“互联网+”这个话题，大家都在探讨和讨论，只要是销售企业都会比较敏感。首先，互联网是个模式还是个工具，这个问题我们要先搞清楚。第二个问题，直销是一个分配的机制还是个模式。到底是“互联网+直销”还是“直销+互联网”？是互联网产业还是产业互联网？这是我们要搞清楚的概念。

　　互联网产业，大家都不陌生，它基本上以供给的状态出现。互联网直接跨界，“互联网+”对我们直销来说，它到底加了什么？现在，直销真正的顾客到底是谁？是经销商还是真正使用产品的顾客？我们到底服务谁？是服务我们的顾客，还是服务我们的经销商？按理说，我们通过优质的产品来服务我们的顾客，我们的经销商则是通过分享我们的产品来赢得他的收入。这两个顾客是不同的理念，需要不同的服务。

　　互联网是海量，它直接面对消费者，它没有黏性，它没有情感。 “互联网+直销”联合在一起，如果从模式的角度去看，它已经让我们的承诺发生了变化。如果从分配机制的角度去看，我们可能要通过另外一种实验体来完成今天直销企业的转型，它可能是不同产品，它可能是不同做法。

　　比如说一些打车软件，所谓的“黑车”现在合法化了。“互联网+直销”时代，我们未来真正的挑战和机遇在哪里？这是我们要思考的。未来5年，直销行业到底会是什么样的直销行业？假如我们是出租车行业，突然之间来一个手机打车，把我们的生意抢了，我们该怎么办？

　　现在出现的微营销，我们必须认真对待。微营销有同质化，它不需要牌照，它起来的速度非常之快。当然，微营销也有弱点，它的教育和理念相对跟不上。虽然有弱点，但是微营销直销在移动互联时代抢夺的力量非常可怕。我们的挑战在哪里呢？我们经销商服务的顾客，因为有了移动互联网，他的信息来源多，他购物的渠道多。信息化容易导致顾客流失，这就是对我们经销商的挑战。

　　有挑战就有机遇，我们的机遇在哪里？危机就是转机，危机就是机会。我们必须创新，但是创新会涉及到政策、机制、理念、管理等一系列问题。很多人、很多企业不敢创新，因为创新可能面临死亡。但同时，我们国内和海外的更多企业仍然不断追求创新，因为只有创新才能获得基业长青。“互联网+”是机遇还是挑战？我认为挑战就是机遇，这是我的看法。

　　关于直销行业对就业贡献的问题，我个人就是非常好的例子。我19年前接触直销，那年我才20岁，今年40岁了。19年了，直销对我最大的改变就是思想。这个行业首先会改变从业者的思维模式，改变从业者的想法。中国的直销模式主要是从海外和台湾传过来的，我们接触最多的是马来西亚和台湾的熏陶、教育。中国大陆人比较腼腆，有什么梦想不敢说。我们传统的教育是，你做到了以后再说，你要是没有做到就不要说。可是，直销这个行业有一个非常重要特质：你要先说出你的梦想，你要敢说出梦想。直销行业一个非常重要的贡献就是，她能够改变我们的思维模式和行为模式，她让更多的人用勇气和信心去创业。这是我的体会，如果没有直销，我今天不会坐在这里，是一步一步受直销的熏陶，我才一点一点发生改变，才有了今天的我。

　　第二，直销会很大程度上改变为人处事的理念和做法，直销的教育是我们在学校里学不到的。比如，我买一个电视机，它有说明书。但是我们人出生以后，他是没有说明书的。怎么才能好好做人做事？这是一门很深的学问。如果没有直销，很大一部分人不知道自己该如何为人处事。直销却能告诉你，该如何为人处世。这个领域，我接触了20年，我和这个行业一起成长，我身边的很多人也都是和直销一起成长的。我们当时一起做直销的朋友都是20出头，现在我们公司员工平均年龄是33岁，这个年龄段，是非常活跃和创新的时期，她同时让直销充满活力。

　　第三，直销相关理念的传播会带动更多人创业。直销的文化，直销的模式其实就是一种生活方式。在分享好产品同时，他也赚了钱，这是过程他是非常快乐的。在我们的《直销行业的经济与社会影响研究报告》里，有一条结论是，通过调研很多直销人，我们发现他很快乐，他很自由。所以我们企业提出“快乐工作，认真生活。”如果一个人不快乐，他不可能做好一件事情。现在提供“大众创新，万众创业”，我们的就业形势其实比较严峻。每年大学毕业生有大几百万，再加上退役军人，加起来就业需求是很大的。我们的传统行业要接纳这么多就业者，困难重重。现在，我们直销行业拿牌的企业有71家，直销总产值是可能达到了1000多个亿，这个在中国GDP占据的份额非常非常少。在未来，我相信，如果我们直销在规范和管理上更加开放，达到700家的时候，那它对GDP的贡献就很可观，它带来的将是整个国民创新、积极向上心态的变化。

　　在直销行业，我个人从最底层做起来，做到现在，我接触过各色各样的人。我也经常在考虑，直销行业到底给创业带来什么？说小一点，它是解决就业问题，说大一点，它改变国民的素质和思想。直销的教育是一个不可忽视的力量，它的管理和培训体系都相对成熟。我相信今天在直销领域当中的任何一个企业，它的思想都是积极正面的。直销最重要的就是一个“人”字，我们的价值观就是“共创共享共赢”，提高公司品质、品牌和品德“三个品”的问题。我们能够发现，直销的理念和动机决定了它的产品，直销不是简单的一种理念或思想，它更是文化的演化。所以，中国的直销如果能和中国文化很好结合起来，并做到中西合并，我相信中国的直销企业就可以真正实现全球化。