山东济南德升经销商，美国有个将军，叫麦克阿瑟，他曾经说过一句非常经典的话：“战争的目的就是赢得胜利。”同样，成交凌驾于一切之上。一切的一切，都是为了这一刻的来临。

　　大家都看过踢足球，在运动场上，运动员们经过发球、传球、铲球、过人，过关斩将，最终的目的是为了什么?射门!进球!球，终于传到了对方的禁区，终于找到了最佳的射门时机，这时，如果你犹犹豫豫，如果你不立即采取行动，准确地把球踢进去，那么，机会稍纵即逝，后面的人眼看着就冲了过来，阵势马上就发生了变化——你错过了最佳时机，结果，前功尽弃，要进球就必须从头再来。还有一种情况，就是时机抓住了，是因为你脚上的功夫不行，结果球给射偏了，这样也会出现功亏一篑的局面。

　　同样，我们有的伙伴，尽管他前面的邀约、介绍、沟通都做得比较好，但就是不会“临门一脚”。往往机会来了的时候，他总在那里兜圈子，总没有这个勇气说出来，总感到不好意思开口，几次话到嘴边又咽了回去，结果一犹豫，机会就过去了。这个时候，又后悔起来，责怪自己怎么不立即签单，接着又组织新的一轮进攻，过了一会，又来了一个机会，又不敢开口，就这样又错了一个机会。这个时候又后悔起来，怪自己怎么又没有把握机会，这个时候，看看手表，时间差不多了，再不说就没有机会了，于是心里着急，而这个时候气氛已经冷下来了，结果仓促上阵，一说就黄了。

　　那么，到底应该怎样把握时机，踢好临门一脚呢?

　　对方高兴时立即成交

　　两个人谈得很融洽，对方很高兴的时候，你要立即成交。因为，人在高兴的时候、激动的时候，什么事情都好办。比如，一些大商场，他们都会放一些“的士高”音乐，目的就是刺激人的情绪，人一高兴了、一激动了，就怎么样?掏钱——买东西!所以，当对方高兴的时候、兴奋的时候，进行签单是最好的时机。气氛不好的时候，你正儿八经地提出来，往往就会失败。

　　急于打破沉默，等于自取灭亡

　　在签约时候，客户往往会出现一小片刻的沉默。我们面对这个沉默的时候，新伙伴往往沉不住气。感到这个十几秒的沉默特别地漫长，有一种度日如年的感觉，仿佛整个空气都凝固了。心想：是不是对方不同意?是不是对方对我们的项目有看法?是不是他看到了我们这个项目中的弱点?他甚至傻乎乎地说：你是不是这个地方还有些问题?这个问题，本来对方根本就没想到，你自己“做贼心虚”，把它给点出来。你这样一说，对方就顺水推舟说：对，这个问题……你就麻烦了，情况就复杂了，你这是没事找事，自取灭亡。

　　催促要有技巧

　　据专家研究，客户的这种沉默是很正常的，它有助于对方思考、判断，做出决定，代理商应该允许对方有一段思考的时间。当然，这个时间不能太长，估计他思考得差不多了，还在犹豫不决的时候，你就要马上促他一下，你不能让他考虑得太清楚。你可以充满自信坚定地对他说：你要相信自己的选择，相信自己的决定!跟我们合作绝对不会让你吃亏!你的语气，你的语言，要非常地坚定，充满自信。这时候，他可能就会说：好吧，就这样!然后，他拿起笔潇洒的签下了他的大名。这样，你就大功告成了。

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