四川成都三生直销 你的团队为什么留不住人

　　进入21世纪，越来越多的企业认识到“人才”是企业的最大的资本……

　　直销企业一样，直销团队也一样。

　　在直销业，人才的流动更为频繁，相信对这一点大家都深有体会。你见过多少在两年内就换了两家甚至更多公司的朋友?我们也不能一概而论说他们不忠诚、没眼光、缺智慧、没毅力。如果真是这样，他们早就放弃了。这里面不乏一些高素质并也取得了一定成绩的朋友(当然这里面也有急功近利的“直销跳蚤”，这类人不是本文要讨论的重点)。这就好象在前传销时期，不是每个做传销的人都是骗子，事实上也有很多有大志向、品格良好的人士

　　但，是什么原因造成了他们的离开呢?我认为有以下几个原因。

　　(一)激情后的乏力

　　每一个成功的生意都有一个模式，在市场的初期，靠着激情就可以做起来，但今天的市场越来越理性，决不是只要简单地努力就可以做大。

　　在20世纪80年代初期，只要你有胆量做生意就可以赚钱。但今天，如果你有资金和项目，但连起码的企业经营原则都不懂，你能成功吗?你看着20世纪80年代先富起来的那批人，觉得自己比他们还要努力，但为什么就是做不起来呢?

　　缺乏直销动作的经验又没有人教，人们由失望到怀疑，再到绝望，于是离开了。或许，在他离开之后，还不知道自己失败的原因。

　　在这里对上述四类“成功者”是否可以长期地“成功”，我也要打个问号。很多所谓的高阶只是得到了收入，但失去了自由的时间，他被自己的团队困住了，因为人们离不开他。我们去看看那些20世纪80年代的第一批“百万富翁”，他们今天又在哪里呢?现在，市场承认的是“柳传志”而不是“爆发户”。

　　(二)被利用后的觉醒

　　非法传销的一个重要特征就是拉人头。今天，你是不是看到一些“领导人”告诉你直销做得快的“秘诀”：

　　1、用全套产品。否则，你自己不用，别人怎么会用?

　　2、一定要有投资的概念。你去开一个饭馆是不是要投资，买一个代理权又要多少投资?所以，你不但要自己用得多，还要准备几千元到几万元甚至更多的货，这是很正常的投资。说到底这是帮他在上业绩。更有甚者就直接告诉你，你的领导人要上业绩，你要配合，这样以后你的下级就会配合你。于是，很多工薪阶层把一套套的产品搬回了家。回家做着“美梦”，然后在团队复制这样的方法，自己又不断用做直销的奖金买货，这就是典型的传销做法，很多这样做的朋友，业绩在不停地增长，但并没有赚到钱，真的变成了“金字塔”。

　　同时，我们也要明白，这多数不是哪个公司的错，而是人的问题。市场的成熟有一个过程：暴利—混乱—整顿—改革—成熟。当年股票市场、期货市场都出现过这样的情况。金克拉说：“世界上的穷人之所以穷，有两大心态：1、总幻想一夜暴富;2、永远对机会说不。”两种做法正是穷人心态在直销里的体现。

　　(三)只重业绩，忽视了团队建设

　　毫无疑问，直销商的收入是和销售业绩直接挂钩的。于是，出现了一个误区，只注重销售业绩，与之对应的一个词是“冲业绩”，每到月底有很多人都为冲击业绩而大量进货。

　　直销团队是由领导人、跟随者、顾客三部分组成的。我们应该培养领导人、关注跟随者、服务顾客。而跟随者与顾客归根结底都是由领导人带来的，谁更重要，一目了然。“3S”工作—销售、推荐、服务是一个有机的整体，但是，一些朋友把80%的精力都放在了销售上，而忽视了团队建设。

　　(四)其他公司的攻击

　　正是因为上述的原因，造成了很多人的迷茫，他们知道直销是非常有前景的，但为什么自己就做不起来呢?正在他迷茫的时候，其他公司的朋友出现了，经过“分析对比”，人们恍然大悟，原来是“产品和制度”的原因，然后他又看到了无限的希望，从头再来。一些人成为了“跳槽”的受益者，而大部分人又陷入了上述的怪圈。

　　我们很难通过这短短的一篇文章概括在直销中人才流失的方方面面，人才的流失有很多原因，绝不只是上述四点，我只是希望通过上述四点引起大家的思考。正如我一再提到的观念，在直销成长的过程中你需要是一个导师的引导，从方方面面，由内而外地提升你，而不只是一个教你怎么卖产品的人。你需要学习的是系统化的运作模式，从而建立一个稳定而长期的事业，而不只是简单的产品和销售知识。你和公司是有区别的，千万不要天真地认为只要加入了直销行业，努力奋斗就一定会成功。

　　一个人走入死胡同不可怕、可怕的是你带领一群人走到死胡同。你要找到直销的内在规律，在行动的过程中去不断地思考和总结，你要不断地学习、成长和超越。愿各位读者在这将要到来的直销浪潮中乘风破浪、抵达辉煌的未来!

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