黑茶事业讲解后，应对新人说：你听懂了吗？懂了！能说清楚吗？不能！——不能说清楚黑茶的人，去给一个不懂黑茶的人讲，会有好结果吗？显然不可能。一而再，再而三……四面楚歌，你的信心还能有多少？先了解清楚后再给别人讲。

　　你很聪明，听懂了，如果你的朋友和你一样聪明，他会问你加入了吗？，你的回答只能是：还没有，如果他马上办加入，你和他谁先谁后？你的朋友可能还会有拉他垫背的想法，这样更不合适。

　　我才刚入学，你就问我毕业了没？其实这个事情我才搞明白，而且我赚不赚钱对你来说并不重要，重要的是你能赚多少？制度就在这儿，只要你能做到，你就能得到！

　　我原本也这样想，但是机会是不会等我们的，难道您身边的的人都做了，您才做吗？掌握时机很重要，这绝对是一个先机，您的朋友不会等您，因为他们也是别人的朋友，您的网友不会等您，因为您的网友也是别人的网友，他们随时都有可能在下一秒选择与别人合作。

　　如果我开家药店，我也不可能把全部的药都用过才开张！现在占位置很重要，如果今天您进来，以后会庆幸您今天的决定。 三个月之后您会感谢您的介绍人。

　　答：现在知道的人不到百分之一，从事的人还不到千分之一。在中央政府的大力支持下，十年内要做到世界500强，公司是永续经营，现在公司营业执照有效期50年， 与30万茶农签定的收购合同是30年，刚刚进入成长期，现在加入正是时候。

　　答： 别人做不成，不表示这个事业不能做，如果不能做，为什么那么多人都已经做成了呢？

　　我们一两茶也不卖，首先是送，送什么？送健康，送财富。喝茶又不要1分钱。不是卖，如果送都不会，那就要问自己还能做什么呢！联系秦志强老师，每天免费学习最专业的黑茶知识。

　　可能您还没了解，既然咱今天来了，我用30分钟左右的时间，说说这个生意咋回事，值不值去做，您自己决定。

　　每个人的时间都一样，最多有3万6千天，过一天少一天。这个世界上，多数人都很忙，但有满意结果的人又有几个？忙要忙得有价值，如果您一年能赚（10—-100）万，这个生意可以不考虑，不然的话静下心来，多了解几次。

　　这不需要口才。实话实说就可以了。

　　答：这茶主要是对身体的某些功能有调节和改善的作用。医院和医生也不是万能的，我们就是让更多的人在没有病的时候，加以保健和调理，尽量少得病或不得病.

　　问题是，你还没有做呢！这个事只要用心做，没有做不成的！

　　答：你不必单打独斗，我们是靠团队合作的力量，市场是倍增起来的。每个人进来的头两个伙伴必须放在他的最下边，即使你一个不找，您下边也会有千军万马，只是时间的问题，因为别人还想成功呢，绝对不会因为你动不动，会影响到别人。看懂的人都会全力以赴。这个生意跟10个人说，有2-3个人会跟你做，有2-3个人看你挣钱了才跟你做，有的人你挣100万也不跟你做，这是概率的问题。

　　其实，人与人之间，能力的差别并不大。百万富翁和乞丐，他们只是观念不同。况且这不需要多大能力，只要有一份爱心就可以了。用心去推荐5，6个经营者就行了，利用倍增学的威力，做大我们的市场就成了。

　　我当时也是这样想的，但是通过了解才发现这绝对是一个先机，并且政府大力支持，史上赚钱最快的项目。建议再了解了解。

　　首先，不要因为这件事引起家庭矛盾。 家人反对是很正常的事情，他们是关心和爱护你！你应该理解他们的心情。是他们对这个行业还不了解，人对一个事物的了解，是需要一个过程的，当初你对这件事情的认识，不是也有一个过程吗？

　　没有一个人是靠面子成功的！只有成功的人才有面子， 况且，这个事情，是帮助别人挣钱的。当你帮助很多的人挣到钱时，大家都会感谢你的！你会赢得更多人的尊重，你会更有面子。

　　公司是经国家工商、公安部门合法登记注册的营业执照，国税，地税等证件。就去年一年公司为国家上缴税收2800万，董事长由于在黑茶产业的所作贡献，去年12月份高票当选为湖南省人大代表，被益阳市以一市的力量推荐为全国人大代表。

