【湖北襄樊国珍】真正的直销该怎样做呢？很简单，就是自身体验产品，再把体验的结果分享给别人就可以。直销就是由自用到分享的过程，直销中销的是自己，卖的是理念。

　　如何做到销的是自己，卖的是理念？这就是在我们如何把产品销售给客户的过程当中，涉及到的心态和技巧的问题。销售首先要解决的就是心态，没有良好正确的心态是无法销售你的产品，很多人刚开始的时候往往心很急，希望马上学到销售技巧把产品销出去，越是这样你越销不出去产品。因为他们是用技巧在做，而不是用心在做。因为，

　　成功=99%的心态+1%的技巧。

　　每个人的定位很重要，可以说是决定你做事能否成功的根本要素。我们经常讲定位决定格局，也就是成功的高度。从事直销事业会获得何种成就，是由自身定位决定。

　　今天，你选择做直销，你要明白你在做什么。你是把自己当成个推销员呢？还是在愉快地与人分享，把美丽和健康带给别人呢？现在，直销所做的工作就如同品牌推广，而你就是“品牌经理人”。

　　做为品牌经理人和一个推销员，他们心态有怎样的区别？很多人特别是刚进入行业的新人，没有完全理解直销，导致定位不准。将自己等同于推销员，所以当面对亲朋或者别人去推荐产品时难以启齿。

　　现在，作为“品牌经理人”的你，还会觉得没有底气吗？无须乞求对方购买产品，也无须像推销员般千方百计设法将产品塞给客户，而是把产品好处大方自然讲出来，把好的信息告诉他。

　　2、目标

　　你做直销是为了什么呢？如果你仅为钱或抱着投机心理做直销，那劝你现在就放弃，避免浪费自己和大家的时间。因为当你遇到困难时你会放弃，并会和所有人说，“直销很难做”；你也不会在自己的身上去找原因，所有失败者的特征是为自己的不成功找借口。

　　所以，当你选择做直销的那天起你一定要想好你为什么来做直销？你想通过做直销获得什么？把你的目标明确化。因为，所有成功人士都是因为有明确的目标而获的成功的。当你有了明确的目标，那么当你遇到别人拒绝你，遇到各种困难的时候，你都不会放弃，而且因为你有了明确的目标，并把这个目标做到定时定量，那么在做直销的过程中，你会越来越坚定你的目标，形成了一种意念。当你有了这样的意念的时候，那我要恭喜你，因为成功肯定属于你，只是时间的问题了。

　　3、老板心态

　　做直销一定要有老板的心态。平时遇见很多事业伙伴抱怨，零售很难做。我首先会问，你自己用过产品了吗？他们回答，“我现在还没有赚到钱，所以没有用过。”

　　我们说做直销是个自用到分享的过程。产品是否自用过，你在产品讲解的时候别人就能从话里听出来。别人会想既然如此好而你却不用，为什么要我用呢？这就像你自己开了间杂货店，而店里什么商品都没有，顾客来买东西，你对他说，“先登记下，我再去进货，你再来买。”这样自然无法得到对方相信并达成交易。所以，自己用产品就等于在你的杂货店的货架上添加商品。

　　我们经常看到卖场里很多促销活动，其间有很多免费品尝或试用的商品。从此你的人生便多了一位免费的成功教练。这也是一种体验和分享。所以，要让别人接受你的产品，首先要自己使用产品。只有用过，你才有体会，言语才真实，使别人能感受到产品好处，对方自然会选择购买，这就是老板的心态。如果按你想的等赚到钱再体验，那我要告诉你，你肯定一分钱都赚不到。

　　不能忽略的1%技巧

　　我们说做直销，首先是销售自己，要让别人看到一位着装有品位、仪表仪容整洁、谈吐得体、充满热情的你。至少让人看到第一眼不会有反感情绪，如果做到这样的话，你已经成功一半。

　　2、做好一切准备工作

　　要去拜访客户，你在去之前一定要做好充分的准备工作，产品演示包，产品资料，要说的话及要推荐的产品，都要有一个完整的思路和准备。并尽可能要提前知道客户的爱好和习惯，这样，当接触客户并与之交谈时很快就可以和他沟通上。

　　3、微笑和赞美

　　当你在和客户交谈时一定要保持真诚的微笑，并适度的赞美对方。但赞美一定要注意赞美局部和细节，这样客户会认为你是个很细心的人，他会对你有安全感。这是保证你交易成功的重要技巧。

　　4、交流才能交心，交心才能交易

　　沟通时双方的交流很重要，因为有了交流，才能交到别人的心，只有交心了，他才认可你，才会与你交易。切记不要涉及别人忌讳的话题。

　　5、不要夸大产品的功效

　　对于这一点，我是深有体会的。我以前没有从事直销前被很多人邀去听课，听了之后让我非常排斥、抵触直销，因为他们在讲解时极度夸奖产品功效。所以要知道夸大产品后果是别人不仅不相信，甚至会怀疑你的人品。实事求是的介绍产品是根本，同时不要对客户之前使用的产品做贬低及贬低其他公司的产品。

　　6、注意时间

　　要掌握好见客户的时间及见面的时间要超过一个小时，时间长了别人会觉得你拖着他，打消耗战，疲劳战。

　　7、试用产品

　　当顾客对产品还没有完全确信时，有一个成功率很高的窍门。就是拿出一样产品给他留下试用（我们可以将大包装换装成小包装，一般直销公司都可以提供）但一定要是封口的新包装。一般客户在用过之后肯定会买产品，并且留下你给他的那瓶，还你个新的，这样你可以继续给下一个客户试用。

　　8、借别人的嘴说

　　也许今天去找的客户，对你所介绍的产品还是不太相信，那么不一定还要纠缠于介绍产品如何如何，可以换种方法，就是借别人的嘴说。比如，可以说我认识某医生他的一个病人怎么样怎么样，或说我认识一个知名的化妆师，他告诉我应该怎样怎样。为什么？因为人往往相信权威人士的话。

　　最后，我想说，直销是做人的事业，只有你学会了做人，你的事业才做的大、做的长。但更重要的是心态，一定要有正确和良好的心态才是根本。很多东西是需要通过实际的操作才能去悟的。需要活学活用的，上面只是一些方法而已。如果机械的去操作，单靠技巧是很难长久。