我每月95%以上的收入都来自于老顾客的续订，新顾客带来的收入只占很小一部分，所谓95%的回购率，就是说这月消费的每100个顾客当中，有95个会在下月继续回来购买，在美乐家我们赚的是旧客户每月重消的钱，纯顾客重复消费的钱，非常稳定，不像直销主要是依赖新增业绩，不断的卖东西，压力非常大，哪一天开发不动了，游戏也就告一段落了。毕竟卖一阵子那没什么，可是要卖一辈子，却是很多人的梦魇。

最主要的原因是无论保险、美容院、健身房还是超市，他们的销售只是找人来消费而已，他们找的只是单纯的消费者，而直销人找的不单纯是消费者，最终都是要做直销的人，也就是经营者。在很多做直销的人看来，纯顾客几乎一文不值，只有会拉人的经营者才是有价值的。但是找经营者的动作，明显要比找消费者危险得多，因为让别人换一个地方消费很容易，只要产品好，价格合理，其实并不难，可是让别人换跑道，换一个事业，甚至辞去工作，这些都是会影响别人正常生活的事情。简而言之，换品牌比换跑道更容易，也更能被主流社会人群所接受，毕竟大多数人对事业是没有需求的，回来经营的始终只是小部分，而换品牌消费却是大多数人可以做到的。

美乐家比较聪明的是，以找消费者而非经营者作为主导，这样首先就不会让人反感，造成人际关系的紧张、崩盘。美乐家知道在一定的消费者中，存在有潜在的经营者比例，只要我们推荐出一定的纯顾客量，自然会有大概两成的人对兼职创业、增加收入感兴趣，这时候这些人会主动提出想要了解，我们再帮助这两成的人即可，所以据统计美乐家的经营者有半数以上都是从纯顾客当中自动转化而来。这时候是别人有需求，你去加以帮忙和引导，别人主动来找我们想要了解经营，而不是我们去强迫推销，无论从姿态，还是未来教导的难易度来说，都轻松简单很多。

直销的弊端，不在于进水量不够大，而在于出水量太大，不断的进水再进水，最后发现都流失了，于是就有了“竹篮打水一场空，灯草织布枉心机”的说法。直销人总嫌弃美乐家的赚钱速度太慢，他们总在寻找最快，更快，还要再快的赚钱方法，却不知道“不会重来，才较快”这个道理，只有可累积的力量才是最大的力量。这就好比是一只青蛙和蜗牛同时落入到深井里，无论青蛙跳得再高，最后能爬出井的一定是蜗牛。因为青蛙无论跳得多高，最后还是回落回原来的位置，而蜗牛无论再慢，或走或停，只要它持续以小步累积，并且中途不放弃，迟早它都是最后的赢家。