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想做直销,你的思维联网了吗?

发布时间:2015-10-28

  想做直销,你的思维联网了吗?

 

  互联网的时代,很多,企业的信息化建设的一部分。如以安利为代表的电商O2O模式,将互联网当工具,从物流的信息化建设的自动订单配货系统、前端的会员网上订货系统、智能化体验中心等环节为会员提供服务。而另一部分企业,则是将电商做成大而全的类天猫、京东模式平台,或者将自有品牌产品简单的商城化。

 

  直销企业互联网思维出路:

  那么,要用好互联网思维,直销企业应从哪些方面着手?在已经和正在做的自媒体传播和电商上,直销企业是否需要做调整呢?道道舆情监控室认为,企业可以根据以下几点做具体调整:

  1、产品与用户:质量+情感需求+体验

  直销企业对产品质量的话题并不陌生,互联网时代,产品质量绝对是一个最基础的要求,不过消费者的需求是分散的、个性化,而且购买行为的背后除了对质量和功能的追求之外,产品也变成了他们展示品味的方式,因此消费者的需求就不像单纯的质量和功能需求那样简单和直接。

  但是,从目前直销企业所生产的产品来看,除了产品质量跟不上,保健品、化妆品等基本功能也是大同小异,如果企业不主动挖掘了解消费者的需求,不邀请消费者参与体验,而是闭门造车苦思冥想给产品添加各种功能服务,产出的这款产品不是用户所想,自然引不起用户的情感共鸣和分享。添加微信zhixiaotang,从此你的人生便多了一位免费的成功教练。比如,现在安利纽崔莱的产品市场渗透率非常的强,它主要代表着中老年人一代人的消费习惯,但是,如果这款产品没有跟随新时代消费者的习惯做出改变,它可能依然占据在老客户市场,对新市场是没有新引力的。

 

  2、服务:增强粘性将客户变为粉丝

  用户至上,强调为客户提供满意的服务。在互联网时代,它要求企业千方百计地讨好用户,不仅仅要让他们使用自己的产品,还要让他们成为自己的粉丝,这就要求企业能提供极致的服务。

  对于直销企业来说,直销本身的优势是面对面,方便为用户提供服务,但由于企业的服务对象除了经销商,还有消费者,这三者之间的服务关系比较难理清,并且常常发生纠纷,闹得不欢而散。互联网时代,消费者和经销商都是企业的用户,不仅要处理好用户的服务问题,而且要赢得忠实粉丝,这就需要无论是企业还是经销商把产品卖出去之后,企业要能每时每刻与每个用户打交道,甚至要有一个专门团队与用户进行沟通,咨询使用情况,制造话题,搞各种各样的促销活动,让用户更加频繁地使用自己的产品,同时发展新的用户,然后基于用户的反馈随时进行调整。

 

  3、群体:年轻化

  产品思维、用户思维、服务思维,这些思维具体的策划和执行,都少不了新一代的参与,他们本身就代表着新一代的需求,意味着个性、自由。所以,团队的年轻化,是企业在互联网时代保持年轻化的重要前提。

  现在,直销行业的年龄结构发生了变化,直销企业人才结构也发生了变化,80后90后已经慢慢渗入。以如新集团为例,在直销人员中,28岁以下的直销员比例占了直销员总数的一半以上,而安利在2014年展开的6个批次的赴韩国海外研讨会其中,首批人员年龄平均在35岁以下。对于直销企业来说,要留住这些80、90后,就需要为他们提供一个有发言权,平等且能够自由发挥的空间。添加微信zhixiaotang,从此你的人生便多了一位免费的成功教练。

 

  4、电商:发挥工具作用,避免o2o竞争

  进入互联网时代,几大BAT巨头过得风生水起,大数据收集,网络交易,阿里等电商赚得钵满盘满。但2014年,也有一大批扬言非o2o不做的创投败的非常惨,美甲、家政、车后市场,后来甚至是按摩,理发都出来O2O,结果无一幸免。

  而因有着庞大的线下用户优势,有些直销企业提出了打造闭合式的o2o电商模式,不过若硬要在线上与BAT巨头竞争,只能是有心无力。

  正如道道国际传媒总裁王利明所言,直销企业对于如何利用电子商务各有想法。但经过近一两年的发展,以安利为代表的企业把电商当做一种工具,服务线下的做法显得更为明智。据了解,安利预测2014年电商的销售额可以从总业绩的14%增长到19%。所以,直销企业不如专注直销,用互联网服务好线下消费者。

 

  5、平台:适应去中心化注重移动互联网的宣传

  随着互联网时代的进一步发展,人们接受信息习惯的改变,传统媒体原有的中心话语权逐渐丧失,企业宣传如果依然停留在电视、杂志等单向度的渠道上,难以形成大的品牌效应。这就要求企业首先自身加强对自媒体的运用,发挥建立在移动互联网基础上的微信、app作用,使它们成为品牌自动输出和与用户交流的重要窗口。

  就目前直销企业的传播来看,大部分企业的主要精力依然是电视等传统渠道,广告传播也在户外较为常见,如机场、地铁站、火车站、公交车、公交站台等等,但是,如何在用户关注力集中的移动互联网上做宣传,除了微信等自媒体,企业尚未找到合适的方式,需要探索。不过,近日腾讯微信首批投放的广告或许是直销企业们可以尝试的方向。

  总而言之,互联网思维就只是在互联网时代下的一种思考方式,直销行业没有必要妖魔化也没有必要神话它,把握好定位,根据行业本身属性,与时俱进调整,就不会被新事物吞没。

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