　　1.三级政府大力支持，中央，省政府，地方政府。去年种1亩茶 财政补贴1200元，今年财政补贴1500元。公司是永续经营。

　　2.它是湖南省政府全力打造的第二个三农项目，第1个三农项目是袁隆平的杂交水稻，第2个就是安化黑茶，湖南省政府计划10年时间，把种植面积扩展到50万亩，把黑茶产业做到年产值达到超千亿元，并销往世界各地。最新资讯：民生银行投资50亿，助湖南省打造千亿茶产业。

　　3.现在茶农种上茶苗，公司就给茶农签订包销合同，期限30年。公司的营业执照有效期50年，别说50年，5年你都发不中了。

　　喝喝茶喝出健康，聊聊茶聊出财富，会有多难？公司是互助分销，我们团队更是互相帮助，您的成功只是时间的问题，再说，做任何事不是看它难不难，而是看它值不值。

　　1、制度的设计理念：从管理角度出发，本制度限制了前排个数（宽度）和层数（深度），以便集中精力管理好自己的前排，同时，打破原来的管理界限，按照完成的业绩多少、时间先后和空间位置来决定一个下属是否可以先期领取奖金，真正实现了一种向下激励的符合人性的行为；而且，该制度还有丰厚的领导奖金，居高位者可以获得组织体系内新增的消费业绩奖金。

　　2、制度的独特优点：不能用过去的思维模式来简单的理解华莱奖金制度，因为本制度的许多特点解决了以往制度的弊端，“多劳多得、少劳少得”是传统制度的初衷，华莱的制度具有“多劳更多得，少劳帮人得”的特点！

　　（1）消费型制度好：消费为主，自然没有了销售压力，每个人天生就是消费者，但是消费者却不是天生的推销员。

　　（2）同工而不同酬：同样的付出不一样的回报，很少的业绩就能获得高额的回报，因为制度本身鼓励业绩完成最多最早的伙伴提前获得高昂的报酬。

　　（3）宽深数量适中：每个人2个前排而且4层排满即有资格领取奖金，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍；

　　（4）业绩考核较少：最少考核一条线，就有机会领取高额奖金，双轨的“大象腿”苦恼不再有。

　　（5）强者帮助弱者：旁线团队业绩共享，有能力者可以帮助弱者；

　　（6）激励后来伙伴：没有严格意义上的上下属业绩关系，更能激发人的本性，努力超越上属；

　　（7）实现真正帮助：上级需要实实在在地帮助下级做出业绩，自己才可能在高位获得更多的回报；

　　（8）人性均富制度：上属领取高额奖金后，会在最下层重新排队，下属依次轮流领取奖金。

　　（9）奖金产生公开：阳光下的奖金产生过程，公司想克扣都没办法作弊。

　　3、制度合乎人性：通过上面的分析我们知道，华莱的奖金制度跟以往直销制度大大不同，这种循环矩阵制度挑战着传统直销制度的神经，华莱的奖金制度切合人性。加V信：heicha888999，每天免费学习最专业的黑茶知识。　　　　                                                                                                                                    （1）谁不想短期内获得巨额的奖金？时间已经验证：公司自运作到现在，诞生了无数个10万得主。

　　（2）谁不喜欢一个按照秒来发放薪水的公司？制度运行的规则决定了奖金按秒产生，而且公司从不拖欠奖金。

　　（3）谁不想赚一个固定数字的奖金？人们对比例已经没有概念了。

　　（4）谁不想超越上属让先到者抬轿子？都想。

　　（5）谁不想获得上属真正的帮助？上属不帮忙，就喝西北风。

　　（6）谁喜欢有陷阱的制度？没人喜欢，拒绝诱惑和欺骗。

　　（7）谁喜欢为公司或者网头设计的制度？判断一种制度的适合与否，还要看是为谁设计的制度，华莱制度不是寡头制度，是真正的平民制度！

　　4、好制度的标准：一个优秀的制度需要符合哪些特征呢？华莱是否是这样的制度？

　　（1）对于消费者：最后一个购买和加入的人也不会吃亏，这需要有效的产品和合理的定价，此外，用此制度行销的产品本身要有让消费者有重复消费的欲望。

　　（2）对于新人：前期门槛相对要低，制度能短期获利，而且最好是获大利，一个在相当长时期内看不到钱的制度是不符合人性的，人不能永远生活在幻想中。

　　（3）对于努力经营者：让努力的人获得和他所付出的努力成正比的回报，他的收入应该和其加入时间的早晚没关系，他可以超越不够努力的上级事业伙伴。

　　（4）对于高级直销商：公司能永续经营，奖金不封顶，并拨出高额奖金。

　　（5）人脉资源的利用：优秀的制度应该把人脉资源利用到最大限度，最少人脉获利，又不限宽度，获得更丰富的级差奖金，以及高额的领袖奖金。

　　（6）奖金沉淀和拨出：在直销商心目中，公司拨出固定比值的奖金自己凭本事去挣，这要比拿不到所有直销商也都拿不到公司独吞，要好很多。一个优秀的制度，总的实际拨出比率不会太高或太低。

