和股票是不是一样?和我们做传统生意是不是一样?有起有伏嘛。

　　其实这时候有必要自己总结一下，是我的经验不够?还是我不够专业?多找一些自己的原因。

　　这个过程中，我给你一个建议，多出来学习，多跟好你的老师，多在直销的氛围中去参与。

　　3.再兴奋期

　　有人在这衰退期中就放弃了，其实我和大家讲这个是最可惜的，为什么呢?

　　因为你已经有经验了，缺少的是人才而已。再坚持下去，再跟随老师去学习，慢慢地你会发现你会到另外一个阶段，再一次兴奋起来。

　　为什么呢?因为你发现跟你一起做的，有的人成功了，比你后来的也找到人了。同时，你也发掘到了老师给你们的经验，吸收地会更加快，因为你一定有你的功底。

　　你发现后来的人都居上了，自然就激发了你内中的潜力。

　　在这个过程当中，你就会再次兴奋。而后你发现你找人沟通的成功率高了，比如说你之前成功的比率是5%，现在你发现你有20%，甚至30%的成功机率。

　　4.务实期

　　再兴奋期过后是什么?好，你发现一个问题了。再兴奋期你的团队已经做起来了，非常稳健了，你就开始务实。

　　务实是什么意思呢?人家说的是困惑，我说的是务实。

　　你发现团队起来了，但人才没有，你想搞一个活动，找人讲课找一个人替代你，你发现人才不够了，这时候你就会怎么样?你会思考到底怎么样找几个领队出来，去替代你的工作了。

　　你很厉害，但你的伙伴不厉害，这时候你会更加务实地去培养你的伙伴。

　　你会发现你的伙伴也会和你一样碰到兴奋期，再兴奋期和衰退期。

　　这个过程中就是找人培养人才的过程。

　　5.成长期

　　在务实的过程中，你会慢慢进入成长期，团队的领队架构已经搭建了，团队该放出去的已经放出去了。说白了，该不做的就不做了，该做的还在继续做。这个时候我觉得很正常，不做这种产品可能是因为产品不好。

　　任何行业都会有人做一做不做嘛，更何况这种行业是累计性的，我觉得做直销没有失败的人，最失败你身体好了嘛。我觉得这个行业没什么大不了，我觉得你在成长期的过程中，你会觉得越做越顺，东方不亮西方亮。这里又有个团队，那里有个团队。这个时候你会觉得怎么样?你成长得非常得快。

　　6.幸福人生期

　　成长期过了之后就是什么?就是最后一个阶段了，就是什么呢?幸福人生，也就是我们的爆发了。

　　这时候你整个团队开始成型，开始做大。我觉得我们不需要大家去聊太多的，有关你的团队到什么阶段的事情。不要去算命，人生最忌讳的就是做直销去算命。

　　你的伙伴到什么阶段，你过三关斗四期，六个阶段跟他讲了，他自己会判断自己到了什么程度，自己调整自己的心态。我们永远不要想着去帮你的伙伴协作，指导就好了，不要去给别人算命。我觉得给别人算命是最不好的行为，万一他不是呢?

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