北美美国安道国际直销精英，作为直销人，那么请问大家：直销，经营的到底是什么?是产品，还是公司?是制度，还是人才?其实直销经营的是大爱，是相互的鼓励和仁爱。因此，直销不能只盯着钱，只盯着人，而是要全力以赴帮助他人、付出与善行。只有这样理解，你的直销事业才能做大、做稳。

　　一、直销是个复制的行业，得尽力帮助新人存活

　　怎么样推荐新人?盲目的推荐是不行。正确的方法是目标推荐。要寻找是有梦想的人。人们经常说人脉就是钱脉，那什么是人脉?只有是受你帮助过的人，才是你的人脉。直销能复制什么?复制的有能力的人与团队，有爱的氛围，不断的营造爱的氛围，让人感动，这样才能留得住人。这样，你的推荐的新人才能存活下来。

　　沟通新人的时候，以什么来诱引人?要树立魅力，让人感觉到加盟直销是超值的，带来很多附加值，而不是加入前不断献殷勤，加入后不理不问，任其发展。

　　六大魅力指的是：

　　1、投资小，开分店不分钱;

　　2、直销有人教、有人帮;

　　3、自动成长，越大越轻松;

　　4、奖金周周有月月有年年有，辈辈有死了下辈还有;

　　5、身体健康、幸福美满;

　　6、国学智慧，圆满人生。

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　　要学会讲故事。直销是子承父业，八福临门的事。他可以让人生自由，过着有钱有闲的生活。还可以获得旅游奖励。一个人的能成功，没有钱的孩子也可以成功，没有文化在团队来一样可获得很多的成长。

　　怎么样点烧新人的梦想。新人是被点烧梦想的。凡是能被点烧的人，加盟的人，才能存活下来。不被点燃梦想的人，虽然是加盟了，但不一定是新人。

　　要有个名单，那种答应逢会必到了，真正想成功梦想的人，才是我们要帮助的人。你问他，为梦想付出了吗，做的细节的工作做到了吗?

　　如何做人?如何沟通，如何营销，都要先做朋友。只要我们的目标是一致的，价值观是一致的，真心的是帮助别人，这样的做人，肯定会让人认可的。

　　帮助多少人，就被多少人尊重。怎么样让家庭幸福?夫妻一起来做，多把他(她)带到会场，这样成了夫妻档。这个行列透明度高。是健康事业，阳光事业，他认识了这些益处，有深度的需求了，就可能合作了。

　　二、关于借力使力不费力

　　怎么样用直销赚钱?进直销，不想赚钱肯定是假的，只是要做大，才能赚大钱。直销要做大真正的秘诀是什么?向上推存。我们只能通过会议，借力会议，才能让大领导加盟我们的团队，这是赚大钱的秘诀之一。

　　要借力系统、借力团队、借力会议，向上推存，就是你的团队短什么就补什么。有的人没有文化，可为什么能成功，就是推存到他需要的人。

　　如何不画圈讲计划?要把生意做大，成为经理，总监，星级董事，分红，股权。

　　会场会议为中心，所以，要参加会议，会前会，会中会，会后会。要做沟通，这有准备，这样才营造氛围。

　　会议是直销的灵魂。举个例说，有的人说做人重要，有的人说做事重要，有的人说做人做事都重要。这个争议是杂声。直销团队，要坚持一个声音，一会中心。开会，大型的招商会，每会必到。

　　三，关于行事的原则

　　首要的是人品要好。直销人要有行列品味，坚定做一个好人，才有好的收获，多做好事，有德行的人，才能享受这个大钱。做人要有底线，有规则，什么是错的，什么是对的，不能碰高压线。

　　直销是个感恩的行列，要坚五大原则。一是经济上实行AA制，AA制才能长久。有承担才有成长。二是感情不要有纠份，爱你所选择的，选择你的所爱。要恋爱的朋友，尽量在团队外面找，不要有感情纠份。三是消级言论到此为止，如讲的不听，不干，威协，指拆，抱怨，如不放人，怀疑，都到此为止。四是建议性意见向上传，要带着自己的答案。五是不干扰旁部门。部门之间的配合是点头微笑，是相互的营造氛围，而不要去帮助旁部门谈业务。

　　直销的一个中心，就是圆满人生。沟通中，要讲幸福是什么，圆满人生是什么?

　　两大礼数，一是尊重经验，意味着对老人要尊重，二是尊重高骋位。

　　坚持六开，即开悟、开心、开盖、开口、开技。要推崇领导人，一是要了解他的特点，思想与行的特点，二是会欣赏与赞美，要有兴奋度，要有状态，有感受。三是带着感恩来推崇，如无私帮助。四是要重复销售，要说真的太棒了。

　　领导人是稳定的温度。不要太过，情绪波动性太大。领导开口，要给人希望。领导人常说三句话，我相信你一定成功，你是很棒的，你下次做得一定会更好。

　　喜欢我交流，有人的比较，有代数的，如何相处，没有领导人的市场，没有领导的人的点，就是不是市场。

　　领导人，比智能，比谦卑，比付出，比感恩，要比勇于承担，勇于认错，要正视自己的错误，勇于改变。相信伙伴，要跟他沟通，要做会务。

　　四，关于团队建设的核心要义

　　团队建设三个阶段，一是招兵买马阶段，二是短什么补什么阶段，三是统一核心价值观阶段。比如，仁义礼智信的传终文化，使命第一，团队第二，集体决策。

　　做领袖的条件是五度，要讲忠诚度、诚信度、谦卑度、圆容度、成熟度(有一个很好的心智模式)。中流砥柱的故事，什么是中流?看激流中，旁边的流动不算什么，而中间的力量，就来至中流，要知道这个力量是非常强大的。要有核心的人支撑着，这才能让直销做到最大最强。

　　团队要大合作，要按原则办事。有共同的领导人在，要联动发展。先做人，再做事。我们只看到小部门，不看大部门，这是不行的。当自私自利形成风气，人就象活在地狱中。只有承担才是过的象天堂一样的生活。

　　鼓励人，好人好事要放大讲。这样的推崇，就被暗示引导，是善扬除恶的行为。为什么开始有人后来没有人跟了，靠当地人影响力上的单，因为没有做成真正的领导人。

　　没有真正的领导人，不叫市场，没有销售，也不叫市场，没有和谐快乐的氛围，也不叫市场。这个和谐快乐氛围，要支持，要组织活动，如组织KO，如排毒营，人是追求快乐与逃避痛苦的。

　　不同级别的人工作重心不一样。初级，重点是找人;经理级别，重点是主办会议，找根据地，要形成右左手;总监级别，要有核心团队，要策划会议，要有工作方案;董事级别以上的人，要有工作室，有开招商会。

　　五，关于文化建设的重要性

　　作为大团队，文化建设特别重要。要建立核心价值观，帮助人为第一位。文化建设，体现在哪些方面?如英雄人物，提一个的名，就知道他的形象。我们团队一样，只要提领导人的名字，就知道这个团队的文化。成为大系统，一定要重视建设文化。

　　一定要主动咨询。新人没有业绩，一定要主动去过问，要主动交出打龙鞭，让人批评你。一是让老师给我们提建议。二是不能越线咨询，不能违规越级向上。要是上级老师愿意给你带一个部门，是很开心的事。只是，这都得主动才行。

　　坚持重复学习。第一次有感觉，第二次比较清晰，第三次才能开悟。在核能特训营中，我们学习到的，分享给大。人要学会忍。什么是忍，不是什么都不表达意见，而是换位思考。要学会时间管理，把必须做的事，记在本上。要做重要的事，支持的人就是中流砥柱的人。

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