据其介绍，近年来，与其他白酒企业一样，小糊涂仙经历了肃杀寒冬般的市场洗礼。“与其他白酒企业不同，小糊涂仙80%的经销商都与厂家合作了15年以上。这是我们能逆市发展的原因所在。其实，行业大洗牌，陆陆续续会把在这个行业捞一票就走的人剔除出这个行业，这对行业健康发展是一件好事。未来，小型酒厂、小型作坊的生存空间会逐步消失。”薛晓文如是说。

　　南都记者还注意到，有鉴于白酒行业陷入深度调整之中，白酒的消费者正在向自饮和商务消费转变，传统“生产什么、卖什么”模式已经无法针对性瞄准消费者的需求。有不少白酒企业已在积极拥抱互联网巨头，以期依据消费者数据去开发产品。

　　石湾酒厂集团董事长范绍辉在接受南都记者采访时就透露，为了解决白酒行业发展中历来重营销、轻用户的问题，其已经在去年联手IT巨头IB M启动了互联网+战略。

　　记者观察

　　白酒业回归理性路子或在“亲民”二字

　　2002年~2012年国内白酒市场的黄金十年，已经一去不复返。虽然在已经披露2015年业绩的中高端白酒企业中，超过半数录得好于预期的业绩。但整个行业依然面临产能过剩、轻用户等问题。

　　当供求关系发生变化，需求因为宏观经济下行、严禁三公消费、酒驾入刑、年轻人消费习惯变化等因素减少时，如何适应新的变化，就显得尤为关键。

　　此外，在重用户、重用户体验的时代，如何从“价格泡沫”中及时走出来，也需要权衡与思量。以坚守出厂价的某白酒企业为例，其坚守的出厂价，已经在2015年“双十一”当天被硬生生打破。

　　当市场在变，而你的企业产品研发、营销手段没有及时调整，没有充分满足消费者需求没有创新性地进行市场开拓，在笔者看来，那么不论规模大小，zui终都会面临被用户抛弃的命运。

　　事实上，以上多种因素导致的白酒业不景气周期，其实刚好为国内酒业**自身的种种陋习提供了机会。因为大浪淘沙，留下来的一定是经受住了用户和市场的双重考验的。

　　而要挺过这一考验期，回归经营本质时代，多去想想用户需求是什么，是必经之路。具体而言，回归经营本质时代就是要回归到重品质的路子上去。而用户需求则涉及消费习惯、便利性、性价比和以消费者为中心等多个层面，这其中，zui核心一点或许就是品牌白酒需要回归亲民时代。

　　点评：中国经济高速发展的一个显著的特点是高淘汰率，不断把旧思想、习惯淘汰。在这股淘汰浪潮中，被淘汰的主体大多是落后的企业和难以与时俱进的品牌。上文中提及的白酒业产能过剩，小酒厂遭淘汰就是个很好的例证。

　　当前，随着销售网络多元化的趋势，超市和便利店遍地开花，直销、团购、电子商务蓬勃发展，定制营销、服务营销正在崛起。在这种情况下，直销作为一种很好的营销模式，通过所有自主创业者的贴身服务和消费者的口碑传播，让消费者成为有知识的消费者让市场自动扩张，也传播企业文化，将健康理念普及推广出去，将健康产品惠及千家万户。相信随着行业条例逐步规范，直销行业将迎来发展的又一高潮。

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