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直销新人很容易犯的错误
发布时间:2016-02-20
每个人的成长道路都是布满了荆棘和陷阱,每个人的事业也不会一帆风顺。从事直销的新人,只要避免了犯以下错误的做法,就可以迈向成功直销路。
一、认为自己是为别人打工
认为是为上级业务指导做的,没有认为这个生意是为了他自己的。
主要表现:
1、我决不能让上级挣我的钱。2、总认为上级为他工作是应该的,不懂得感恩。3、上级应该为我投资、办中心。4、上级应该给我打电话。5、上级应该为我和我的下级送货、备货、调货,他应该是我的送货员。6、压积分,复制。7、随便去占用上级业务指导的时间。
二、耍小心眼
1、先推销。自己没有用过,先让别人用。等我挣了钱再买。2、拉人、存货、冲业绩。3、自私综合症。4、我自己出名单,上及帮我做,下级自己做。5、不注重团队工作,单打独斗。
三、小生意,小付出
1、是求人的生意。先骗自己,再骗家人,再骗朋友。2、不投入时间和精力。3、急于要回报。4、一定要有工具。5、不做计划,不匀速发展,不始终如一。6、死打烂缠,硬性推销。
四、低姿态,反推崇。
1、姿态较低。请客、送货、送资料、出钱等办加入。2、专爱争论。3、形象差,不专业。4、ABC法则反推崇5、把人分成三六九等,动不动把自己当成最低的。
五、不用急,不能急。
1、等学好了再行动。应在行动中学习,在学习中行动。是思想带动行动,不能用行动带动思想。2、拉个垫背的思想。拿着身份证,只要下面有一个就办。3、等忙完了再做。孩子小,工作忙。4、要么不做,要么干就干最大的。
六、虚荣心,怕拒绝
1、不敢向上推荐。2、罪恶感,怕赚朋友的钱。3、有人想办了,临门一脚:你可千万想好,可不是我拉你,你做不起来千万别怪我;你做不起来,千万别怨我。