导读：“讲故事”就是领导者最常用的沟通方式之一。在故事中，时间、地点、人物、情节等等，都暗藏了一条“参考线”，影响着听者，让听者站在同样的视角，感受了这个故事的寓意。沟通与领导在本质上有共通之处!

　　沟通是必须的，因为它决定人们的存在。

　　沟通是有规律的，因为人性的共性使然。

　　沟通还可以让事半功倍的结果得以发生。

　　现在让我们将沟通与领导关联起来，看看沟通的力量如何成就“领导”的实现。

　　司马特的儿子在日常工作中逐渐发现，领导有两种：一种是行政的领导，有职位任命书、有支配资源的权利、有明确的下属;还有一种是自然的领导，不一定有职位任命书、也不一定有支配资源的权利，甚至看不到他有下属，但是，他说话有人听，他的身后有粉丝追随，他身上有魔力，总能够影响到其他人。

　　司马特的儿子是个小领导，在一个部门担任负责人。他对两类领导都有研究兴趣，尤其是第二种领导，他觉得更能够发现领导能力的本质。他非常想了解领导的魅力是如何产生的?以及怎样才能够影响到他人，成为领导者?

　　司马特问道，你想明确知道的是如何影响他人，是吗?

　　儿子说，是的。有人说，现实世界是模棱两可的。从《沟通的力量》我们知道，由于每个人的参考线是不同的，因此他所看到的现实世界也不同。每个人都将自己看到的世界表达出来，汇集在一起会产生“混乱”的感觉，造成所有人都不能确定。那作为一个领导者，如何帮助大家在“混乱”之中找到确定的东西?

　　司马特回答说，这就是关键!问题的本身说明了问题。因为参考线的“混乱”，造成了“看到”的混乱。假如提供一个统一的参考线，在这个参考线的角度中，大家看到的是一致的东西，从而产生能够影响大家的可能。

　　专业的摄影师能够给我们很好的启发。尽管现实的世界复杂而模糊，但当摄影师将镜头聚焦于某一个具体的场景时，复杂而又模糊的现实一下子被框架了，景象与人物都被固定，参考线被统一，人们透过这个框架所看到的内容与感受也是一致的。摄影师眼中看到的世界，就这样影响了我们。

　　高效的领导都十分重视“框架”的作用，他们像摄影师一样，用 “比喻”、“行话”、“对比”、“政论”、“故事”等沟通方式，提供看世界的框架，实现了对他人的影响。

　　“讲故事”就是领导者最常用的沟通方式之一。在故事中，时间、地点、人物、情节等等，都暗藏了一条“参考线”，影响着听者，让听者站在同样的视角，感受了这个故事的寓意。

　　儿子说：“有道理，现在我理解了为什么有人说，当领导就要学会讲故事。现在，我也对沟通中“参考线”的原理有了更好的理解。看来，沟通与领导在本质上有共通之处啊。”