解读矩阵制直销奖金制度

　　所谓矩阵制，是指限制前排数量，按规定的直推深度来领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。

　　它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。

　　这种制度的设计理念是：

　　1、有稳定忠实的消费者;

　　2、收入高低来自组织网的深浅;

　　3、稳定的收入来自组织网固定的重复消费;

　　4、消费者互助，强势帮助弱势。矩阵制把运做重点放在整个的组织结构上，形成一个紧密联系的组织网。

　　开始寻求制度上的变革：

　　1、限制前排个数，使得直销者得以腾出时间和精力带好自己的队伍

　　2、奖金制度改归零制为累积制，使制度更人性化，多一分投入，多一分收入。

　　3、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更容易留住人。这三点，无疑都可以提高直销者的积极性，从管理角度出发，最有亮点的就是限制前排个数，集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则为矩阵。

　　例如Melaleuca(美乐家)宽五深七的矩阵里，当你推荐第六个人的时候，你只可能将其放在你的五个前排的下面，也就意味着你的五个前排至少有一个人可以得到你的直接帮助，当你能力足够的时候，你还可以帮到你更多的前排。这时，不但是团队组织结构上可以达到上级帮下级，在业绩上也可以做到上级业绩和下级业绩重合，可以实实在在的帮到下级，上级也需要实实在在地帮助下级做稳做大才可能获得更多的回报，这一点上看，可以说是直销公司制度的改进。

　　矩阵制其所具有的优点包括：

　　1、发展容易：当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时，超出的人数将"溢出"到较低的阶级，上级可以帮忙下级;

　　2、复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了;

　　但我们也不得不正视矩阵制所固有的缺点：

　　1、容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态;

　　2、优秀的直销商获利不高，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报;

　　3、投机的成分高，收益与否全凭运气;

　　4、成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益等等。

　　5、提倡均富的典范，使人觉得象大锅饭那样的"做还不如等"，容易挫伤积极经销商的积极性。

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