每一次相遇都是久别重逢......... 欢迎您走进若水的空间，请暂时停下您匆忙的脚步，我们面对面的坐下来，为您倒一杯我们三生的灵芝红茶，燃一支檀香，那曲《高山流水》若隐若现....... 一切都只为这次相遇......

  

三生直销事业平台，辽宁三生直销；直销传销的区别； 三生直销好做吗？如何加入三生直销？加入三生直销赚钱吗？三生直销产品怎么买？三生直销奖金制度怎样？利用闲暇业余时间轻松“住家创业,消费致富!”也可以年薪过数百万元。无数人都成功了你也赶快行动吧！

 

国家高级营养师 若水老师的分享：http://v.youku.com/v_show/id_XMTQwNjUxMzkwMA==.html

 

若水老师在光芒团队主讲VE云创百万年薪分享会：http://v.youku.com/v_show/id_XMTQyMjY5MDc2MA==.html

 

若水老师在三D团队主讲梦想赢在选择： http://v.youku.com/v_show/id_XMTQ1Mzc4NjEyNA==.html　

    

销售是一件需要技巧的事情，如何打动你的顾客？如何将意向客户转化成有效的订单？这些都需要所有销售们慢慢体悟和锻炼，相信下面的6个原理，会对你有所助益！

 

1互惠原理

　　

互惠：指的是要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。经常会在看到超市里提供免费试吃后，很多人买下以前从未尝试的食物，或者连基本的商品询问都免去。在客户邀请函中主动在信中放一点小礼物，可能增加对方对自己品牌和个人的好感，增加到会率。马路边，手拿吉它演唱的流浪者比毫无付出的乞讨者获得更多捐款。这些都是互惠原理发挥得潜在影响力。

　　

点评：中国有句俗话，吃人嘴软，拿人手短。我们从小被教育要懂得感恩，任何人都不希望别人说自己小气鬼。所以互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你会很容易让别人点头答应。

 

2承诺和一致原理

　　

承诺和一致就是一种要与我们过去的言行保持一致的愿望深藏在我们的心中，一旦我们做出了某个决定，或确立了某个立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使我们相应地改变以前的一些行为，以证明此前的决策是正确的。

　　

在生活中，这种例子数不胜数，比如我们在向朋友介绍一个自己感觉不错的品牌之后，可能变得更加忠于这个品牌；对于自己选择要嫁的老公后，尽管吵架后友人训斥其不好，老婆还是会不自觉地去维护；对于选秀明星，我们经常在选定一位投票之后，会一如既往的支持它等等。

　　

点评：在我们的道德文化意识里，保持一致都是一种最具适应性、最受尊重的行为。前后不一通常被认为是一种不良的品行。所以，尽管有时候虽然心里知道不对，但是在这种保持承诺与一致的力量的驱动下， 还是会坚持到底。市场营销者可以恰当利用这种心理，获得消费者的认可。

 

3社会认同原理

　　

沃尔特·李普曼说，当大家都以相同的方式去思考时，没有谁会想得太认真。社会认同原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候，我们会把多数人都去做的事情看成是正确做法。

　　

点评：我们都知道，在一般情况下，根据大众的经验去做的确可以使我们少犯很多错误，这为我们决策提供了方便及捷径，所以，对于市场营销者来说，提供了一个完成营销任务的契机。如大众在购买书籍前，经常希望看专家的推荐列表；购买衣服时，喜欢看有关的评论；出门旅行时，经常会咨询身边朋友推荐酒店。在营销过程中，市场营销者需要想办法使消费者的社会认同感得到满足。

 

4喜好原理

　　

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这就是喜好的原理。也就是中国古语所说的“投其所好”。

　　

一些相当可靠的、能令人产生喜爱之情的因素有：漂亮的外表、称赞等。人们对相互关联的事物有相似反应。如天气预报不准确时，我们往往会埋怨播报员；大众对那些一直表现出美好事物的品牌，容易产生美好的联想等。

　　

点评：尽管我们不太承认，但是不管作为普通消费者，还是营销者，我们可能都曾应用过喜好原理或被喜好原理利用过。在营销和销售的过程中，这些方法的效果屡试不爽，但是也越来越容易引起反感， 想想我们对身边做销售保险业务的熟人往往敬而远之，就知道负面的作用有多大了，所以如何寻找能够暴露顾客背景和兴趣的蛛丝马迹，并很好的运用喜好原理，真的是一门修炼的课程。

 

5权威原理

　　

权威原理就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、服从性。在我们的文化道理体系中，尊重权威基本无处不在，学生遵从老师，士兵遵从上级，员工遵从领导，病人遵照医嘱……尊重权威的指令已经让我们潜意识中形成了服从权威是应该的，而违抗权威则是错误的这种意识。头衔、衣着和外部标志是三种最典型的权威象征。

　　

点评：权威毫无疑问在营销销售中一直非常奏效，我们看看电视中频繁出现的穿着白大褂的各种牙膏、保健药品广告就知道了。但是由于权威的造假，大众对待权威的态度更为谨慎，而市场营销者需要确保如何使消费者信服权威。

 

6稀缺原理

　　

稀缺原理是指让我们意识到可能会失去某种东西时，害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大，更能使说服我们。就是所谓的“机会越少、价值就越高”。

　　

点评：我们对稀缺原理最直接的应用也许是“限时、限量”策略了，如果在营销销售的过程中，可以巧妙地让消费者意识到不这么做将会失去什么比告诉消费者这样做可以得到什么，营销效果可能会更好。

 

开始了解更多三生直销事业平台，辽宁三生直销;直销传销的区别?三生直销好做吗?如何加入三生直销?加入三生直销赚钱吗?三生直销产品怎么买?三生直销奖金制度怎样?利用闲暇业余时间轻松“住家创业,消费致富!”也可以年薪过数百万元。无数人都成功了你也赶快行动吧!

 

辽宁三生直销?

 

另外借助三生（中国）直销：帮助伙伴们飞起来，帮助伙伴们住家创业实现人生自由财富倍增。

 

了解更多内容请进入 三生（中国）官网“住家创业,消费致富！”三生直销奖金制度，辽宁三生直销产品，三生直销商加盟流程，国家商务部合法性，网上运作模式咨询以下：

 

1、三生直销 新会员创业考察网：http://www.1818198.com/

 

2、三生（中国）官网：http://www.yofoto.cn/

 

德道国际系统旗下，zui成功zui实力的直销团队，致力互联网住家创业的zui佳事业平台。

 

【三生直销网商团队教您如何“住家创业,消费致富”年薪超过百万;无论你是否做过网商，无论时是否懂互联网，借力成功直销系统教程；这是一个人人都可以成功的;0投资0风险zui佳住家创业事业平台;问路才能找到路;请打开心门点击网商住家创富在线咨询。谢谢!欢迎您。】

 

三生网商若水教练住家创业洽谈：138-4126-4199

 

三生资深经理 若水导师 创业QQ:1987674370

 

若水老师的分享：http://v.youku.com/v_show/id_XMTQwNjUxMzkwMA==.html

 

若水老师在光芒团队主讲VE云创百万年薪分享会：http://v.youku.com/v_show/id_XMTQyMjY5MDc2MA==.html