　　（7）网络发展速度：如果一个月你的组织没有新人加入，那这个网络就要完蛋，这些制度的特征普遍是高门槛、高团队压力。

　　（8）遥远的数字还是可信的收入：如果您冲着公司说的几百万几千万奖金而选择，多半是重复着一个又一个的难民故事，而十万二十万似乎更现实，人们更容易赚到具体的数字而非提成比例这样更黏住直销伙伴！

　　每一种制度的诞生在当时都意味着一场革命性变革的到来，同时也造就了一批批的百万富翁、千万富翁！

　　我们生活在一个能创造奇迹的年代，作为世界直销业最后的处女地——中国，华莱正凭借其划时代的制度，在不经意间就掀起了创富风暴，中国直销业重新洗牌的时刻正在到来，让我们拭目以待！

       一个人之所以成功，心态占99%，能力占1%，可见心态是多重要。

　　1、学习的心态：谁把学习放在最重要的位置，谁会成为最重要的人，这长那长到这里都得成长，博士硕士到这里啥也不是。向别人学，跟自己比，每天进步一点点。钱是内行人赚的，外行到内行，学习是桥梁，专家不一定是赢家，但赢家一定是专家。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。相信经验吧，因为，经验是最好的老师。河上有桥为何还要摸着石头过河？

　　2、合作的心态：自己浑身是铁能打几颗钉？事业是靠团队起来的，小成就靠个人，大成就靠团队，没有完美的个人，只有完美的团队。1+1=11，再+1=111，如果你身边少了两位朋友，那就又回到原来的1了。所以要珍惜身边每一个人。

　　3、乐观的心态：是成功人士的共性，在任何情况下都应该保持积极乐观的心态，积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。不是没有阳光，而是你总是低着头，不是没有绿洲，是因为你的心中有一片沙漠。孔雀开屏。

　　4、平常的心态：无论遇到什么事情都以平常心对待，不以物喜，不以己悲，一个人之所以快乐，不是因为他得到的多，而是因为他计较的少。斤斤计较般般错，退步思量事事宽。让三分心平气和，退一步海阔天空。

　　5、自律的心态：管住自己才能管住别人，要求别人做到首先自己要做到，别人不是听你说什么，而是看你做什么。共产党为什么会赢得天下，看电影上，共产党的领导：同志们跟我来。国民党的官，弟兄们给我上。那当兵的会咋想，你他妈的咋不上呢？

　　6、付出的心态：付出才能杰出，承担才能成长，佛渡有缘之人，人帮该帮之士。小舍小得，大舍大得，不舍不得。不愿付出的人总想省事，省力，省钱，最后连成功都省了。想让别人为你挣钱，先让别人挣到钱。拿出我们的爱心，去帮助更多人成功，我们才更成功。

　　7、坚持的心态：播种和收获不是一个季节，坚持赢得支持，没有失败，只有放弃。水滴石穿不是水的力量，而是坚持的力量。现代版的西游记。

　　8、宽容的心态：要有包容心，严于律己，宽以待人。领导人的胸襟气度都是委屈撑大的，将军头上能跑马，宰相肚里好撑船，平时只会量人短，何不回头把自量。度量有多大，你的事业就会有多大。

　　9、感恩的心态：滴水之恩当涌泉相报，感恩是中华民族的传统美德，感谢父母给了我们生命！感谢老师给了我们智慧！感谢别人的缺点给了我们借鉴！感谢别人的优点给了我们榜样!感谢华莱给我们提供了这么好的平台！感谢介绍人给了我们这么好的机会(鞠躬)!感谢领导人给了我们方向(鞠躬)！更应该感谢我们的合作伙伴，正是大家的辛勤付出，才有了我们团队的今天（鞠躬）！珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。

　　10、老板的心态：每个人从进来的那一天起就是自己的老板，不等不靠不要，别人帮是不应该的，没人帮是正常的。我们不是给别人打工的，这里面没有上下级关系，你带进来2个消费者，有资格赚五千，带进来2个赚五千的人，你就有资格赚10万，你下边有两个拿10万的伙伴，你就开始拿管理奖，你下边有两个拿4%管理奖的伙伴，你就是荣誉董事，每天收入5千到1万。别人看不懂是别人的事，我们只要看懂就全力以赴。

