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倍增营销团队攻略-四关键
发布时间：2016-01-13
组织倍增第一篇：心态观念
◎重复同样错误，却希望结果不同，是最愚蠢的人。
每晚睡前想一下：今天哪些事情做得不足，明天如何改善。
◎成功的人，永不让自己后悔。
机会来时，别想它会带来什么损失，却要想想：「不把握它，会带来什么损失」！。
◎成功的经验是可以模仿的。
参考成功者的经验，可以减少摸索的时间。切勿自以为是，浪费时间。
◎失败，就是希望成功的心不够强烈。
不断强化成功的意欲，提醒自己：「成功的最大因素是坚持」。
◎最常犯的错，就是害怕犯错。
因为害怕犯错而不做应该做的事，便已经犯了最大的错误。
◎直销人的名字叫「热情」。
任何时候，散发无比的热忱，不断激励和鼓舞周围的人。
◎动机的强度，决定行动与坚持的强度。
不断思考做传销的深层动机，把这个动机的层次不断提升。
◎永不要受困于现况。
不要说「我没办法、我没有其它选择」。只要你愿意，就有机会。
◎成功靠计划，不靠运气。
计划比运气更可靠。
组织倍增第二篇：直销认知
◎直销靠吸引，不是靠推动。
以身作则，吸引下线自发性仿效，胜过以说话来推动他们。
◎没有人不适合做直销，只是未找到正确的方法。
人人皆适合直销，问问自己有没有认真去学习；更问问自己有没有认真地协助成员。
◎做人越成功，直销越成功。
学习人性、关怀，提高对人的敏感度，则直销事业自然更为顺利。
◎专家就是赢家，专业等于竞争力。
不停强化自己的专业知识和技能，并持续吸收相关的信息。
◎行动，是量的基础；量，是致胜的关键。
思想不如行动，坐言不如起行。提醒自己：「行动，行动，再行动！」
◎只要帮助人实现梦想，便能帮助自己梦想成真。
用心帮助成员达成梦想。越多成员实现梦想，自己的梦想便自然成真。
◎成功，是一种气势。
随时散发自信，并贯彻于下线和整个组织上。
◎直销致胜，在于「相信」。
百分之百的相信，才是最大的力量。怀疑，徒然浪费时间。
◎直销可以缩短成功时间，却非不劳而获。
付出多少，成功时间就缩短多少。切勿想一步登天，不劳而获。
◎要爱上直销，否则无法透过它成功。
真诚地喜爱直销，体会它的优点，并享受直销中成长与突破的过程。
◎让事业导向，才能倍增。
只谈产品或服务，营销团队做不大。要突显商机和制度，才能真正倍增。
◎系统化，是省时省力的不二法门。
把所学的知识系统化，成为一套容易复制的成功模式。
◎落实基本功，直销上巅峰。
直销没有高深的快捷方式，只在于对每个基本动作皆熟能生巧。
◎专注，才能集中所有力量。
切忌三心两意。千万不要这家也做，那家也做，到头来没有一家做得好。
◎传递负面讯息，终会反被负面的洪流所淹盖。
正面讯息向下传，负面讯息向上达。传递负面讯息的人，往往将是最大的受害者。
◎直销人，是机会的传递者。
从心底认同自己的事业可以助人成功。无论对方接受与否，自己都尽了责任。
◎直销做不起来，多因不改变或改变太慢。
自我改变和成长，是吸引人的最有效方法。
◎经营直销，首先要学习抗压的能力。
善用压力，不要被它打败。因为压力能帮助我们加速成功。
◎选择所爱，爱所选择。
做真心喜爱的事业，永不放弃心中的至爱，则成功必随之而至。
◎长远经营，不要短线炒作。
短线炒作只会令自己信用破产，绝对划不来。
◎担负社会责任，让直销做得心安理得。
我们有责任让更多人了解真正的直销。即使别人不认同直销，也正面地告诉他我们对直销的热爱，并它带给我们的成长和帮助。
组织倍增第三篇：人际沟通
◎与人沟通，切忌「理所当然」。
讲明自己的想法与理由，不要想当然地认为「对方应该知道」。
◎先了解对方，然后才要求对方了解自己。
不断问问自己：「对于成员的需求、个性、想法、梦想，我了解多少？」。
◎「真诚」不可或缺。永远保持真心与诚恳，不因老练而冲淡。
◎不要尝试讨好每个人。
不卑不亢，坚守原则。
◎对象不同，沟通方法也不同。
注意对方的惯用沟通方式，而不是自己喜欢的方式或内容。
◎让成员知道你关心他，多于关心他的业绩。
多和成员谈他心里的话，勿只谈业绩或问题。
◎要取得信任，须坚守承诺。
答应成员的任何事，勿只记着，还要写下。领导者言出必行。
◎善用幽默。
幽默，令生活乐观且积极。
◎真诚赞美。
不管任何时候，用心赞美人，营造一个积极正面的环境。
◎莫以为「我太了解他！」
多聆听、关心、沟通和了解你的成员。这都是至为重要的投资。
◎先处理心情，再处理事情。
把情绪处理好，沟通才会顺利。
◎永留后路，别说绝话。
保持风度，情绪来时更要控制用字，避免带伤害性或破坏性的用字。
组织倍增第四篇：原则关键
◎竞争力来自价值，不是产品本身。
想想，我们能够提供甚么别人无法提供的「附加价值」。
◎把别人「泼冷水」，视为激励而非阻碍。
别人告诉的「不可能」时，只要以事实加以证明，不需激动反驳及受影响。
◎目标要有行动来配合，否则只是无意义的期望。
每定下目标时，必须同时订出具体的行动以及明确的步骤。
◎用专业带动产品，不是用产品带动专业。
先教育后销售。能带给客户正确的观念，就能把产品成功销售。
◎倍增，在于发展系统，快速复制。
整理经验，成为可供模仿的一套系统，用以训练成员。
◎成功的关键在速度，不论学习、尝试或行动。
掌握速度，凡事马上行动，才能让自己不败。
◎重复做有效的事，就能重复得到收获。
永不忽略曾助你成功的因素。业绩停滞，很可能因为已经很久没有落实基本动作。
◎信息就是力量。
短短的笔胜过长长的记忆，劝作笔记，记录有用的信息。
◎若安于现状，多说也没有意义。
成功的直销领导者，能激发人的内在潜能，让他们相信自己有能力追求更高的生命价值。
◎回购，是服务之结果，而非服务之目的。
真诚感谢你的客户，不管喜欢他们与否。
◎情绪，最能影响沟通成果。
别急于争辩、解释或说明。先替对方设想，然后处理事情。静静的聆听、鼓励的眼神和关怀的动作，胜于千言万语。
◎协助成员成功，是减少阵亡的最佳方法。
实际帮助成员规划如何一步一步拥有稳定的收入，而不是好高骛远。
◎业绩下降或停滞时，必先处理信心危机。
未雨绸缪，做好扎根的动作。业绩欠佳时，立即重复基本动作，持续做好教育工作。
◎培养忠诚客户。
开发新客户固然重要，但把既有客户转化为忠诚客户，则更为重要。
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