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三生直销 上海三生 直销人必备黄金法则
发布时间：2016-02-22
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“成功的直销事业绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。”
每一天的努力，每一天的成绩，朝着一个大目标迈进。在成功的画轴上，记录着每一天的活动，每一个小的、微不足道的活动。
直销没有捷径，直销人员往往会忽略一个最公开的秘密：那就是成功路上持之以恒的精神。
因此，直销人要想提高业绩，做好直销事业，除了熟练掌握以下10条铁律以外，还要记住三句话，交四种朋友。
第一条：想
思维决定销售！
一个人对销售的思维方式能决定销售的最终结果。要有必胜的信念，要让自己的思想指导成功之道，并持之以恒。
第二条：信念
相信公司，相信产品，相信自己！
直销员只有在顾客接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会购买你的产品或服务。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。
第三条：参与
切忌率先谈及销售话题！
要让潜在的顾客对你所说的话感兴趣，让他们围着你转。找到彼此共同点，那你就抓住了个人交往和建立信任关系的关键。这样做的目的并不仅仅是为了销售，而且还为了建立个人关系和友谊。而这种个人关系和友谊将会为你带来更多的销售和顾客。
第四条：发现
要找出他们购买的理由！
这条戒律还可以解释为：人们不喜欢推销，但却喜欢购买。 “他们为什么购买”远比“如何销售”更为重要。对于直销来说，他们的购买动机远比你的销售技巧重要10亿倍。要从顾客的购买需求角度，而非你的销售需求角度来考虑问题。
第五条：目的
直销赚取的是关系而非佣金！
如果做成一笔交易，你会获得一笔佣金。
如果交了一个朋友，你会获得一笔财富。
在直销中，你的收入不是赚来的，而是挣来的。如果你销售的目的是为了帮助顾客，而不是单纯地为了完成销售指标，那么你既创造了业绩，也让他们获益。
第六条：证明
一份证明资料胜过100种销售方式！
你说的再好，客户不相信都白说。
客户说你好，第三方资料说你好，胜过你千言万语。
证明资料比销售员更具销售力!
人生要记住的三句话
1你的责任就是你的方向，你的经历就是你的资本，你的性格就是你的命运。
2复杂的事情简单做，你就是专家；简单的事情重复做，你就是行家；重复的事情用心做，你就是赢家。
3美好是属于自信者的，机会是属于开拓者的，奇迹是属于执著者的！你若不想做，总会找到借口；你若想做，总会找到方法。
人生要交的四位朋友
1交一个欣赏你的朋友，即便在你穷困潦倒的时候反而会更安慰你、帮助你。
2交一个有正能量的朋友，在你情绪低落的时候陪伴你、鼓励你。
3交一个为你领路的朋友，自愿做你的垫脚石，带你走过泥泞、拨开迷雾。
4交一个肯指点你的朋友，时刻提醒你、监督你，让你时刻发现自己的
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