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三生直销 上海三生 直销人必备黄金法则

发布时间:2016-02-22

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“成功的直销事业绝非一夕之功,而是一个从量变到质变的漫长过程。”
 
每一天的努力,每一天的成绩,朝着一个大目标迈进。在成功的画轴上,记录着每一天的活动,每一个小的、微不足道的活动。
 
直销没有捷径,直销人员往往会忽略一个最公开的秘密:那就是成功路上持之以恒的精神。
 
因此,直销人要想提高业绩,做好直销事业,除了熟练掌握以下10条铁律以外,还要记住三句话,交四种朋友。
 
第一条:想
 
思维决定销售!
 
一个人对销售的思维方式能决定销售的最终结果。要有必胜的信念,要让自己的思想指导成功之道,并持之以恒。
 
第二条:信念
 
相信公司,相信产品,相信自己!
 
直销员只有在顾客接受了你之后,他们才能认同你的公司,才会购买你的产品或服务。而要想获得销售成功,你必须先把自己推销出去。 
 
第三条:参与
 
切忌率先谈及销售话题!
 
要让潜在的顾客对你所说的话感兴趣,让他们围着你转。找到彼此共同点,那你就抓住了个人交往和建立信任关系的关键。这样做的目的并不仅仅是为了销售,而且还为了建立个人关系和友谊。而这种个人关系和友谊将会为你带来更多的销售和顾客。 
 
第四条:发现
 
要找出他们购买的理由!
 
这条戒律还可以解释为:人们不喜欢推销,但却喜欢购买。 “他们为什么购买”远比“如何销售”更为重要。对于直销来说,他们的购买动机远比你的销售技巧重要10亿倍。要从顾客的购买需求角度,而非你的销售需求角度来考虑问题。
 
第五条:目的
 
直销赚取的是关系而非佣金!
 
如果做成一笔交易,你会获得一笔佣金。
  
如果交了一个朋友,你会获得一笔财富。
  
在直销中,你的收入不是赚来的,而是挣来的。如果你销售的目的是为了帮助顾客,而不是单纯地为了完成销售指标,那么你既创造了业绩,也让他们获益。
 
第六条:证明
 
一份证明资料胜过100种销售方式!
 
你说的再好,客户不相信都白说。
  
客户说你好,第三方资料说你好,胜过你千言万语。
  
证明资料比销售员更具销售力!
 
人生要记住的三句话
 
1你的责任就是你的方向,你的经历就是你的资本,你的性格就是你的命运。
 
2复杂的事情简单做,你就是专家;简单的事情重复做,你就是行家;重复的事情用心做,你就是赢家。
 
3美好是属于自信者的,机会是属于开拓者的,奇迹是属于执著者的!你若不想做,总会找到借口;你若想做,总会找到方法。
 
人生要交的四位朋友
 
1交一个欣赏你的朋友,即便在你穷困潦倒的时候反而会更安慰你、帮助你。
 
2交一个有正能量的朋友,在你情绪低落的时候陪伴你、鼓励你。
 
3交一个为你领路的朋友,自愿做你的垫脚石,带你走过泥泞、拨开迷雾。
 
4交一个肯指点你的朋友,时刻提醒你、监督你,让你时刻发现自己的
 
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