今年是我国对直销行业立法十周年，自2005年《直销管理条例》与《禁止传销条例》颁布实施以来，经过十年的发展，可以说直销行业已经步入规范化发展阶段，两个条例的出台，对中国直销行业健康发展起着至关重要的保障作用。站在立法十年节点，展望未来，该如何保证直销行业下一个十年继续健康发展?中国直销问题研究专家、中国保健协会直销工作委员会执行主任、海畴集团董事总裁胡远江教授，分别站在政府、企业、经销商三者的角度，解读各方应尽的义务及责任。

　　政府部门--完善推进政策法规建设，建立依法治理行业思路，推进多元化管理格局。

　　直销诞生于美国，可以说是西方文化制度环境下衍生的一种营销形式，在中国发展，需要一个逐步适应的过程，胡远江教授指出，首先既要找到其符合国际的正常发展惯例，又要找到其符合中国国情的平衡点，两个条例的出台，无疑为直销行业提供了重要的制度保障。从政府层面来考虑，未来十年，应该继续推进政策法规建设，让直销行业在科学发展的道路上稳步运行;

　　其次，要建立和完善依法治理行业的思路、方法、运行举措，既要按照法律框架从严治理行业，同时也要本着改革开放深度发展的思路，为行业发展建立良好宽松有序的发展环境;

　　此外，还要加强调查研究，把监管工作和行业、企业的发展、维权，以及消费者的维权紧密结合，在规范直销、打击传销的总体思路之下，形成科学监管的方法和模型;

　　胡远江教授表示，对于企业和行业的发展，建议政府层面应该牵头建立多元化的管理格局，比如建立行业协会、研究机构的参与，形成官、产、学、研一体化模式，甚至民间力量的加入，这样能更好地体现服务的思路，使得行业更加繁荣，让行业为社会做更多贡献。

　　企业---守法规范运行，强化自身管理，建立行业商德，稳步有序发展。

　　从企业的角度出发，胡远江教授表示，应该遵纪守法，加强对现行法律、政策法规乃至相关联政策法规的深度学习、研究，要不折不扣执行和遵守，从严约束和规范企业自身行为，本着秩序大于自由的原则去发展企业。

　　从2005年立法，到现在十年间共有63家企业顺利获得直销牌照，尤其今年到目前为止，商务部连续发放15张直销牌照，这表明越来越多的企业开始关注直销、转型直销，胡远江教授指出，直销企业特别是获牌直销企业，应该有更多的行业责任感，来推进、倡导、共同建立健康向上的充满正能量的行业商德和集体文化，来推进整个行业健康有序发展。

　　胡远江教授强调，直销企业还应该强化对于自身的立体管理，比如产品方面的品质、安全方面的管理;对直销商的作业方式、诚信体系以及对消费者交流中的诚信等等方面的强化，都要进行有效管理;同时对于其自身的各种流程，比如服务于市场、客户、经销商的流程，要建章立制，完善各环节，提升整体管理水平;此外还要多研究企业的可持续发展战略，明确建立企业中长期发展规划，让每一步发展都在规划和规制中有序进行。

　　经销商---全面科学认知直销，加强从业教育培训，提升专业能力素养。

　　直销行业经过十年的发展，越来越多的人对直销的认识有了很大的改观并且开始步入直销行业，今天的中国直销行业，官方公布数据有800万到1000万的经销商从业人员，实际人数应该更多。胡远江教授指出，这个庞大的群体，由于加入的时间、顺序不一样，更需要全面的认知直销行业，对行业应该要有更加科学辩证的看法，避免被片面甚至错误的观念和思想所引导;胡远江教授强调，直销从业人员应该更好的提升专业能力和从业素养，因为直销本身是一项营销方面的工作，所以必要的营销、产品知识，营销的技能、技术、策略，包括团队的建设和管理，市场的开发等等，都是需要逐渐的完善，而我国从事直销的经销商现状是整体水平参差不齐，一大部分企业经销商的专业能力仍需要进一步提升，所以在这方面还要做好教育培养的工作。

　　胡远江教授指出，经销商要按照规律去作业。不要有投机思想，不要用不健康的理论体系去指导作业，尊重任何事业成长的规律--持久、从小做大的规律，技能和坚持的规律把事业做好。不要搞大跃进，不要讲一夜暴富，要扎扎实实脚踏实地，要有创业精神，按照劳动致富，劳动创业，尊重创业和发展的过程去做。

　　胡远江教授还强调，经销商要有学习和超越的精神。比如学习行业的政策法规，要学习行业的一些专业的知识，用政策、用法律、用专业来武装自己，来实现自己能力的不断完善，提升自己的短板，锤炼自己的胸怀，同时要培养自己的管理能力、领导能力，追求物质和精神双方面的成长，树立务实的目标体系、良好的精神追求。

　　十年风雨磨砺，直销路漫漫，道阻且长，行则将至。正如胡远江教授所说，只有政府、企业、经销商共同努力，直销行业在中国才能够健康有序快速前行，展望未来十年，摸索前行中，虽然仍有诸多未知的困难，但直销行业已经在中国大地牢牢扎根，并且发芽生长，相信在各方的努力下，未来十年，中国直销行业发展将迎来前所未有的黄金十年。

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