2015年直销行业的发展可以说是非常迅速，商务部颁发直销牌照的企业达到了23家，其中山东省占据7家，加上之前获牌的直销企业，2015年山东直销企业总数量全国第二，仅次于广东。去年山东为什么有那么多企业申牌成功?

　　山东市场稳定，政府大力扶植直销发展

　　2015年是山东省直销发展的“奋进年”，这种向上发展的趋势与山东长期经济发展稳定有着直接关系，同时也离不开山东省对于直销监管与推动。从2013年下半年开始，山东省各级地市主管单位也纷纷加入到“创新直销监管模式，完善直销监管机制”的工作中来，既是对直销企业的推动，同样也让企业吃了一颗定心丸。从2015年申牌企业队伍中不难看出，很多企业在各地辗转之后，最后落地山东，最主要的原因还是山东政府监管力度强，市场环境好。

　　山东省政府在面对直销市场秩序如何稳定问题上，采取提升监管力度，加大行政指导等措施，规范直销市场秩序，引导企业自律经营。在行业内建立政企座谈会平台，引导督促直销企业建立健全制度，严格自律;对外建立公益宣传平台，引导直销企业参与打击传销规范直销的公益宣传，自觉履行社会责任，为直销行业健康发展营造良好氛围。同时，完善直销长效监管机制，推进直销监管信息化，将直销企业的不良记录纳入信用监管，作为评价直销企业信用等级、实施分类管理的重要依据。从2013年以来，山东省工商机关共查处直销违法违规案件15件，涉案金额208.7万元，切实维护了直销市场秩序。在2014年4—6月的山东省直销市场专项检查中，各级工商机关共计出动执法人员8603人次，检查直销企业、分支机构、直营店96户(次)。这也就为更多的直销企业“置业”提供了稳定的市场环境。据山东省工商局副局长向维凯介绍，省工商局将直销企业的不良记录纳入信用监管，作为评价直销企业信用等级、实施分类管理的重要依据，既鼓励了规范企业，鞭策了问题企业，又提高了执法效能。山东省工商局、山东省公安厅在联合通报山东打击传销工作的相关情况时，曾公布计划到2016年底，山东各市全部达到无传销城市目标，看来山东直销监管已经逐渐成熟。

　　经济发展强省，山东传统企业亟待转型

　　调查发现，2015年山东GDP总量位列全国第三，维持前三甲的山东，可谓是名副其实的经济强省。除此之外山东还是一个工业大省，工业占了经济总量的44.3%，也是一个传统产业大省，其中食品、造纸、纺织、冶金、化工、建材和汽车七个传统产业，就占了全省工业总量的三分之二左右。

　　“八十年代看广东，九十年代看浦东，21世纪看山东”这句顺口溜曾经风靡一时，但现在却鲜有人提及，主要原因是山东经济也遭遇到困难。山东虽然作为一个夹在长三角与京津冀两大经济区之间的省份，拥有区位条件所带来“地利”的同时，也有陷入边缘化的尴尬。除了国家号召传统企业转型之外，山东传统企业也要面对就业情况、市场竞争压力等严峻的考验。从目前山东省获牌与申牌的企业来看，除了少数几个企业曾经有过直销经历，绝大多数企业都是由于之前在传统领域遭遇瓶颈，也看到近些年直销行业的发展趋势，而希望能够借此模式锁定终端客户群体。例如，作为老牌传统企业的东阿阿胶，为了摆脱连连亏损的业绩，在难以突破传统模式的禁锢之后，转型进入直销行列，在成功拿到直销牌照之后，东阿阿胶将直销业务定位为新渠道，并作为现有渠道的销售补充，独立运作。东阿阿胶等大健康企业押宝直销，其中一个原因就是直销的造富效应，因为往往在获批并正式开展业务后，销售增长迅速。直销行业之所以备受传统企业青睐，关键在于即便经济大环境不景气，直销行业却已经连续7年跑赢GDP。

　　传统文化发源地，山东人文地理环境优越

　　山东，因居太行山以东而得名。特殊的地理位置使山东省成为黄河经济带与环渤海经济区的交汇点，华北地区和华东地区的结合部，在全国经济格局中占有重要地位。从多个角度分析得出，山东是中国的经济大省、人口第二大省，国内生产总值列全国第三，占中国GDP总量的1/9。，同时山东是儒家文化发祥地，儒家思想的创立人孔子、孟子均出生于此。文化的传承，造就了山东人忠厚淳朴的特点。在国内，都熟知山东人的豪爽，从梁山好汉到闯关东，山东人敢闯敢拼的性格也逐渐深入人心。行业内公认的一点是，山东地区的经销商对于企业的忠诚度比较高，而且山东人热情好客，喜欢结交朋友，在国内各省市的美誉度较高，自带“信赖”标签，非常利于直销行业人脉的拓展。

　　从山东已经拿到直销牌照的企业来看，除了长青为外资企业外，剩余的都是内资直销企业，这里面有知名的上市企业东阿阿胶，也有资深的国企福瑞达，有卷土重来的三株福尔，也有坚持纳米技术民用化的安然纳米。从产品结构来看，山东的直销企业主要是以保健品和化妆品为主，但是在技术上却丰富多彩，从海洋生物到纳米技术不一而足。简而言之，山东直销企业众多，扩张性强，同时由于内资直企在民族历史和文化传承方面的特殊作用，政府对此也持支持态度，企业在坚持进取、创新和变革的前提下，未来亦是不可限量。尽管新拿牌的直销企业开盘不久，山东在直销业暂时还没有排在前列的企业，但未来还有很大的成长空间，让我们拭目以待。

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