　　最后送大家4句话：观念决定成与败，心态决定苦与乐，合作决定大与小，行动决定快与慢。只要大家敢想敢干百折不挠，明年的领奖台上一定有在座的各位！就到这里，谢谢大家。加V信：daws888888，每天免费学习最专业的黑茶知识。

　　1、过五关：自己关，家庭关，冷水关，面子关，改变关。

　　2、列名单：分类列、逐个分析。

　　3、摸底：告诉对方你的情况，了解对方的情况，做到知己知彼。

　　4、铺垫：放大梦想、下危机、引导思路、改变观念。

　　5、邀约：借谁的力先推崇谁，不会推崇借不住力，忌反推崇，找需求点。先近后远，先下后上。

　　6、沟通：ABC法则，要注重配合。配合好事半功陪，成功率８０％。

　　一.介绍人（Ｂ）提前推崇（销售）老师（Ａ）销售得让新人急于见老师的感觉，带来新朋友（Ｃ）后，介绍人简单介绍新朋友，如：这是我哥或我姐，现在开饭店的，买服装的，做保险的。

　　二.讲解过程中，介绍人一定做到：不插话，不倒茶，不走动，手机关闭。认真听老师讲解，不和新朋友对视和交谈。

　　三．座位讲究：A和Ｃ对面坐，Ｂ和Ｃ挨着坐，讲解完后，Ａ暂时离开，Ｂ和Ｃ主动沟通，找出Ｃ的问题，你看这事咋样？有啥问题？Ａ回来后，Ｂ主动请教Ａ，问题的解决办法。

　　7、跟进：是继续邀约的开始，少自我沟通，多融入环境，少解释多展示，坚定信念，24小时内跟进，最好的方法是带他见一群人或带他去公司考察。

　　8、复制：教新人学习心态及流程，迅速打造成为人才。

　　1、集中人员，突破一个点进红盘，先要深度，再要宽度；

　　2、帮下不帮上；帮弱不帮亲；帮积极不帮消极。

　　3、如果一条线，谁资金先到，谁在上。

　　1、报单后半月内必须学会独立讲盘，一月内必须去公司实地参观考察。

　　2、最迟拿完第一个10万后，必须有自己的工作室，独立组织去公司。

　　1、经济AA制；2、感情AA制。3、消极言论到此为止；4、禁止高调、张扬；5、不允许干扰旁市场，华莱打造的是蓝海战略。吹灭别人的蜡烛，不会是自己的蜡烛更亮。天下华莱是一家。

　　1、不学就做撞死，光学不做等死，要先学后做，边学边做。

　　2、行动要积极，不要心急；想是问题，做是答案，想死做活。

　　3、能力大小并不重要，关键是选择；脚步大小并不重要，关键是方向。不怕慢，就怕站。路再远行者将至，事随难做则必成。

　　4、跟上轻飘飘，跟下乱糟糟。

　　5、领导人先塑一个庙，再敬一尊神，自然有人烧香磕头。

　　6、三步曲：学、做、教；看懂抢钱，看不懂等钱。

　　7、舍得，舍得，小舍小得、大舍大得、不舍不得。

　　8、先做哑巴，后做喇叭；先做学生，后做先生。

　　9、形象一变，市场一片；成功不是拉力，是引力。

　　10、人最大的敌人不是别人，而是自己，战胜自己才能战胜别人。

　　领导人必须做到：

　　身先足以率人：一马当先才会万马奔腾。别人不是看你说什么，而是看你做什么。

　　律己足以服人：要求别人做到的自己首先做到。

　　轻财足以聚人：不要把钱看得太重，有的人赚了几十万，你的伙伴连一碗浆面条也没喝过你的，这也不太合适，我说的是外团队有这事，咱这团队可没这事。

　　诚信足以带人：没人会跟随一个言而无信的人。不要轻易承诺别人。

　　量宽足以容人：包容一切人和事。你的内心能装下多少人，你的团队就会做多大。

　　系统的规矩

　　一．简单 相信 听话 照着做 这里的弯路都是给聪明人准备的。 所以要复制不要创新。

　　二．自用产品，建立信心，改变自己，影响他人。

　　三．不许替别人垫钱报单， 让他看明白后， 起码了解2到3次以后再报单，一单起步，一般两单 最多四单，绝对不许大单复制。只要一单你做到荣誉董事，赚的钱都够你花了。

　　四．先学会讲课件，学会报单，学会看盘，悟懂管理奖大于十万，然后再做市场，不会讲课件不许开发市场。

　　五．借老师的力进市场，你的市场是在老师的帮助下进来的，借团队的力带市场，自己的市场不是自己带出来的，而是靠团队带起来的，借环境的力带团队，团队是靠公司的大环境，企业的文化带出来的。

