01、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

　　取众人之长，才能长于众人，顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。

　　02、你的选择大于努力十倍

　　选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

　　信赖感大于实力，有价值的才是最好的，直销的97%都在建立信赖感，3%在成交;

　　一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

　　03、直销最大的敌人是谁?

　　不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的借口!你的懒惰!

　　04、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿

　　直销人员要永远问自己的三个问题：

　　我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

　　天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

　　05、拒绝是成交的开始

　　拒绝是成交的开始，直销就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

　　06、六个方面

　　要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

　　当你学会了直销和收钱，你才是直销的入门，但是，更重要的是你会——服务!做到这三点，你不想成功都难!

　　07、直销是信心的传递

　　直销是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

　　所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

　　08、经营你的人脉

　　人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。把握好每一个第一次，更容易成功!

　　直销时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

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