　　六．遇到问题时，一定要相信你的咨询线，也就是你的推荐人，推荐人说咋做就咋做。所有的问题一定会迎刃而解。因为你遇到的问题他们也遇到过，对你来说可能是不可逾越，但对老师来说，可就是轻车熟路。

　　七．拿第一个五千给工作室贡献200元，一支百两茶。坐上十万盘主，给工作室贡献五千元经费，拿完十万自己开工作室。

　　八．在外团队报过单的，咱这团队一律不要，可以帮他们，带他们。在咱这团队跳走的人，一律不再接收，但还可以帮他带他。加V信：daws888888，每天免费学习最专业的黑茶知识。大我大爱行遍天下，小我小爱寸步难行。爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。天下华莱是一家，做黑茶要高定位，每个朋友进来你就定位是荣誉懂事，你就要爱身边的每一个人，无论他们来自哪个团队，他们将来所有的业绩都是你的，何不提前爱他们呢？

　　我是一个守信用的人，说到做到，我一定遵守团队及系统的规矩。签名： 担保：

　　沟通常用语

　　一．多了解一个机会比少了解一个机会要好，多掌握一个平台比少掌握一个平台要好。多交一个朋友，比少交一个朋友要好。

　　二．选择的不一定是机会，不选择是不是没有机会?

　　三．尝试了可能成功，不尝试咋么能成功？不尝试连失败的机会都没有。

　　四．与其长时间怀疑，不如短时间求证。与其临渊慕鱼，不如退而结网。

　　五．相信总比不相信多一次机会。

　　六．失败N次了，还在乎这一次吗？

　　七．辛辛苦苦已过了半生，后半辈子还想这样过下去吗？

　　八．今天你不从事黑茶，啥时能赚100万？在黑茶里面，快的话一年，慢的话两年，最笨的. 也就三年，我看你一点也不笨，好，按十年做成，一个月也划万八块，你说值与不值？

　　九．当一个机会来的时候，确实很多人看不懂，如果喊来一个一年赚几十万，喊来一个一年赚几十万，还能轮住咱吗？

　　十.即使您不从事黑茶，咱还是永远的朋友。

　　销售会议

　　1.去公司一次价值10万。

　　2.去公司一次比你在家干半年。

　　3.500元考察一个项目，可以改变咱一生的机会真的很值。

　　4.不就500元，3天3夜管吃管住。只当旅游啦。

　　1.。4980有钱人一顿饭钱，没这4980咱都不过了。

　　2.。200元一斤的茶叶，不就是一次多买些茶吗？有啥风险?喝茶时招呼着别烧住嘴喽，这是最大的风险。

　　3. 4份也就19920，能做多大生意？现在赖好是个生意招住不得十几万？再说是地雷阵俺也趟过了。

　　4.喝黑茶的人越来越多，做黑茶的人越来越多，这就是趋势。难道您身边的人都做了你才做吗？

　　5.不就一万多块钱？没这一万多您也穷不到哪去？就是再给你一万多你也发不到哪去？中不中，尝试一把，万一中喽来。

　　6.今天你还不报单，全国每天有成百上千的人报单，这可是争分夺秒呀，别再耽搁时间了，赶紧安置钱，排上队再说。

　　7.看懂是抢钱，看不懂是等钱。你不下水，啥时能学会游泳？

　　8. 占位置很重要，今天你报单了，三个月之后一定会庆幸今天的选择。今天您再不报单，看懂后你一定会后悔的！我那时咋看不懂呢？为啥不听（名师指点）话呢？

　　9.给我们平凡人的机会真的不多，别再犹豫啦，浪费的都是自己的时间。

　　10.冲动一回吧，成与不成就做个决定，即使不成将来也不会因为错失这个机会而后悔，如果成了，您及您家人的命运彻底改变，一切将变得非常美好。

　　（11.全力以赴干1年，赚钱是你的，赔钱是我的，中不中？什么是全力以赴？一周至少来工作室5次，每次2个小时；一季度至少去公司或长沙一次考察一次，每次至少带一个朋友一起去考察，一个月至少介绍3—5个朋友来工作室了解这个生意，每人至少2次，一次至少45分钟。12.如果您全力以赴干一年不赚钱，茶给你退喽，不要轻易承诺别人，一旦承诺了，一定要兑现。因为一个人，如果失去金钱你会失去很多，失去朋友你将失去更多，失去信誉，你将失去一切！）